我公司主要是生产化工溶剂：环保型助焊剂，免洗型助焊剂，助焊剂，去污水等产品。一天下来也经常会收到客户的询盘及报价。因为我们产品的特殊型销售网就有所限至，所以产品在珠三角各地区招代理商。今天又收到一个代理的询盘。我们的对话如下：
代理商：你好请问是王小姐吗？
我的回答：你好，请问有什么可以帮到你。
代理商：我看到贵公司的产品在招区域代理，请问你们还有那些地区需要代理商呢？
我的回答：请问你有做过化工吗？还有我们现在只有XXX地区还在招。
代理商：我是做化工原料的，我想做，可以寄些样品给我吗？
我的回答：对不起我不能寄给你。
代理商：为什么？
我的回答：因为你对我产品不了解，还有你客户要什么样的产品，你客户有无需要特别要求，这些你都没有弄清楚。
代理商：好，我现在去问，你是我最近找到厂商，也是第一个不愿提供样品的人。我问清楚在给你回复。原来跟你要样品还要这么麻烦？
我的回答：是的，因为我公司是对贸易商负责，对厂家负责，不是只要有厂商要货就卖。卖出去后不管别人死活的公司。
没过多久这位代理商回复他的客户要的型号，比重，组织等要求特点，问我现在可不可以寄样品给他，松香系列助焊剂。没问题可以寄给你，还有就是怎么始用一一交代。贸易商说王小姐说实话我让很多厂商送过样品，他们都是问我用量有多大，然后问是什么产品，寄样品给我，只有你让我去了解客户需要，也不管我的用量有多大，我是真的感谢你对客户的负责。这样我做这个行业也有些时间，其实我懂些什么产品该用什么样的助焊剂，真心希望能跟你合作。
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