前段時間看到一條求購信息，當然是第一時間聯繫對方，電話很順利的轉到了對方采購那裏，當我說明來意時，沒想到的是一頓挨罵。我暈了，我在想我又不認識你，這採購怎麽張嘴就罵呀？等她罵完了，我聽了個大概。原來是這位采購小姐為最近幾天她發求購信息，好多家供應商都說自己有[水基型助焊劑http://detail.china.alibaba.com/buyer/offerdetail/161055330.html]當採購小姐要求對方寄樣時，那幾家供應商都同意寄樣給她，快遞費要采購付，采購同意了，可氣的是該采購收到的樣品沒有一家提供的是[水基型助焊劑]出了錢買回來的不是想要的産品，可以想象此采購是什麽心情。

當我聽完對方罵完後，可能是因為我沒有挂電話的原因吧。對方問我你們要是沒有這種産品就別在這裏浪費時間了。我回答說，XX小姐我現在傳個我公司網址給你，請你先打開我們網頁看看，裏面有你要那種産品的介紹及詳細資料。我下午在給你電話行嗎？此采購沒想到我什麽也不申便，便答應我的要求並同意我下午在打電話給她。

下午上班沒想到對方主動聯繫我呢，她說王小姐上午對不起哦，我不是故意那樣說你，我看了下貴公司的産品介紹沒錯，我們工程也確認這是我公司現在要找的那款産品，可以給些樣品給我嗎？我回答當然可以給你們樣品試用，並告訴她這種産品因是我公司新開發的，不比溶劑，讓她們小心試用。結果對方很滿意的挂上了電話。

注：此産品是我公司新開發産品，我公司到現在為止，還沒有找任何代理商，有個別公司一直用我們的産品圖片，請大家注意便別。

這個客戶我一點力都沒費對方就確認樣品下了訂單。因為我在報價是就是以現金報價，對方因我報的價是實惠的價格，也沒說什麽就訂下這個單價，前二批貨到她們工廠就付款，第三批貨對方以財務不支持現金，要求我們以現金價做月結，當時問過老板同意月結做[但是貨款以人民幣付]，對方采購也同意以人民幣付我司。沒過幾天采購通知我送貨，訂單馬上就傳過來。訂單過來一看對付款欄近然寫著[港幣]付我方。這樣下單肯定我老板不會同意，一元港幣換人民幣才換0。87那樣，認誰都不會同意跟她們送貨，可對方就是不改單，她們認為我們不會小氣得跟她計較1毛2毛錢，跟對方溝通半天沒結果。就這樣放棄了吧。

 又過幾天采購打電話罵我，訂單下了，你們是什麽公司也不回傳給我，貨也不送。我說你不是說不用了嗎？沒想到該采購反過來問我什麽時候我說不要，有什麽問題你可以提出來嘛？怎麽不送貨害我們停産了。敢情她是貴人多忘事，現在全賴我了。沒辦法只有在讓采購重下訂單，並在重複申明是[人民幣]對方好象這次是聽明白了，馬上下單但請你們下午發貨行嗎？我回答，沒問題這一訂單算是過了。

 第四次訂單是以人民幣計算，沒想到後面該采購又以港幣下單給我，當時前台送訂單過去因忙沒有簽名。到要開單是才發現對方下的訂單有問題，打電話溝通對方馬上重新下訂單，真不知道對方采購是故意這樣下單，還是自己不小心弄錯了而且她們不知道是剛重那裏搬來的廠，這樣的客戶還要做嗎？？？？？？？？？？？？？做下去怕收不到貨款，不做又可惜？

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本助焊劑专用于镀锡铜线上锡专用。其中它分为《中性、酸性》两种。中性助焊剂是用 于高档镀锡铜线上锡的。应而此产品它的单价贵过酸性助焊剂。本产品据有上锡快，烟 小，保质期一般在一年内。欢迎你来人来电咨询。本产品可免费送寄样品。
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她叫小林，大学毕业后因家里无力在为她支付高额的学费而无赖选择出来打工。小林在学校成绩一直不错，唯一的缺点是人长得不够漂亮，矮胖，肤色比较黑那种。也许是这个原因吧，在校没有什么朋友，出到社会也是如此，当她一人来到东莞这座陌生城市也是如些。经过一个多月的找工作，有去个工厂面试，但是招工作人员都用各种理由拒绝了她，在最后钱粮快绝时她终于在一家玩具厂找到了一份工作，这份工作是做质量检查的。但小林没有因为自己是大学生而觉得委屈。

小林公司产品均为出口国外产品，国内很少，记得第一次见到老板并有机会同他说过几句话，是在一次客户参观生产车间，小林是质量检查坐在最后面，当时客户看见小林拿笔在包装箱上写着[本箱次品]客户问她，你为什么要把它们分开，小林回答做人在诚信，是好就是好，是次品就不能以次充好。这次她看到老板在一边点点头，客户也向老板表示你有这样的员工我相信我们可以合作得比较愉快。

第二次在见老板时是小林二年来在打工生涯的一次转机吧，记得当时公司扩大生产，丛国外购回了一台设备，当设备拉到生产车间工程按图纸装好，机器就时没有反应，因为操作图纸是英文，工程们有好多就弄不明白。当小林无意听到车间主任说起时，小林觉得自己可以去试试，便自荐的去找工程，当她说可不可以把图纸给我看看，也许我能帮到忙，工程及老板都很吃惊，因为这个不起眼的员工也能看懂图纸吗？小林说我是大学毕业，在校时英语成语比较好。老板将信将疑把图纸递了过去，没想到工程按小林说的步骤安装，在起动机器，奇怪的是机器真的可以运转了。

后来老板问过小林，你是大学生，为什么会愿意呆在我的生产车间流水上，小林说当初我一个从来东莞，钱粮都用完了，当时就是想到自己的温饱问题，还有自己除了一张文凭外，没有工作经验，所以我把文凭收起来，就进工厂里做员工。其实我觉得做员工也没有什么不好。就这样老板破格把一位在生产线上的员工提升为老板的助理。

这得重一个月前说起，有天我正忙着做报价单，手机响了，对方自称是东莞一家电子厂，需要用到我公司[线材上锡助焊剂]，问我能不能寄些样品给她，我问清楚她现在供应商那里产品出现什么问题。该采购告诉我：“现在供应商的产品发黑，发绿，在上锡过程中会弄伤员工的手。”最后问我，你们的会不会出现这种问题，我回答，不会的，我公司有线材专用助焊剂。该采购告诉我这我知道，我是看过你们产品介绍说是专用所以才打电话问你的http://dgdtfluxfactory.cn.alibaba.com/。但到最后就因快递费的事，我和采购争了半天也没结果，因为我公司有归定，凡快递样品，快递费由客户成担，否则不可以申请样品。跟对方争了半天也没结果，我最后只得说抱欠了，我没办法帮到你。可对方就不放弃她说王小姐你就帮我一次吧，我这边有定单给你的，只要你产品适合我们。我还是一句XX采购小姐，对不起我也无能为力，对方最后说了，那我看看有没有别的办法。本来以为就次完了。

下午电话在次响起，一看号码，呵呵又是上午跟我说了半天那位采购，她的敬业真是可想而知了。这位采购上来还是那句话王小姐，我跟你说实话吧，我是新来的采购，没什么权力，工资也没有发，如果发了我可以自己拿钱来付快递费。现在是老板让我干什么我就得做，你看能不能帮我一次，至于价格你放心，你报的价格我可以到时跟你在我老板那里真取。就是快递样品的事，你就当帮次我好吗？话都说到这样了，哎，好吧，我就私人帮次你，我帮你出快递费吧，样品我寄出去给你。

过了一个星期我在跟进这家公司是，该采购不在，总台说我帮你转工程那边要不要，我说行那麻烦你帮我转过去了。可电话转到工程部是，我说明来意，对方工程说我们用量很少，而且没有见过我公司样品及资料，我只能说了声谢谢挂了电话。心想我真是上当了，又被人给骗了，难怪老板说不给快递费的就不寄给他，是有原因的。当初要是听同事阿芳的我就不会被这采购骗了。无眼泪了。

可就当我放弃这家公司是，不在给她们联系，没想到昨天，该采购打电话让我快递助焊剂给看她，我以为听错了，我说XX小姐你没搞错吧，我那天打电话你们工程都说没见过我产品，对方听了笑了，王小姐听后是不是以为我在骗你，我说当是就这么想的，没想到对方不生气还笑着说，那天我要过几家样品，但就你的样品跟你商铺介绍一样，烟小，味小，又不伤手。至于工程那里可能是他们弄错了。你先忙我快递一桶过来我试用，这桶用完，没问题我就下订单了。嗯，没想到自己这次掏腰包真的买回来了一张订单。

　　可没过几天老张又带着两个人来了，说是他一个村的，看了他抱回去的电视都很满意，所以也想来买他这种牌子的电视，[老张悄悄告诉老李，我跟他们说的是我买你的家电是1800元，不是说的1500元而且如果老李在便宜点就在帮他找多人来买。这回老李蒙了怎么办，头次那台连成本都没有收回来，是因为老张过去帮过他。可现在又不能实话告诉老张？如果是你应该怎么办好。。。。。。。。。。。。。。。。。。

代理商：你好请问是王小姐吗？

我的回答：你好，请问有什么可以帮到你。

代理商：我看到贵公司的产品在招区域代理，请问你们还有那些地区需要代理商呢？

我的回答：请问你有做过化工吗？还有我们现在只有XXX地区还在招。

代理商：我是做化工原料的，我想做，可以寄些样品给我吗？

我的回答：对不起我不能寄给你。

代理商：为什么？

我的回答：因为你对我产品不了解，还有你客户要什么样的产品，你客户有无需要特别要求，这些你都没有弄清楚。

代理商：好，我现在去问，你是我最近找到厂商，也是第一个不愿提供样品的人。我问清楚在给你回复。原来跟你要样品还要这么麻烦？

我的回答：是的，因为我公司是对贸易商负责，对厂家负责，不是只要有厂商要货就卖。卖出去后不管别人死活的公司。

没过多久这位代理商回复他的客户要的型号，比重，组织等要求特点，问我现在可不可以寄样品给他，松香系列助焊剂。没问题可以寄给你，还有就是怎么始用一一交代。贸易商说王小姐说实话我让很多厂商送过样品，他们都是问我用量有多大，然后问是什么产品，寄样品给我，只有你让我去了解客户需要，也不管我的用量有多大，我是真的感谢你对客户的负责。这样我做这个行业也有些时间，其实我懂些什么产品该用什么样的助焊剂，真心希望能跟你合作。