分析了一下她的成功，觉得有几个地方可以借签一下：

  1、选项优势：皮具没有时节性，所以不怕压货。并且皮具不再是单一的皮具、不再只是行使装随身物品之用，它已随着时尚风来到了大陆，对女性来说，包包就是点缀是装饰，对于男性来说，包包已不是一般意义上的提包了，它是一种性格、职业甚至身份的象征。相对于时装而言，精致的手袋流行更长一些。这就要求在选择时要把握时尚潮流，使手袋适合衣饰、身份……

2、没有加盟大品牌。投资不多，压力不大。闲聊得知，她加盟的是广东迪堡皮具，有两个品牌，产品款式“多样化”，更新产品快，新款上市很及时。

3、前期加盟费不大。如果加盟投资者资本不大，在加盟者在开业之后，没有另一笔资金，用于装修店铺，用于购买原材料或货物，用于支付人工、水电费，电话费用其他各项收费等，那么也没有办法做下去了　很多人只注意筹集开业资金，而忽视日后经营所需的周转资金，以备不时之需，不少人创业失败，其中一个主要原因便是缺乏资金周转，以致开业后常常为资金烦恼，无法集中精力搞好经营。

4、装修有特色并且投入不大。有些品牌加盟店装修，如果像装饰品店、西餐厅、高级服饰店等高价位的商店，为了衬出商品的格调，必须多多强调店铺的风格，自然内部的装潢费耗资较多，通常会达到10多万元。 而皮具盟店就内部装修来说，就没有这样的要求。

    Tote

    Tote 在英文里，原本是一个动词，意思是用手拿比较重的东西。后来，Tote 演变为名词，其中一个意思就是手提包包，一般指容积较大的那一类包包，敞口为多，提手相对短小。敞口的Tote 也常被叫做Shopper，中文译作购物袋。比较经典的Tote 有安雅·希德玛芝 (Anya Hindmarch) 的Be A Bag，赛琳 (Celine) Boogie，Tod's D Bag，珑骧 (Longchamp) 的经典尼龙包包，等等。

Longchamp 的经典尼龙包包

Kate Space Orchard Street 绿色漆皮包包

    由爱马仕 (Hermes) 的Bolide 衍生出的一派包包，包括LOUIS VUITTON (LV) Alma，芬迪 (FENDI) Doctor Bag，Miu Miu 今年的粉色水洗皮包包，虽然是封口的，但也被归为Tote。 还有Bowler，顾名思义，打保龄球用的包包，也属于这一类。

    Hobo

    Hobo 包包的定义相对明确。一般来说，Hobo 包包的肩带和包身形成一个圆形，背在肩上很舒服。Hobo 包包起源于爱马仕1958年的Trim，包包的形状则来自装马饲料的袋子。由于美国前总统肯尼迪的夫人，后来嫁给希腊船王的Jackie Onassis 钟爱这款包包，Trim 也被叫做Jackie O Bag，一时成为上流社会身份的标志。经典的Hobo包括宝缇嘉 (Bottega Veneta) 的Veneta，古驰 (GUCCI) Horsebit Hobo，迪奥 (Dior) Saddle (马鞍) Bag，等等。

Bottega Veneta Veneta

    Duffel Bag 和 Weekender

    Duffel 是一种粗厚布料的名字，得名于生产这种布料的比利时小镇。今天我们说的Duffel Bag，通常指大号旅行包，软材质的占多数。最经典的Duffel Bag 是LOUIS VUITTON 的Keepall 包包，也就是Speedy 的前身。

LOUIS VUITTON Keepall

巴黎世家 (BALENCIAGA) 鳄鱼皮Weekender

　　品牌五：PRADA

　　仿冒的PRADA尼龙包包在市场上很多见。做得比较像的是Prada的尼龙大包，而那些仿冒的Prada尼龙小挎包一看就知道是假的。下面几点要注意，如何区分真假prada.

　　[尼龙]真品Prada的尼龙是用降落伞料做成的，这种材料耐热、厚实、挺括、有韧度，其材料表面反光度不大，而且在放大镜下可以看出斜纹。而假Prada用普通的化学纤维制成，要么太轻太薄没有质感，要么太厚太硬手感不佳，其材料表面或是非常光滑，或是极其暗淡，而且在放大镜下可以看出圆点纹。

　　[皮质] 真品Prada采用牛皮、羊皮甚至鳄鱼皮制造，所有皮质均有明显的皮纹和独特的皮味。假Prada的皮质较硬，且皮纹较少。

　　[三角Logo] 真品Prada的金属三角logo的位置在包的正中央，围边的车线和三角logo的距离非常均称。而且三角logo上的字体是手工制作的，很有凹凸感。假Prada的金属logo的位置不一定在包包的中央，且车线非常粗糙。

　　[拉链] 真品Prada的金属拉链分量较重。假Prada的拉链则非常轻。

　　[背带] 真品Prada的尼龙背带很有弹性，尼龙表面不易起毛球，且背带上有斜纹。假Prada的背带非常单薄，没有什么弹性，而且背带上没有斜纹。

　　辨别真伪Prada的小窍门：

　　1.全新真品一定有特殊的皮革味道，此皮革味道为Prada特殊的皮革防腐药水，根本无法仿制，因为此药水成本太高，而味道可前往专柜闻。

　　2.Prada专柜绝无工厂流出货，平行输入品。Prada总裁要求自己的产品要做到Made inPrada他完全不准品牌的服务及通路有任何出错。所以根本没有工厂流出货的问题。他们做多少产品都有点收制度，其余直营店都要在前一季下订单。订单多少，他们才送多少货。

　　3.大部份黑色基本款的包尼龙布材质坚固。Prada的尼龙布里面会垫好几层内里，所以摸起来不会薄薄的。

　　4.摸看看包包上的金属Logo，字体部份有稍微浅浅突出。

　　5.Prada拉炼头的金属部分后面印有Lampo字样是最新的防伪标志，其为Lampo，正体字，下面会有一个数字，大概从2002年左右开始的。


　　品牌六：BURBERRY

　　从基本的外观谈起，目前市面上的仿冒品种类，大概分有低档及高档两种，低档的仿冒品品质很差，很容易一眼看出，且Burberry的拼字常常有误，但是高档品就很难察觉了，在这教大家几个基本的鉴识方法。

　　1.所有Burberry的商品都有洗标及吊牌，上面会有原厂的型号，洗标的型号会与吊牌上的型号相合。

　　2.所有包包的型号都是ZA-……，为开头，皮夹为ZB……，衣服为FA……， 所以当你要购买时不要忘记注意洗标上的编号。因为仿冒品不会分别为这些商品另外订制洗标，通常都是以衣服的通用，一标用到底。

　　3.不要相信店家所说的跳楼大拍卖，因为市面上的Burberry的商品很抢手，商品都有二手的价值，所以低于市场行情价格很多的商品一定要抱以怀疑的态度，因为有很多的商家货物售出，就不得退换了。就算你发现是买到假的，他也会说是你故意拿假的跟他换的。所以申诉无门了。

　　4.洗标及吊牌的清晰度，通常仿冒品的洗标吊牌都会有模糊不清的情形。

　　5.Burberry的商品绝对没有所谓的"流出商品"，常常听到客人说，有一些店家说她们的Burberry的商品是剪标的流出商品，其实都不是真的，百分之九十九都是假货。真的剪标其实不多，而且都被工厂的员工先行抢购了。

　　6.除了以上几种方法之外，最根本的办法就是要找有信誉并且负责任的商家，并且不要太过于贪小便宜，便宜买到固然很好，可是买到假的就得不偿失了。


　　品牌七：Coach

　　手袋越来越受到人们的欢迎，但是高额的包价让很多人望而却步，所以很多生产商趁机开始生 产仿制的Coach手袋。但是做工和样式都是不能和真品相比较的。

　　1.比较好的品牌皮件类通常都是手工缝制。

　　2.包包的皮（布）与皮（布）之间的缝制要紧密且新品绝对不可有脱线的现象。

　　3.拉链的流畅性。

　　4.拉链与皮之间的缝制需完整。

　　5.如果是买Monogram系列的话注意字母的排列比例大小及角度。

　　PS：防尘袋是一定会附送的，如果没送的话可能是店员忘记了或是缺货，说明上的Factory 2nd是指COACH的几号工作厂出厂的。


　　品牌八：Chanel

　　Chanel的手袋款式简洁、优雅，是搭配衣服的法宝，但是一二万的身价让许多MM望而却步。于是盗版商便抓准这一心理，仿制出不少假的Chanel手袋。

　　[皮质]大部分的Chanel是用小羊皮制造的，皮质较暗，有凹凸感。Chanel包包的身形很挺括，不会有塌陷感。特别是羊皮包包，不但触感好，而且会有一种原皮味。假的Chanel用的并不是羊皮，皮质反光度大，弹性也较差。Chanel康朋系列的双Clogo是用蛇皮做的，质感很强。

　　[标志] 真品Chanel的标志大部分是镀金，且镀金很厚。假的标志镀金较薄，虽然颜色看上去非常金亮，但是较易褪色。

　　[拉链] 真品Chanel所有拉链的钩链处都有一个珠宝主题的钩扣，通常是早期的狮头或是著名的双C字型。真品拉链的分量较重，收口的地方通常隔着羊皮，而且用双线缝口。假的Chanel拉链的收口处则可以看到胶水的痕迹。

　　[内里] 真品Chanel包包内里可看到烫金Chanel及Made inFrance/Italy的字样。包的内里有一张小贴纸，贴纸印有电脑打印的编号，这个编号跟身份卡上的编号以及原装盒上的编号是相同的。假的贴纸会有涂改的痕迹，编号是用电动打字机打上去的。

　　辨别Chanel的小窍门：

　　1.Chanel小羊皮皮包可以从皮革气味和车线工整上检查真假。

　　2.Chanel皮包内袋的防伪雷射贴纸上的号码，要和保证卡一致。

　　3小羊皮和荔枝纹，是Chanel被仿得最多的两款皮包材质。不论是菱格纹包或CoCo经典包，手感都十分柔滑平顺，金属配件也不刮手。

　　4.Chanel皮包本身的形很挺，不会有塌陷之感。特别是小羊皮，不但触感佳，而且会有一种原皮味，假货不可能用小羊皮制作。

　　5.最有力的真伪之分，是Chanel皮包除了内附保证卡，和皮包本身打印货号相同之外，翻开皮包内袋，仔细找底部，会发现一个萤光防伪贴纸，保证卡的序号和防伪贴纸上的序号相同，才是真品。

　　1.当您拿到一只全新的LV时候请先深呼吸闻一闻他天然散发的皮革香味。

　　2.LV提袋在边缘皮革接缝处皆有隐藏序号，其序号是说明该提袋的制造地以及制造日期。

　　3.LV所有的配件或者锁头上均有LV LOGO字样及编号。

　　4.LV隐藏序号并不完全代表辨识真假的完全依据，但是往往很多仿冒品均在序号上露出了马脚，如何辨识序号呢？

　　英文字母代表的是产地：

　　法国：A0.A1.A2.AA.AN.AR.AO.AS.Al.AC. BA.BU.CA.CI.CT. ET.FA.FH.FL.FR. LM.LO.MB.MI.MO.MX.NO.ND.OS.OU.RA.SD.SL.SN.SP.SR.TH.VI.VR.VX等

　　西班牙：CA（EPI等）LM.LO.MO（M-color）

　　意大利：SA通常是制造衣服鞋子等配件类

　　USA：FH.FF.OS.SD.

   综观中国的皮具市场，构成了一副金字塔结构，处于金字塔顶端的国际知名品牌，价格高利润高，但市场份额不到5%，处于金字塔最底端的低价杂牌，份额大但赢利水平最低，正处与洗牌生死煎熬的时期。而在中端和中高端的皮具产品占市场份额整体的一半，大多是国内名牌产品，销售向名牌集中，大的会越来越大，小的就会慢慢退出市场。

　我们先了解一下成功人士的做法：
例一、 某小城镇经营皮具的是一位下岗女性，通过近一个月对市场的走访，她发现一些中低档的皮具箱包市场比较火热，于是尝试性的投资了25000元（场地租赁费、铺位押金、商品购进资金、装修费、周转资金、其他费用），半个月经营下来，成本费用全部收回。

她介绍说：做这一类生意有几点好处：1：消费的人群广泛，从学生到老人，从青年人到中年女性的钟爱2：时尚包包的购买的频率高：追求时尚一族的消费者非常重视生活的质量，他们爱购衣物，并且经常购买一些时尚的包包配打扮，3、投资风险小、利润高、收效快：
 
例二、 一位人到中年的老板，专营时尚装，她说，每次一些女性购了她的时尚衣物之后，就大为苦恼，咨询她如何配包，购买什么颜色，什么款式的包包，但又不能太贵，只当是配饰，她便略动心机，专门从广东迪堡皮具厂里订制了一批各款颜色，比较流行，好比衣服的包包，今年春节，她的衣物略赚了一点，包包还赢利不错，她笑着说，现在许多名牌都混搭了，咱经营也来处混搭销售，效果挺不错的。

　　以上两个案例只是一个小的缩影，商机无处不在，就看你能否发现热点并去实现。

进入夏天，包包继续大放异彩。颜色上多采用糖果色系的色彩，材质上也以漆皮为主，漆皮非常有质感且光泽较好，深受年轻女孩子的喜欢。看看今夏流行的几款包，总有一款适合你。

 

　　这款包包无论颜色上还是款式上都十分简约，而在这份简约美中，又点缀着俏皮的橙色，它的里色采用了完全的橙色，相得益彰，让我们的OL顿显青春！

　　虽然是一款中规中矩的包包，在设计上，却又线条感十足，配上一条小窄裙，一定将MM们的气质烘托得相得益彰！

 

 

　　从最早的“一美元店”卖的雨伞、袜子、洗菜的塑料筐，到沃尔玛的衣服、玩具、自行车，再到中高档品牌服装、名牌运动鞋……中国制造的商品质量越来越好，档次越来越高。于是，这两年，那些“高高在上”的奢侈品牌，也禁不住低成本的诱惑，纷纷放下架子，加入了中国制造的大军。

　　第一个吃螃蟹的，是美国奢侈品牌Coach。1996年，Lew Frankfort坐上CEO的位置，接管Coach之后，不仅着手于提高品牌的档次，另一方面，也开始降低生产成本，开始印上了“中国制造”。逐渐的， Coach在美国的工厂，一个个关闭，取而代之的，是中国的加工伙伴。由于公司对质量的严格管理，消费者照样买单。从2000年公司股票上市到现在，Coach的销售额和利润连年增长，把股东们的嘴都笑歪了。去年，虽然美国经济整体萧条，但Coach仍脱颖而出，在商业周刊评选的五十家最出色的美国公司中，名列第一！

　　欧洲大牌也偷偷在中国开厂

　　看着Coach赚得盆钵满盈，欧洲奢侈品牌心急如焚。可他们却不能像Coach那样大大方方地说中国造就中国造。多年来，欧洲奢侈品牌大肆宣扬他们的制造工艺如何传统，工匠的技艺如何精湛，就差直接说，做包包是法国人和意大利人DNA里的特质，别人学不来。话说到这份儿上，却又想用“中国制造”，还真麻烦。可利润的诱惑力终究不可抗拒。欧洲的奢侈品牌们就秘密在中国生产包包，中国广东就有几家工厂，他们跟每个奢侈品牌签协议，保证不对外透露给谁做包包。这种关系，有点像一个大款包几个二奶，每个二奶都知道大款还有其他二奶，至于其他二奶是谁，大款不说，二奶也不问。

　　“小把戏”让大牌贴上欧洲标

　　这些大牌是哪家，我们不好说，免得惹麻烦。那他们如何做到在中国生产，却贴着意大利或法国制造的标签呢？办法有很多，包在中国做好，就差提手没上，运到意大利上好后，就成了成色十足意大利制造。或是“Made in China”标签贴在包装盒上而不缝在包里，运到国外后再换标签。现在，奢侈品牌的产地标签越做越小，藏得越来越深，有的干脆找不到。

　　不过，奢侈品牌也不会把所有包都拿到中国做。一般来说，批量大的经典款会在中国做，比如Celine Boogie。批量小的，特别是珍贵皮质（鳄鱼皮，鸵鸟皮等）的包，还是在欧洲生产。

　　“黑包白包” 好看好用就是好包

　　总遮掩也不成，Prada的CEO说今后Prada的包哪儿做的不重要，关键是Prada做的，标牌嘛也不写哪国了，统统写“Made by Prada”。主意不错，只是不知各国法律答应不答应。

　　我不在乎包是哪儿做的，黑猫白猫，能抓耗子的就是好猫。中国造，法国造，意大利造，好看好用的就是好包。随着我们和质次价廉脱离，和精美高档挂钩，消费者对中国制造的感觉也正在改变。再过几年，Prada也不用费尽心思搞“Made by Prada”了。

　　作为中国人，看到中国制造的奢侈品牌包供在豪华的专卖店里，怎能不开心呢！

　　污迹处理法：包袋上的污物，切忌用水或化学溶剂清洗，以防皮革褪、变色。针对不同材质用不同的处理方法：牛羊皮、漆皮、亮皮用微湿软布抹去污渍，放在干净通风处晾干，再用鞋油膏擦亮。马毛皮、绒皮用软毛刷轻轻刷去污渍，再用毛刷按其绒毛纹理方向梳理，切勿使用鞋油膏。

　　特殊护理法：拉链不畅顺可用蜡烛或蜡物品擦不顺畅部位；金属装饰扣件氧化可用最细的水磨纸，或海棠粉(化妆粉)与软布擦除氧化黑点，然后擦透明鞋油膏保护。

    论一：打造属于中国的LV

    随着皮具行业的发展，中国皮具市场的潜力发掘，皮具行业的从业人员越来越不甘愿只做贴牌，生产国际知名品牌产品。看着国内皮具市场被外来品牌侵占，皮具从来人员都深感痛心，并暗下决心，扭转当前国内皮具品牌弱势局面。这不，国内一些知名皮具企业正着手打造自己的品牌，力图与皮具国际品牌展开竞争，并取得一些成绩，广东苹果实业有限公司就是其中之一。

    经过23年的拼搏与努力，广东苹果实业有限公司现已发展为拥有“APPLES”等三大品牌的中型民营企业，主要生产皮具、皮鞋、手袋、银包、皮带、皮鞋、手套、西服、邻带、休闲夹克、T恤、羊毛衫、休闲系列产品。

    作为国内最早拥有自主品牌的皮具、服饰行业的企业之一，苹果公司在我国自主服饰品牌史上创造出了诸多“第一”，苹果品牌皮具系列产品已成为广东省著名商标，2006年更获得“中国箱包十二强”的荣誉称号；苹果牌服饰系列也在全国大型零售企业商品中成为同品类产品中市场综合占有率前十名。经过2005年的战略重组，苹果公司在所经营的业务板块领域内核心竞争力更加突出。

    据介绍，从苹果公司创立伊始，即非常重视产品的开发与生产质量，至1993年，公司即拥有研发人员近80名，近年每年设计的箱包款式达1000款以上；在产品开发的思路上，以引领中国时尚潮流为宗旨，每年都派出设计师到法国、意大利等流行趋势龙头国家进行元素收集，再结合国内审美标准，推出适于国内销售的款式。2001年开始，苹果公司每年拨出5％的营业额作为新产品开发的经费，成立了包括香港产品设计中心在内的三个技术开发中心。

    经过二十几年的经营，“苹果”牌皮具及服饰类产品已在广大消费者心目中牢固地树立起了名牌企业形象和产品形象。由于设计的款式符合国人审美情趣，又能引领市场潮流，苹果公司的箱包曾达到单款销量10000个以上的佳绩；产品在广交会以及日本、德国、意大利、迪拜等展销会上获得了全球60多个国家与地区客户的认同。

    1998年以来，苹果公司加快全球化战略的步伐，出口贸易发展势头迅猛，客户遍及欧、美等五大洲。2005年，公司全球制造事业部正式成立，苹果公司成为“中国皮革界最具设计创新能力的ODM”的目标有望在近几年内实现。谈到未来，苹果公司董事长兼总裁吴建洪信心十足：“要将苹果公司做成世界性的百年老店，要将苹果打造成中国人自己的LV”。

    苹果公司的发展正带动着更多的皮具行业成员们发展中国自己皮具品牌，并在中国皮具网，全球皮具网这样的专业平台推动展示下，相信在不久的将来，中国的皮具品牌能和国际品牌一较高下，走向世界。

论二：打造高价值皮具品牌

    一、提炼品牌灵魂核心价值，并以核心价值统帅一切营销传播，让核心价值刻在消费者的内心深处，使消费者付高价购买具有充分的理由。

    消费者愿意花更多的钱购买一个品牌的主要原因是由品牌在消费者大脑中（也有时髦地称之为心智）的联想所决定的。消费者对一个品牌所能联想到的所有的信息能深深触动消费者的内心世界，并产生积极、美好、愉悦的心理体验，消费者就会认同、喜欢乃至爱上了这个品牌，也就自然愿意购买、更多地购买、花更多的钱购买这个品牌。同时，我们把触动消费者内心世界的最有力的信息称之为品牌核心价值。所以，品牌核心价值是品牌资产的主体部分，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌资产的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。

    品牌有一个令消费者怦然心动的核心价值理消费者愿意付出溢价进行购买的主要驱动力和理由，如宝马的“驾驶乐趣、潇洒的生活方式”、三星的“e时代领导者、时尚”、浪琴的“优雅个性”。

    核心价值理品牌的终极追求，是一个品牌营销传播活动的原点，即企业的一切价值活动（直接展现在消费者面前的是营销传播活动）都要围绕品牌核心价值而展开，是对品牌核心价值的体现与演绎，并丰满和强化品牌核心价值。品牌管理的中心工作就是清晰地规划勾勒出品牌的核心价值，并且在以后的十年、二十年，乃至上百年的品牌建设过程中，始终不渝地要坚持这个核心价值。只有在漫长的岁月中以非凡的定力去做到这一点，不会被风吹草动所干扰，让品牌的每一次营销活动、每一分广告费都为品牌作加法，起到向消费者传达核心价值或提示消费者联想到核心价值的作用。久而久之，核心价值就会在消费者大脑中烙下深深的烙印，并成为品牌对消费者最有感染力的内涵，核心价值是提升消费者心智中的品牌感知价值和溢价能力的主要驱动力量。

    二、坚持品牌的战略定位，品牌向消费者传递的一切信息都不应与品牌战略定位发生冲突。

    品牌的战略定位是指品牌意图在消费者心智中建立起来的联想，核心作用价值是品牌战略定位的主要内容。品牌向消费者传递的一切信息都不应与品牌战略定位发生冲突。品牌管理成熟的企业非常注重这一点。

    然而，绝大多数中国企业在实际的品牌建设过程中，营销传播偏离品牌战略定位，或品牌传递给消费者的信息不能传递品牌战略定位或者与品牌战略定位相冲突的事情是经常发生的。比如，许多看上去非常动听的诉求点（卖点）和抓住市场热点的炒作能对眼前的销售提升起到一定作用，但并不能对有效传递品牌战略定位作贡献，也不能提升品牌的整体价值感。中国家电品牌的市场表现可谓十分“机灵”，每天都在“创新”，新概念满天飞，空调有“纳米”、“负离子”、“抗菌”，彩电有“上网通”、“变频”、“绿色”。概念经常被炒得沸沸扬扬。中国的家电品牌似乎很有创新能力，有断创造概念与热点，实则捡了芝麻丢了西瓜，不同的概念之间缺乏有机的联系，没有反映共同的品牌战略定位，所以每一个不同概念与热点的宣传并没有持续一致地传达出品牌的精髓和追求，无法起到对品牌的战略定位添砖加瓦的作用。这样的概念营销与卖点，看上去热闹一时，也能在瞬间创造较好的销售业绩乃至销售奇迹。但几年下来，却发现品牌的整体价值并未上升。

    造成类似现象在中国企业普遍存在的主要原因有：

    1、没有真正理解品牌战略；

    2、而没有能力识别与品牌战略定位相违背的营销传播策略；

    3、迫于竞争压力或者市场压力，为了眼前利益所以明知与品牌战略定位相违背仍然采取一些短期行为；

    4、缺少一流科学品牌管理人才以及科学的品牌管理组织与流程。

    打造强势品牌的大局与最终目标把品牌战略定位刻在消费者的大脑深处，变成清晰、个性化的联想。只有胸怀这个根本性的大局与最终目标，超越常规营销传播，不折不扣地用品牌识别系统去统帅一切营销传播活动，才能打造强势品牌。所以，要有火眼金睛辨别出从局部角度与纯粹的战术营销角度看非常好但与品牌识别不一致的方案，并坚决予以放弃。为终极目标把对达成终极目标无所助益的事情放弃掉是任何战略性成功的核心法则。罗文在执行任务的过程中，他一次次机警地躲过了西班牙的巡逻军队，即使在可能消灭敌人的时候，为了不影响“把信送给加西亚”的终极使命，和向导一起压制住了鲁莽战斗的强烈欲望。

论三：知名品牌与非知名品牌搭配

    代理知名品牌产品，可以轻易地吸引眼球，聚集人气，在赢得消费者的认购率和认知度方面，优势明显。但不足之处在于，名牌产品对中小代理商而言，毛利率不高，价格利润空间也小，甚至会“客大欺店”。大部分名牌企业对实力匹配的代理商往往服务细致，而对中小代理商往往会轻视甚至忽略，使中小代理商“热脸贴着冷屁股”。

    在很多情况下，中小代理商在品牌企业面前，要忍受强迫性的苛刻条件，角色定位比较弱势，几乎没有话语权。但从整个价值链的角度看，经销品牌产品，可以增强自身在业界的说服力。在零售终端谈判的时候，又可以将弱势变成强势，通过零售终端获行资源，增强话语权。因此有很多代理商，在微利甚至不挣钱的情况下，也会选择代理名牌，为的就是赚人气。

    而代理不知名牌产品则不赚人气赚钱。由于消费者对品牌产品的认同度低，这样的企业自身会实事求是、合理定位，它们吸引中小代理商的最大法宝就是利润空间大、服务态度好，后勤保障和配送也不错。“无利不起早，在利益的驱动下，中小代理商也很乐意做这样的生意。但也有弊病，这些没有品牌的产品，很难吸引眼球，聚集人气。经销非主流产品的代理商业界地位很低，在竞争对手和上游、下游企业组成的价值链中，几乎无话语权。”

    代理名牌还是非名牌，赚钱还是赚人气，两者之间的博弈似乎难以平衡。于斐建议，从战略上讲，两者应并驾齐驱，不能厚此薄彼；而战术上讲，要有前后概念。对中小代理商来说，以少数高知名度品牌，以少数高知名度品牌树立形象，稳定现金流，而依靠更多不知名品牌赚钱，效果较好。

    顾客是通过产品标识来辨认品牌的，因此品牌必须注意控制标识的使用。一个著名的品牌往往是通过其特定的技术内涵被认可的。因此如果签署与原品牌内容相差太远的产品不仅有能很好地展现品牌的价值，反而会使品牌形象受损。比如通过一个著名的奢侈品牌来签署种普通的日常食品特许就不会得到一致的效果，由此并会降低已建立的品牌。