但是，很多朋友一直无法进入角色，常常因无从着手或一无所获而望网兴叹！那么，怎样才能做好网络营销呢？与很多工作一样，网络营销也必须做好许多基础工作才能顺利进行，只有练好内功才可能获得收获与回报！

内功之一

　　任何一家试图开展网络营销的公司，都有必要重视自己的企业网站！这不只是企业体现实力的窗口，也是企业在网上的缩影。绝大多数用户或客户，最终都要看到一个令人信服的企业网站，才会下决心与你成交！谁忽视企业网站，谁就不适合做网络营销，做也收效甚微！

　　但是，你千万别把自己的企业网站做成一张死板的网络名片，它不仅需要作为展示企业实力和产品以及业务的窗口，还需要为用户和客户提供最大可能的方便。最重要的是，我们必须让它主动去为企业做业务。

　　要让网站主动的被潜在用户看到并让客户最终找来，条件是你的站点能高效的被潜在用户通过网络工具搜索后轻易看到，所以我们就需要对自己的企业网站实施优化。这里所说的优化涵盖了很多方面的内容，其中，除了要把站点前台界面做得美观些并在使用上更人性化一些，还需要把公司需要推广宣传和展示的内容上传或发布完整（包含内容、图片等资料），同时必须把内容里面或图片里的关键词做好，便于最大限度的被搜索。

　　做好站点是通过网络吸引潜在客户的基础工作，当然，作为搞网营销的商人来说，你自己可以不会技术方面的工作，但你必须叫作网站的技术人员来协助你完成，非常关键的是你本人要提前把与自己产品和业务有关的关键词都筛选和排列出来。

　　做好以上工作后，还要尽量想办法让潜在用户进入你的企业网站，这样才能有所收获，这就需要对网站进行推广和宣传了。如果老板愿意的话，不妨出钱做广告或做关键词竞价推广。

　　不过，很多老板是不会支持的，他们有可能不相信你所说的推广效果，所以只好靠自己去努力宣传了！只要网站的关键词优化好了，而且有计划的更新站点内容，通过技术手段同样可以让自己的网站排名靠前。值得注意的是，要学会在推广的过程中不定时的上各大搜索站点搜搜自己所设置的关键词，检查一下排名的上升效果，以便及时做出调整,，进一步进行优化！

内功之二

　　采用同样的方法，把企业在第三方平台的店铺做好。当然，作为全球最大的电子商务平台，阿里的旺铺一定要做好，充分使用阿里的资源，在规则允许范围内，供应、招商等信息都要尽量而反复的发布。但是，光是发布还不行，一样要对信息内容和图片进行仔细的优化，主要是体现在关键词的优化上。不过，还有不可忽视的东西，那就是信息的文案一定要拟好，不然，即使商铺有流量也几乎没有人来找你，当然就不可能成交了！

    在必要的时候，可以用最合适的关键词做做竞价，做竞价的前提是你的产品信息标题和内容一定要有足够的吸引力，不然就是浪费资源，别人看了你的信息也不会感兴趣！

　　做好以上工作，为的是吸引那些喜欢上网搜索产品的用户，这些用户是隐藏的，他需要时即会在网上乱搜乱查，只要你做好了基础工作，总会有客户找上门来！不过，来的客户数量多少，完全与你的信息排名与信息内容的感染力有关。总之，完善以上工作，效果总比一点没有做会好很多！

内功之三

　　把企业最优势的产品或最具有代表性的产品信息挑选出来，努力到行业相关站点或其它有可能存在你的潜在客户的地方当传单一样散发。不过，这是要讲究方法的，就像创业加盟论坛一样，对于不符合规则的信息，你前脚发了，后脚就会被版主们当违规帖删除。所以，你对需要发布信息的网站也要进行挑选和优化，然后做好发布记录，随时检查信息的情况和效果。

　　另外，别忘了留下让别人找到你的电话、QQ、贸易通等联系方式。经验告诉我们，部分网络客户会使用电话联系，也有少部分长期混迹于网上的客户总是喜欢用QQ、贸易通等在线联系方式，正因为此，QQ或贸易通就要长期坚持在线！

　　基础工作都做好了，最关键的还在后面！

内功之四

　　通过各种搜索手段，在网络上主动搜索你的潜在用户并把他们集中收集起来，收集他们的电话、QQ、邮箱等联系方式，然后把自己精心制作的信息内容通过QQ、邮箱传送给他们！

　　你的信息别人感不感兴趣、能不能来找你，完全取决于你制作的信息内容，所以你需要把信息内容弄得蜜一样，尽量地去吸引他们！当然，也别忘了用QQ和电话向他们直接进攻，这就需要具备电话和聊天沟通技巧，否则没有效果，甚至会“挨骂”！

内功之五

　　把企业或自己的网络博客修建成网络仓库，里面要把有利于产品销售和业务推广的资料充分展示出来，让潜在用户看了博客里面的内容就想找你聊或谈！当然，把内容装进博客还远远不够，还需要推广博客，尽量把你的潜在用户“勾引”进你的博客，弄晕他，迷迷糊糊的就会来找你了！

    内功之六

　　学会借用论坛资源来宣传自己的人、自己的产品、自己的业务，想法吸引你的潜在客户，而不仅仅是普通网友！能不能有效的吸引他们，就看你的文章类型、标题和内容了，网上客户，大多是你写回来的！当然，别忘了利用那块签名广告的作用，争取通过它把客户引进你的商铺或博客！

　　偶尔也要到行业相关的论坛去窜窜门，那里也许就是你的潜在客户“喝茶”的地方。当然了，你如果确定能够把创业者转变为你的客户，创业社区就是最好的地方，就看你怎么去利用这样的资源了。

内功之七

　　抽空学习基本的网络技术，包括搜索技术、图片制作技术、网页编辑技术，这都会和你的宣传行为息息相关。请记住，没有人对那些弄得乱七八糟的信息感兴趣！只有掌握必要的网络知识和技术，你的信息才有可能做得人见人爱。

内功之八

　　学会聊天！你可能会说，聊天我早会了！错，你还差得远！商人聊天，就和业务推销或谈判一样，既要通过一来一往的“聊”，很快摸清对方的来路，又要迅速抓住对方的心理，在交流中掌握对方的需求。

　　因为双方不能面对面的交流，全靠文字来传输，对方也只有通过你打出来的文字感受你的人品与诚意。所以，你打出的每一个字、每一句话都会非常重要和关键，一定不要草率。要相信，即使今天不成，明天对方还有可能再次找你！

　　平时聊天的习惯一定不要用在业务上！不然，好不容易找来的潜在用户，很快就要被你自己放跑，地面上的跑了能找回来，网上找来的潜在用户跑了，就有可能再也回不来了！

　　网络营销虽然是一门全新的学问，但是，毕竟属于营销，万变不离其宗！所有过程和手段都与传统商务息息相关，需要我们不断的摸索和总结，只有敢于尝试并付出努力，才有可能成为一名成绩显著的网络营销人员，也才有获得收获的机会！