选择好的产品比较重要还是具备最好的销售方式最重要？
这几天比较有空，可能在奥运召开时间大伙都去看奥运会去了！看完精彩的奥运开幕式还有精彩的比赛，还有一些时间我就利用来学习一些销售的知识，看看放了很久的销售的书籍给自己充充电！我总结了前段时间自己在经营生意（工业润滑油、美孚液压油、壳牌液压油）的过程当中碰到的问题，得出了这样的心得：客户没有跟我买不是真正因为我的产品比别人差，比别人贵。而最主要的是我没有给到客户足够的信任还有让客户感受到他们跟我们合作是不会后悔的！而在现在很多产品（工业润滑油、美孚液压油、壳牌液压油）都同质化的情况下销售的能力和技巧是相当的重要的，这个是现代的商业竞争当中一个十分重要的部分！而销售技巧的提高就是离不开学习、实践还有就是总结！通过这段时间的看书学习销售的技巧，我感觉到了原来自己在和客户沟通的过程当中确实是有很多东西都是做的不是很好的，比如没有在客户打电话之前充分的做好准备。
由于我们主要销售的是工业润滑油、美孚液压油、壳牌液压油 等产品，现在主要的情况就是在市场上存在这很多的作假的行为。所以很多客户都是被骗得很多次的了，在使用了质量差的假油之后不但是产品没有做好，还会搞坏了机器，严重的影响了生产！在这种情况下客户做决定的时候都是特别的谨慎了。上个星期有几个新的客户都是在问了产品（工业润滑油、美孚液压油、壳牌液压油）的价格还有拿了样品之后还让我帮他们把我们公司的营业执照、税务登记证都传到他们公司去让他们证实。我告诉他们我们在申请成为阿里巴巴的时候营业执照都是通过专业机构认证的！而且我们都有上传到阿里公司网站上面去的。可是还有另外一个客户是要求我们跟他签订一个合同是假一赔十的.本身在现在的市场竞争激烈的情况下同类的产品（工业润滑油、美孚液压油、壳牌液压油）的利润就是非常的低的。在加上客户在决定购买的时候对程序的要求跟加的多了就无形当中加大我们的时间成本。但是为了要让客户相信我们必须是要有充分的耐心的！我在销售的过程当中最大的感觉就是客户对价格的要求是特别的低的。不断的跟你讲价，有时候我们都不知道如何来应对这种要求降价。但是通过学习我学到了一点就是要能够向客户充分的介绍我们的产品！最好的产品介绍方式就是能够通过问话来了解到客户的真正需求是什么，在客户要求降价之前先说明自己的立场，并给他们解释清楚我们销售产产品的好处是真正对他们有益的具体体现，而不是像我以前一样来介绍产品的特性.客户并不是像我们想象的一样的专业，他们只是很简单的要求一个在心里面的安全感。而他们的信心完全是通过我们的语气还有就是我们对自己产品的信心体现出来的！所以说销售可以说得很复杂，也可以说得很简单：就是能引导客户，满足客户内心的心理需求，让客户信任我们，就能够赢得订单的！同一样的产品为什么别人可以卖得处而你不行呢？差别就是在你的销售的方式上面！
然而产品就不重要了吗？陈安之说的好的产品就像是一批好马，找到一批好马在加上好的骑法就能够实现马上成功！的确好的产品（工业润滑油、美孚液压油、壳牌液压油）能够减少我们销售的阻力，让我们的事业发展得更加的快。现在的市场竞争那么的激烈，要想找到一样好的产品并不是那么的容易。好的产品应该是一样竞争对手少，市场发展潜力大，量大或者是利润高的.我们销售的普通牌子液压油、机油已经是到处都有得卖的了，别人跟你所提供的产品质量和价格都是差不多的情况下就只是在比服务了，服务对一个公司来说也是很重要，但是要靠普通的产品和优质的服务，就是再好的销售技巧能够成长起来的公司也是要面对很大的竞争和压力的！我总结出来好的产品的一个重要的标准应该就是能够符合某些客户的特别的需求，而对手都还没有注意到的。总言而之就是我们的产品或者是服务能够弥补市场的空白的就是最有潜力的公司！（工业润滑油、美孚液压油、壳牌液压油）
