小丁当家放纵的心情! 小丁当家的会员档案 http://img.china.alibaba.com/club/upload/pic/user/d/i/n/g/dingchuangjixie_s.jpeg 胡乱涂鸦,只为放松心情!小丁当家愿意与您成为真诚的朋友!现实中努力奋斗,网络中酒醉疯狂! 217 696 36089 商人博客 zh-cn 2008/12/02 18:25:44 Thu, 21 Feb 2008 16:34:17 CST http://blog.china.alibaba.com lzw19582003 lona419 莫寞 forta 山城小镇 长愚 浪漫随缘 张晓886 我心扉翔 aphoenix1974 小丁当家 <![CDATA[ 一组老北京小吃祝愿朋友们元宵快乐 ]]> ]]> 小丁当家 个人博客 2008/02/21 16:34:17 <![CDATA[ 贺岁发烧.好日子好运来 ]]>

]]> 小丁当家 个人博客 2008/01/23 13:24:50 <![CDATA[ 高山有好水 ]]>

　无法评价这首歌曲!比血色湘西影片背景还背景!百听不厌的一只歌曲!

]]> 小丁当家 个人博客 2007/12/29 14:01:17 <![CDATA[ 英雄.红颜 ]]>  ]]> 小丁当家 个人博客 2007/11/28 08:44:00 <![CDATA[ 如何成为世界五百强的销售总监(转) ]]> 　 如果你想成为世界五百强的销售总监，最直接的办法就是从公司的基层做起。
　 我在1992年底从英国回到台湾，加入了英商德记洋行的销售团队，一个人负责台北东区和南区的58家超级市场，每天顶着酷热的太阳，骑着摩托车，一家一家去争取订单、贴海报、做陈列，不到中午背上已经能看到一条条的汗盐印。只有这样的经历，才能够真正理解一线销售人员的辛苦与需要的协助。缺乏这样的经验，就无法形成销售人员特有的文化与性格特质，无法取得销售团队的认同。
　　许多一流大学的毕业生，向往到高级写字楼工作，他们没有实际销售经验而单凭理论做企划，很多想法就不切实际，难免会遭到销售团队的抗议。
　　辅助成功两件宝
　　有一句许多管理人都信奉的名言——态度决定一切。我认为它只说对了一半，做事情要能成功，必须靠努力，但还需要运用技巧和工具。要成为一位世界五百强的销售总监，必须掌握几个基本的技巧与工具。
　　一、英文。德记洋行的总经理以前一直是由英国人担任，后来挑选了一位英文程度最好的本地高管担任。这位总经理告诉我们，当他还是一名普通业务员时，就已经认识到自己的英文是个弱项，如果不想办法提升，在外商公司工作就没有前途。于是，他设计了一个小夹子，一边可以夹住一张纸片，另一边固定在车把手上。他一边骑车一边背诵英文单词，日积月累，英文水平就渐渐超过了其他同事，能与国外的高级主管顺畅沟通。
　　二、电脑操作能力。当我踏进美国强生公司的办公室时，踌躇满志，能被一家世界级的公司肯定，是件值得高兴的事。
　　开始两天，从亚太区办公室派来的赵先生没有让我直接到办公室去上班，而是选择在一家酒店的小会议室里，单独对我介绍公司的状况。这时，我意识到事情不妙——他介绍所用的的电脑资料，有很多图片我根本不知道是怎么做出来的。我回家后试着做，仍然没有成功。
　　在接下来的工作中，我更加体会到自己电脑操作能力的欠缺。许多销售人员靠着冲劲和努力，当上了初级主管，打印报表、做投影片全都有人代劳，过足了当领导的瘾，但他距离世界五百强也越来越远了。
　　在世界五百强的公司里，成功的保障是高效的管理，每个人的生产力都相当高。人少，钱才多。所以，销售领导要有能力处理好基本事务，不能凡事依靠助理。
　　Excel和PowerPoint。不可缺少的数字表格处理工具，使用得当会使工作效率有惊人的提高，后者能把冗长的字句浓缩成精简的话语，并且方便加入辅助的图表，提高可读性。
　　PowerPoint还可以运用软件绘制图表的功能，将各个内容的不同角色、因果关系、功能等表达出来，使阅读者更容易理解、记忆，同时提高制作者的逻辑性。假如你想在现代企业中求得发展，一定要将这个软件运用得出神入化，销售人员要获得市场部人员的尊重，也靠这项能力。
团队就是力量
一家有制度、有文化的国际公司，在用人升迁方面不会只看个人的工作表现，会更重视团队合作的能力。
　　现任台湾味全公司的总经理Michael先生曾是我在台湾强生公司的领导，他上班的第一天，我请教他：“除了具体的工作进展外，您对我的最大期望是什么？”他说：“赶快把我干掉，你来坐我这个位置。”
　　这句话让我思考了好几年，后来我终于领悟到为什么他们能站在那样的高度看事情：他们每天都在想办法提升下属的能力，让团队的实力越来越强，这样，他们自然就能升迁得比别人快。
　　现任强生公司台湾客户经理的陈韵竹先生曾是我的下属。有一次，强生亚太地区的总经理GregoryLee到台湾来视察业务，我告诉他陈韵竹先生的表现很优秀，希望将来提升他。我刚讲完，GregoryLee就问我：“既然陈先生那么优秀，那你要为他做些什么？”这句话把我问傻了。
　 GregoryLee接着说，优秀的人才最容易离开公司，如果上司明知道他优秀，却不重视他或者没有让他知道，等他把辞呈递上的时候就来不及了。外企的高管就是这样，他们考虑最多的是团队发展。
　　所以，主管要努力提升下属的能力，帮助他成长，他才会士气高昂，拼命工作。团队强大了，你成为销售总监的日子也快了。
　　我在与GregoryLee先生共事的时期，还清楚了什么叫做Focus（焦点）。每年做完年度商业计划的时候，他总会问我：“为什么是5大目标？4个或者3个行吗？如果你写上去了，就必须要有能力实现。如果只写3个目标，最后都完成了，那是100分；如果有5个目标，同样是完成了3个目标，但只有60分。”我们必须培养这种工作习惯，才能符合世界级管理者的思考逻辑与价值观，才能与他们很好地对接。
　　当然，成为一位世界五百强的销售总监当然不是人生的最终目标，但它是个人职业生涯发展的里程碑。
]]> 小丁当家 个人博客 2007/11/22 15:08:00 <![CDATA[ 一个浙江商人立下的22条规矩 (转載) ]]> 　　要想把握经济命脉，必须关注政局，新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商人的最佳晴雨表；你可以不看财经报道，也可以不看焦点访谈，如果你不是做石油和外汇的，甚至你都可以不去管类似9.11事件和中东局势。
　　2.不要轻易相信合约或合同
　　哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了都不要轻易相信，甚至当你的客户把钱已经汇入你指定的账户以后你都必须确认，这笔钱你能不能拿出来，能不能动，而合约以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺与解释你都必须当他是放屁，无论香还是臭，在对方兑现承诺以前都不要沉湎其中，更无论对方是谁，哪怕那是你交了十年的朋友甚至是和你上了床的女人都必须如此。
　　3.你自己必须守信，一诺千斤，但对不守信的人例外！！
　　你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞；你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉！虽然你可以不在乎外界对你的争议甚至你也可以制造争议但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人而是一个骗子；信誉具体包括你如果和别人约了2：00见面，那么你绝对不可以1：50以前或者2：01以后出现，如遇交通堵塞或意外事件，那你必须及时通知对方，除非你出了车祸遇到空难昏迷不醒或者已经死亡，否则你都没有理由爽约、早到太早或迟到太迟，而你的涵养则体现在对待对方不守时不守承诺的态度与包容等方面；而一旦当你确认对方是在为了利益而一再欺骗你，那么你对对方做出的一切行为都不过分，甚至你可以将计就计，反过来给他画一个饼！
　　4.你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做！
　　在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，如果你输了，那么你是否输得起，而不是去考虑你如果赢了会怎样怎样，输不起的事情你最好别做！而考虑输的范围时你也不要只考虑钱财方面，作为半个商人，有些东西你永远都输不起，包括你爱的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信誉；所以你必须在做任何生意以前全面考虑清楚你究竟输得起输不起，如果输得起，那么OK，你去义无返顾的DO IT吧！
　　5.不要先期投入太多，给自己留够底牌
　　不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会出新的牌，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家！
　　6.天下无事不可为，但商人有所为也有所不为
　　《菜根潭》上有句话说的好“毋以善小而不为，毋以恶小而为之”，说的是做人的道理，而生意也是如此：“不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做”；而同样在中国，违背法律的事情可以做，但违背道义的事情则坚决不能做。
　　7.慎重选择合作伙伴
　　无论是团队，还是个人，很多时候我们都渴望有能够和我们一起联手打天下的黄金搭档，但亲密战友是一定要慎重慎重再慎重的选择的，慎重是对彼此而言并非只针对单方，而亲密战友一定要符合下面这些前提条件才可以成为你的亲密战友；其一，他和你一定需要在一个战壕里一起战斗过至少一年；其二，在你没有负他的前提他对你所说的每一句话他自己都能负责任；其三，他必须是个实在而且能塌实干事的人；其四，他考虑得更多的是你们之间共同的利益(无论是短期的还是长期的)，而这个共同利益高于个人利益；其五，关键时刻他没有躲开更没有出卖你或者大家在他能获得比合作利益还大的更大利益的前提下，五点缺一不可，否则彼此之间的合作不会长久。
　　8.不要在你的团队里有你家庭成员的影子
　　无论是你老婆还是你父母，都不可以在以你为核心之一的商业团队里有太多插手，因为以你为核心之一的团队接受的是你，而不是你的家庭成员，在你的团队全体成员主动接受并邀请你的家庭成员成为你们团队一员以前，无论你的家庭成员是谁，有多大的本事，或者可以给你们的团队带来多大的前进帮助，都不能成为你让你的家庭成员成为团队一员的理由；而当在你团队(三人或三人以上)里的异性成员一旦与你上了床，那么你必须考虑让对方立刻离开这个团队，要么她(他)另谋高就，要么她(他)成为你的专职情人或者太太(老公)，总之，她(他)已经不能继续留在这个团队，所以在团队里不要随便考虑和异性上床或者动情。
　　9.不要与和你有利益冲突的女人上床
　　无论谁会占谁的便宜，或者大家之间可以同时并行两种关系，都不应该与之上床，更无论这个女人有多性感，多煽情；这样的女人包括：与你有生意往来的女人，在你手下工作的女人或者是你手下与同事的家眷，甚至是管理着你的政府机构、职能部门里的女公务员，原因有二：其一，这样的女人可以让你死都不知道是怎么死的，其二你虽然是半个商人，但另一半也不是出卖肉体的男妓。
　　10.不要给你的女人讲你的商业细节
　　无论这个女人是你包了的娼妓、二奶，还是你众多情人之中的一个更或者是你已经结婚多年的妻子，你都应该不和她们谈你的商业细节：第一，你谈了可能她们也不懂；第二，你谈的商业细节里面会有能让你入狱的内容；第三，那涉及到商业**；无论你有多少信任你的女人，都不应该谈太多和你有关的商业内容；还有一个无须单列的商规就是千万不要在夜总会歌厅等色情场所给小姐和应招女郎发名片，一定要记住！
　　11.你可以行贿但不要做污点证人到法庭去举证
不管收受你贿赂的官员多么无耻，多么不够意思，你只可以行贿而绝不可以去做污点证人到法庭举证；除非你以后连半个商人都不想做了；而如果是你主动行贿，对方收受了而且也为你办了事情，那你更不应该由此来当做能抓住对方小辫子的罪证要挟对方继续为你顶风开绿灯，也无论对方是政府官员还是执法人员还是银行官员甚至办事人员的；最基本的，请客送礼吃饭洗桑拿甚至大到澳门游，这些感情投入都千万不要单独记小黑账，而财务账面上的处理也一定要不留痕迹。
　　12.不要偷税漏税但要学会合理避税
大头小尾的发票最好别开，营业税以及附加的教育基金等你该交多少交多少，增值税你更别动脑子(记得找上家要税票正常抵扣就可以了)，除此以外关税你掂量掂量自己的分量，具体情况具体对待，企业所得税是可以全部避掉一分钱都不交的，但最好给地税点面子，少交点别一分钱都不交，交多交少你自己看着办，而个人所得税呢，视当地政府给纳税人办了多少实事是否把咱纳税人真当纳税人人看待的具体情况而造工资表吧。
　　13.你可以利用新闻记者但不要相信记者
你可以给记者一些钱或礼品，但你不能告诉记者很多你的底细更不能相信记者会给你保守商业秘密，甚至你不能和记者靠的太近且必须学会面对记者而设防，无论你面对是是否是漂亮风骚的女记者还是能发内参的大腕记者都如此。
　　14.不要摆大，哪怕你真的是老大
切记天外有天，不要在任何场合摆大，哪怕你真的很大，而当对方是个摆大而且肤浅的人，你如果想灭掉他，那么最好随便找块砖头砸他一个跟头，然后你走你的路！但切记，这个砖头一定不是你自己的砖头，而且这个砖头最好和你自己没什么关系。
　　15.保持中立，不要卷入政治派系纷争
在任何派系纷争面前都应该保持中立，尤其是在政治派系纷争面前，事实证明，把商业利益的希望寄托在有派系纷争可能的任何一方面都是危险而且不明智的，在派系纷争之间，你必须冷静的保持中立。
　　16.不要太在乎金钱与利益得失
切记有所得就有所失，而有所失就有所得的古训，钱没有了还可以再赚，天下自然有得是你赚不完的钱和商业机会，所以何妨在金钱与利益面前大度一些呢？更何况，更大的商业机会正在等着你去把握呢？基本上你应该没有时间计较一时的得失才对，哪怕你有的是时间去品茗赏色。
　　17.不要过多用金钱粉饰自己
虽然面子对你而言很重要，但相对于你自己的人格魅力而言，有没有名车，带游泳池的别墅，高尔夫以及你的服饰，甚至发型这些都会显得微不足道；当然你可以按自己的喜欢穿一双“内联升”的布鞋，甚至可以在有时间的时候飞到异国他乡去看一场你喜欢的球队的主场或客场比赛，更甚至你可以在很多人面前抽你自己喜欢抽的劣质香烟！
　　18.资本决定发言权，但你不应该轻易让别人知道你有多大的发言权
关心一下你的属于你的资本和你能控制的资本是正确的，甚至你该关心的包括你的坏帐和现金收益以及现金流量，但这些不应该让太多人知道；而当你以外的获得一笔巨大财富的时候，你更应该学会别把这个消息告诉别人，包括已经和你患难很久的妻子，否则她可能会要求离婚并分割你的这笔不小的资产！记住，男人的金钱应该和女人的年龄一样永远属于秘密，哪怕有一天连女人的年龄都已经不是秘密的时候，你的金钱也应该还是秘密；除非在你临死时即将捐献你的全部家产时，你都绝对不可告诉别人！
　　19.总结别人的成败得失，但国外的案例你可以不用理会
不要羡慕别人的成功，更不要鄙夷别人的失败，你首要应该做的是学会分析和总结现象背后的本质，找出别人失败或者成功的全部原因，取其长，补其短，做你自己该做的事情；而国外类似微软等那些故事，离你实在太遥远，你大可以不去管他，所以一定意义上，现有的MBA对在中国做生意的你而言并没有多大实际意义！
　　20.不要用黑白道的规矩去解决商业上的冲突
商业永远是商业，而商业是有商业自身的游戏规则在的，所以哪怕你确实是黑道人物，也不能随便利用黑道规矩去解决商业冲突，同样，即将你有很好的白道背景与资源，你也不能轻易利用这些资源来解决你在商业中的冲突！既然选择了商人，那你必须遵守商业中的一切游戏规则，愿赌就得服输！
　　21.在能把握全局的前提下，不要追求事必躬亲
不要把自己搞的没有时间与朋友交流，更不要让自己没有时间去泡女人和INTERNET，最要紧的是不要让自己没有时间放松与思考，所以，应该学会让别人去帮你打点生意，处理业务，虽然，业务的核心部分你自己必须牢牢把握；同样，把事情交给别人去做的风险你要考虑清楚并能够预防，以免你把事情交给别人去做以后，你自己又成了一名忙碌的救火队员，记住消防和救火是有区别的，消防的口号是“消防结合，预防为主”。
　　22.给自己留条后路，预防众叛亲离你
可以在沉寂江湖多年以后重整旗鼓，但你不可以倒下以后就不再起来，因为你是一个男人！所以你必须给自己留一条属于你自己的后路，后路包括藏起一个存钱罐，虽然里面只有几块钱但你将来就是要靠这几块钱东山再起；后路也包括一栋法律意义上并不在你名下的房子(你可以有个地方一个人疗伤，恢复元气)，更包括一个并不经常来往的但很仗义而且你也给过他很多帮助的朋友(他可以在关键时候收留你，陪你喝酒，而这样的朋友一生中你能遇到一个也已经很幸运了)；如果实在没有后路，那么你就必须有去露宿街头沿街乞讨的心理准备，但那时候你只可以去向陌生人伸手，而绝对不要向你过去帮助过的还欠着你很多债务或者人情但装做不认识你的人低头。
]]> 小丁当家 个人博客 2007/11/19 22:45:14 <![CDATA[ 黑白 ]]>
 





]]> 小丁当家 个人博客 2007/10/29 04:25:57 <![CDATA[ 初级创业者融资如何面对困惑之·诚实的狂妄 ]]> 作者：无敌

　　这几天接了一些初级创业者的电话，我在与他们分享创业心得的过程中，也对我的这篇“我与IDG及红杉资本面谈的经历”文章作了些说明，我的这篇文章中写了我在面谈时号称“中国创造力No.1”，口气确实很大，我担心引起读者的误解，担心误导创业者们。

      这里需要强调的是，大胆而诚实、工作踏实、行为务实的人，才能领导创业公司走向成功，也只有这样的人才能引起天使投资、风险投资的投资兴趣。有些人为了引起投资者（包括投资个人和投资公司）的兴趣，胡乱吹嘘一通，但在面谈时却不能自圆其说，暴露出不诚实的一面，这一般会马上被投资者中止会谈。创业者很多，投资者很少，或者说值得投资的项目不多，所以投资者要看很多的项目计划书、要听很多的简介，才能给一次面谈机会，一千个项目中也许只投资一个，所以投资者绝没有时间听你吹牛！

      从各方面了解到的信息，以及与投资者的面谈让我体会到，创业者的道德素养是投资者们考虑投资的最起码条件。不过，从另一方面来说，投资公司喜欢敢想敢干的人。所有的象微软、Google、百度等成功故事中，没有敢想敢干是不可能成功的。所以，创业者既需要在创业时大胆地设想、定一个远大而可行的目标，也需要在投资者面前大胆地表现自己，如果你真的够棒，那就不妨大胆地说出来“我是最棒的！”。
     
      中国人的传统是谦虚有余，大胆不足，姚明到了NBA也要不断地接受“霸气”的改造，缺乏“霸气”对于创业者来说也是不利的，敢于“狂妄”不见得是坏事，只要你认为可行，别人怎么看其实不重要。华为老总任正飞在创立华为之初就逢人就说要做“世界上一流的通信设备提供商”，从而被人讥为“任疯子”，但现在没人再敢嘲笑他。
     
      人与人之间的理解并不容易，大多数人心中的天地是很普通的，如果你心中的天地大大超过了普通的认知范围，人们一般就会认为你“狂妄”，不过，恰恰地，这些打击是正常而且需要的，在一轮一轮的大浪淘沙后，真正有实力的自信者就会留下来并到达成功的终点。
     
      我把这种特性概括为“诚实的狂妄”，即：别人认为是狂妄的，但在诚实的你看来，却是现实可行的。

]]> 小丁当家 个人博客 2007/10/28 15:51:16 <![CDATA[ 飞天～～～之感慨！ ]]>

　　很长时间没有写东西了!其实感觉自己真的也没什么可说的，偶尔的转些音乐在这个小小的空间与老朋友们分享一下，算是释然，也为一种放松形式，人嘛！总归是要多务些正业，其次才是在疲倦中自我调解！当然方式很多，可以运动，可以找朋友喝喝小酒，也可以去赌博，更没人拦着咱去泡个妞什么的！总之，大家想咋地就咋地吧！唉，那来ＴＭＤ那么多废话．．．

　　最近比较烦，比较烦！生产紧，任务急，时而发生小问题！本来哥们儿我的心眼儿就不大，这下好了，着急带上火，起了满嘴的大水泡！几天下来出门就戴个大口罩！生怕在把谁家大姑娘小媳妇吓个好歹的！这样咱多没面子啊！有时候想想：他妈的这人活着真没劲！为了所谓的生存那叫奋斗，为了活的更好那叫做朝着成功前进，，，回头您就人士了，合一块就是成功人士！奶奶个熊，＂累＂！

　　偶尔，望着那随风轻轻扬扬落下的树叶，内心也感觉我们在这个世界匆匆走过，就如飘落的叶子一样，最终会回归自然！那么在我们每个人一生之中究竟在追逐着什么？又有什么东西是我们能够把握和拥有的呢？我们或许有许多个完美的答案：如，不白活一回！不白来一遭！活着就要充分体现人生价值，播种收获（广义词），向着伟大的理想而努力奋斗，为社会主义添砖加瓦等等等等．．．唉！我的生活宗旨就是：活着干，死了算！为了活的更好我们一直在努力！为生存而拼搏，为享受生活而努力奋斗！无怨无悔，一路走下去～～～就象画面中的雄鹰展翅迎风翱翔，也要象狼一样为了生存随时迎接挑战，社会是江湖，我们就是江湖中的剑客！别人左右不了，只意念自己好了，一曲非常喜欢的＂飞天＂来梳理一下偶尔烦乱的心情！

　　此时，夜又深了！点燃一只香烟，才感觉嘴有些疼痛，呵，烟嘴粘满了鲜血，喝上两大口＂二锅头＂白酒，我来个以毒攻毒！我让你着急，我让你上火，我让你长水泡！ＴＭＤ．

　　哎呀～～～看看画面上浮云片片飘去，无论那云朵的造型那么奇异，颜色那么绚丽，终究会随风逝去，此刻心中顿感释然，眼中已经没有了惆怅和无奈，拥有的确是一点淡淡的从容和拥抱生活的渴望！

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　小丁／０７／１０／１９

]]> 小丁当家 个人博客 2007/10/19 11:57:01 <![CDATA[ 凉山的蓝月亮 ]]>

]]> 小丁当家 个人博客 2007/10/05 20:40:50