分享销售之----金钱的诱惑 (2007/10/08 13:54)

销售工作是充满高难度的挑战和诱惑,困难是挑战,金钱是诱惑,把业绩做到最好是自豪.在挑战,金钱,自豪面前.似乎是金钱诱惑了我,从而我就踏上了销售之路.

我做五金也有几年了,也总结了一点经验跟大家分享一下:(1)每天坚持一两个小时学习,要有纪律的约束,不要让你的惰性造成销售机会的流失.(2)尽可能的多打电话,还要对客户进行筛选,过滤.多打总比少打好啊!(3)打电话要简单,明了,不宜太久,礼貌细节更要注意.这样我们每打一个电话就多一份合作机会.(4)打电话时要做笔录,以便做好以后的跟进.(5)售后服务要做好,比如说我销售出去的五金配件生锈了,那怎么办呢?我会先安慰客户,叫他不要担心,我们会负责任的.然后在第一时间赶到现场,进行调查,要是我的责任我会进行全额赔偿,要不是我的责任我也会尽我最大的能力去帮他.因为在我心目中他不仅是我的客户,他还是我的朋友.(6)做一下市场分析,正所谓知己知彼才能百战百胜嘛!(7)要有自己独特的销售方案,当然诚信也很重要.

其实上面所说的,都是我当年放下的错误而总结出来的经验.面对金钱的诱惑,我相信我的选择是没错的,至少我没有后悔过.希望有人给我补充一下我的不足之处.相互学习.我们才会共同进步!期待您的补充!

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