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销售人员的七字经
(2006/09/26 10:59)
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摘要:
胆大、心细、脸皮厚--成功销售人员的七字真经在学校毕业晚会上,我们请教语文老师是如何追到漂亮师母的。语文老师毫不犹豫地说:“告诉你们一个绝招,七个字:胆大、心细、脸皮厚” 在情场上,这七个字的确是战无不胜的利器。我们经常发现,身边的一些不务正业的家伙胳膊上常挽着一个漂亮的女朋友,而这些女孩子可能没被金钱、权利、相貌所击倒,却在这七个字的强攻猛打下当了俘虏。而这七个字又...
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做事要细心
(2006/09/26 08:43)
标签:
摘要:
有个同事小王以前去一家公司应聘的时候,到了招聘大厅,那个招聘负责人问他第一个问题:你知道我们公司多少层楼吗?小王当时一震的啦,想想怎么问这个问题,他马上说啦:28层。那个人笑啦。问你数了吗?小王说:没有?我是乘坐电梯的时候看了一下最高28层。 问他第二个问题:你知道这幢楼有多少家公司吗?小王这下就想了想,说三家。因为他在大门前看到有三块大牌子,上面分别写着那个公司的名称。 后来那个招...
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金玉良言
(2006/09/26 08:36)
标签:
老销售的金玉良言
摘要:
没有哪一个企业的CEO对销售不感兴趣,实际上也不能不感兴趣。销售是企业增长的法宝,而增长是企业生存和发展的灵魂。 既然销售如此重要,各路高手对它的研究一刻也没有停止过。各种典籍和学说可谓是汗牛充栋,玄而又玄。在我多年的销售实践中(10岁卖地瓜,20岁卖书刊,26岁卖电缆,30岁卖家私)我总结出的却是非常简单而清晰的观念。 我以为销售就是素质。 素质高的销售人员永远比素质低的销售人员出成绩。我...
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FOB是什么意思
(2006/09/20 18:44)
标签:
摘要:
FOB是Free On Board 缩写,意思是装运港船上交货 此术语是指卖方在约定的装运港将货物交到买方指定的船上而方,按照《1990年通则》规定,此术语只能适用于海运和内河航运。但是在海运和内河航运中,如要求卖方在船舶到达前即将货...
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外贸业务员,醒醒吧!
(2006/09/13 20:26)
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摘要:
商人阅览室 对于业务人员要了解国际市场,同时更要了解自己企业情况和产品情况。许许多多的外贸业务人员都在问如何找客户,其实客户就是你自己。从自己出发审视你销售的产品。你的产品有哪些特点,用在哪些公司、部门、设备、产品上,做到知己知彼中的知己。先在内功上多努力,不能说遇到了顾客还不知道自己产品有几个类型,许多贸易人员实际对自己的产品仅仅停留在了解而已的阶段。...
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与客户真正沟通的十种方法
(2006/09/13 20:23)
标签:
摘要:
技巧交流 现在,各公司已经对关系营销越来越重视,“客户就是上帝”已经是共识,但一些市场人员还是经常忽略关系营销中的关系要素。不管我们是通过代理商或分销商还是直接与客户沟通,下面的10条将会帮助我们成功的保持客户的关系和他们的忠诚。 1、 找出客户对我们的产品或服务的真实的...
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阿里创建号:ALI-001046659
创建日期:
2006-08-13 09:02:40
修改日期:
2007-07-11 08:28:22
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