denghaiyou的博客

    客户就是上帝,这是每个生意人都明白的道理.说直接点,客户就是我的饭碗,如果大家都认同的话,接下来的问题是:怎么让"上帝"来买我的产品呢?"

    我想大家都知道我是做<五金门窗配件的>,而且是以电话销售为主的,我起先是把客户名单整理好,再把样品备齐.这些都准备好之后.就要开始让我的"上帝"来买我的产品了.下面是电话内容:

    "喂,您好!是杨小姐吗?"

    "你好,我就是."

    "哦!杨小姐,您好.我是广东俊民五金门窗配件厂的.想问您一下贵公司是以卖哪些产品为主的呢?"

    "哦!是以风撑,四连杆,二连杆为主的."

    "生意好吗?"

    "还行吧!"

    "我是专门生产这些产品的,我们可以合作赚取更多的利润.关于价钱和质量方面,我们现在可以谈谈吗?"

    .........

    "当然可以,价钱合适的话.我会考虑的.但你说的价格太贵了"

    "杨小姐,您想要便宜的也有啊,201#的就便宜很多啊!可是我不包质量的哦!您也知道这种材质不到几个月时间就会长锈.我去年做的全部长锈了,所以我现在都不敢做了,都做<进口201>的了.我们做生意的要做到自己有保障好要对客户负责是吧!这种进口的我可以给您包一年,一年之后如有几个小锈点这是很正常的对吧!您做这行也这么久了.也应该知道就算304#的在一年后也是会有锈点的啦是吧!这样好吧我先寄样品给你看看先,到时候我们再谈好吗?"

    "嗯,好的."

    "生意兴隆.88".

    电话挂断之后,心里有些紧张又有些兴奋.寄好样品后心里想着下一步该怎么走呢?

    几天过去了,没有回音.我想样品也差不多该到,我也是时候打电话去确认一下了.

    "喂,您好!是杨小姐吗?"

    "你好,邓小姐.我就是."

    "您看到我的样品了吗?"

    "正在看呢,做工和质量还不错.只是我想在产品上打上我自己的商标.可以做到吗?"

    "当然可以啊,您把商标给我传真过来.我先做样品给您看.看了满意了再谈好吗?"

    "好的,谢谢你邓小姐.这样吧我先订20000条不打标的二连杆用<进口201#材质>做.其他的就等样品出来再谈好吧!"

    "好的,以后还请您多照顾一下我这边的生意!".

    "好的,一定.先这样吧!88".

    电话的那边挂断了,我的心也算是踏实了.生意终于谈成了.或许你们会有疑惑,短短的电话就行了.当然更多的是要靠自己的智慧,勇气,信心和对产品的生产流程及市场的行情.

    用智慧去思考,用勇气去实践,用信心去说服.成功就在眼前,客户就在身边.我与"上帝"紧紧相连.