一个被家人认为不安分守纪、疯子的人，在短短的七天时间销售额竟然高达二十万元，且来看看他是怎么做到的：

张为—一个性格活泼，爱张扬个性的人。2010年毕业西北民族学院，拥有英语八级证书及教书资格证。家人花了三万多元的关系费，做了一名小学四年级的英语老师，家人总算为他松了口气。能做成一名老师，在我们家乡被认这是“铁饭碗”的工作。可是，世上总有些事与愿违的故事，张为就是这么一个人——端着好好的老师饭碗不吃，非得要跟父母提出要下海经商。父母曾多次反对此事，责骂他是个疯子、不安分守纪的人。张为在小学里教了一年，他说这一年的时间对我来说简直是度日如年，每天除了上上课，我啥事情都没干成，我没有耐性这样做下去。

于是，在春节的时候，他来到了我家，和我谈及此事。开始，我也是很不同意他这样的选择，告诉他教师这份工件是很多人求之不得的好工作，工资虽然不高，可那是细水长流、源源不断的。而且这份工作是你父母花了很多心血为你求得的，一定要好好珍惜！我说你是不是懵了，你要慎重考虑哦。

后来，在他再三请求，说明自己的想法后。我慢慢地觉得他不是一时闹着玩的，当时他跟我说了这么一番话：教书虽好，可我没有这份耐心，教书根本不适合我的个性，一年剩下那几个钱连请我女朋友吃顿饭都不够，这叫我怎么活啊，总不能厚着脸皮问我老爸要钱交女朋友吧。无论如何，今年一定要到外面创一创！就这样，正月初九，在没有征得他父母的同意，居然背起行囊，坐上汽车随我们一起来到深圳。到深圳的第二天，找到了一份销售电镀材料工作，工资底1400元，伙食300元，提成3%，包住。

一眨眼，一个星期过去了，昨晚他给我来电，告诉我今天他谈成一个20万元的大单，今天刚签了合同，收了30%的订金。心里特别的开心，想请我出来喝两杯。啊，给我说说，怎么这么快就接到了大单。后来我们聊一会，从头到尾听了他的销售过程，确实令我大开眼界！现在把他的话整理出来，给大家分享一下：

那天下班刚好下着雨，在我经过一个银行门口，突然有个中年男子从车里向我叫了一声：“小伙，过来一下，借你的伞用用，挡一下我到银行去”，之后中年男子给了我一张名片，匆匆忙忙就走进了银行。后来，上班的时候，我把名片拿出来看了一下，知道这个人是做模具的。当天，听到我们一起做业务的小刘说，没有关系很难开展业务，前天有个大客户，我知道他需购10吨沉镍药水，可是后来那个老板却看上了另外一家供应商.听他们说到关系，我心里就自问，怎么才能拉到关系呢？那天我为“关系”这两个字整整想了一个下午，我在想：我是做电镀原料，现在做是的人满街都是，别人凭什么要选购我的原料呢？我得找出一个别人购买我的原料的理由？我的客户是电镀加工厂，那我客户的客户是什么厂家呢？经过请教同事，他们都说电镀加工厂的客户一般都是机械五金电子厂。突然，使我想起那家模具厂，经过一番了解，那天在银行遇到那个中年男子是位老板，开了两家厂，一家模具厂和一家注塑厂，工厂里有许多模具配件需要沉镍处理。另外注塑厂主要生产：塑胶桶，化工桶，日常用塑胶桶，塑胶盆等。

晚上睡觉的时候，我在想：要是我向小刘说的那家沉镍加工厂提供加工零件，那家沉镍从我这里购买10吨的沉镍药水，然后我请求老板采用那家注塑厂的化工桶，反正我们装药水都需要用到化工桶的。

第二天上班，我把这个方案和老板谈了一下，老板说：你能把沉镍加工厂与注塑厂说服，我一定会按照你的意思办的。得到老板的鼎力支持，在公司文员帮助下我拟了三份合同。从此，经过四天的洽谈与客户的验厂，具体服务包括：我司沉镍药水的送样品试样、模具厂的工件打样送样与我司对化工桶的确认。来来回回跑了二十多趟，最终感动了他们，沉镍加工厂的何老板和注塑厂的李老板给我签署了相关互利合作协议。后来，我老板也给我签了关于采用注塑厂化工桶合同协议。7号中午，我们收到沉镍加工厂何老板的10吨沉镍药水共20万元货款的订购合同，下午五点二十分我们老板收到了货款的30%预付订金。

我帮他算了算这张单的提成就达到6000元，别说以后还有呢？透过以往自己的营销方式，使我也学到了一种营销的全新方法，营销有时也需从整合资源，站在客户的立场去考虑问题，通过一系列“关系”做出方案及确定目标，坚持不懈地把目标完成！

写到这里，大家也从头到尾了解了整个销售过程，是不是值得我们学习一下呢？

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