邓梅

摘要： 胆大、心细、脸皮厚－－成功销售人员的七字真经在学校毕业晚会上，我们请教语文老师是如何追到漂亮师母的。语文老师毫不犹豫地说：“告诉你们一个绝招，七个字：胆大、心细、脸皮厚” 在情场上，这七个字的确是战无不胜的利器。我们经常发现，身边的一些不务正业的家伙胳膊上常挽着一个漂亮的女朋友，而这些女孩子可能没被金钱、权利、相貌所击倒，却在这七个字的强攻猛打下当了俘虏。而这七个字又...

摘要： 有个同事小王以前去一家公司应聘的时候，到了招聘大厅，那个招聘负责人问他第一个问题：你知道我们公司多少层楼吗？小王当时一震的啦，想想怎么问这个问题，他马上说啦：28层。那个人笑啦。问你数了吗？小王说：没有？我是乘坐电梯的时候看了一下最高28层。 问他第二个问题：你知道这幢楼有多少家公司吗？小王这下就想了想，说三家。因为他在大门前看到有三块大牌子，上面分别写着那个公司的名称。 后来那个招...

摘要： 没有哪一个企业的CEO对销售不感兴趣，实际上也不能不感兴趣。销售是企业增长的法宝，而增长是企业生存和发展的灵魂。 既然销售如此重要，各路高手对它的研究一刻也没有停止过。各种典籍和学说可谓是汗牛充栋，玄而又玄。在我多年的销售实践中（10岁卖地瓜，20岁卖书刊，26岁卖电缆，30岁卖家私）我总结出的却是非常简单而清晰的观念。 我以为销售就是素质。 素质高的销售人员永远比素质低的销售人员出成绩。我...

摘要： 　　 FOB是Free On Board 缩写，意思是装运港船上交货 此术语是指卖方在约定的装运港将货物交到买方指定的船上而方，按照《1990年通则》规定，此术语只能适用于海运和内河航运。但是在海运和内河航运中，如要求卖方在船舶到达前即将货...

摘要： 商人阅览室     对于业务人员要了解国际市场，同时更要了解自己企业情况和产品情况。许许多多的外贸业务人员都在问如何找客户，其实客户就是你自己。从自己出发审视你销售的产品。你的产品有哪些特点，用在哪些公司、部门、设备、产品上，做到知己知彼中的知己。先在内功上多努力，不能说遇到了顾客还不知道自己产品有几个类型，许多贸易人员实际对自己的产品仅仅停留在了解而已的阶段。...

摘要： 技巧交流      现在，各公司已经对关系营销越来越重视，“客户就是上帝”已经是共识，但一些市场人员还是经常忽略关系营销中的关系要素。不管我们是通过代理商或分销商还是直接与客户沟通，下面的10条将会帮助我们成功的保持客户的关系和他们的忠诚。     1、 找出客户对我们的产品或服务的真实的...