张是温州的千万商人中很普通的一员，农民出身，高中文化，27岁，应聘了一家医药公司的销售员，到北方去跑销售。北方有一家不起眼的医药厂，年利润只有几十万，而且设备陈旧落后，赶不上时代的发展，几乎要被市场淘汰出局，张对这家企业作了详尽的考察，结合市场状况，作出初步分析：1、该企业设备落后，资金不充沛，但产品的市场需求很大；2、该企业缺乏一支有力的销售团队，所以，南方市场空白，北方市场也很小，但只要有资金注入，即可出现生机。

    张是温州的千万商人中很普通的一员，农民出身，高中文化，27岁，应聘了一家医药公司的销售员，到北方去跑销售。北方有一家不起眼的医药厂，年利润只有几十万，而且设备陈旧落后，赶不上时代的发展，几乎要被市场淘汰出局，张对这家企业作了详尽的考察，结合市场状况，作出初步分析：1、该企业设备落后，资金不充沛，但产品的市场需求很大；2、该企业缺乏一支有力的销售团队，所以，南方市场空白，北方市场也很小，但只要有资金注入，即可出现生机。

李宁作为后来者，公司实力无法与两大品牌比肩，只好运用釜底抽薪的办法：2006年多哈亚运会服装本来是耐克赞助，李宁却让直播间的主持人身着李宁侃侃而谈，看起来好像李宁独家赞助了一样。这个策略看来很成功，措手不及的耐克对此叫苦不迭。

　　阿迪达斯向来都有公关团队研究，对李宁这种“小气”做法早有准备，因此2007年1月3日投标成功之后，阿迪达斯就向北京奥组委反隐形市场部施加压力，经过谈判妥协，北京奥组委高级顾问魏纪中说：“（李宁）可以赞助，但是牵涉到奥运会，有奥运会标志出现的时候，李宁的标志就不应该出现，界限就在这儿，这点很明确。”

　　如今，李宁公司的“L”形标志在奥运会期间上镜的机会减少很多。该公司表示，奥运会期间央视演播室的主持人和嘉宾将停止穿戴有李宁标志的服装，直至8月底。不过，在现场报道的记者仍可以穿着李宁服饰。显然，阿迪达斯此次通过努力将李宁暂时抑制下去。

　　阿迪达斯目前号称的13亿赞助，只到位价值1亿美元的赞助费和产品，通过奥运整体看主办方的表现，然后再付余款，阿迪达斯的算盘实在很精。看来这是有关部门不得不忍气吞声的原因之一。

　　本来，CCTV是独立于奥运会之外的媒体企业，阿迪达斯与中国奥委会的协议无法限制CCTV，李宁与CCTV的约定并未违反法律，否则的话2006年多哈亚运会上美国耐克公司早就会抗议甚至起诉，绝对不会吃哑巴亏。然而本届奥运政治风波不断，阿迪达斯有备而来，一定有充分的预案让李宁和中方相关部门代表无法“硬抗”。故此出现了硬性撤销，软性补偿，李宁开幕式空中漫步点燃主火炬的倾斜手段。

　　李宁被迫别出蹊径

　　从官方名义说来，李宁在本届奥运会上的品牌宣传，失败了。

　　阿迪达斯击败李宁成为奥运主赞助商，而耐克赞助了世界上为数众多的国家体育代表队，连中国选手参加的全部28个单项体育代表队，耐克都一举赞助22个，李宁仅仅抢得4个。中国各支代表队缺钱，李宁公关部门不敏感，让李宁本来可以败中取胜的机会再次被压缩。战略战术方面，李宁全都滑铁卢。

　　不过公关销售上向来都有“正面不通，请走旁门！”的说法，而中国历来就有败中取胜的绝技：掘子脚，怀心腿。面对奥运，李宁无法正面抗衡，还要参与其中，成为民族品牌的主要力量，就不得不别出蹊径。于是，借助奥运的软性公关形象活动就此展开。

　　因为李宁公司的强力抗争，中央对民族品牌的高度重视，李宁失之东隅，收之桑榆。仅仅开幕式的台前幕后，李宁就向世界展示了“与奥运同在，与北京同在”的形象。从结果来看，虽然李宁在奥运品牌博弈中稍落下风，可是结果却让人满意。面对德国人，美国人的美元大棒，民族品牌能够把夹缝撑得如此之大，已经让人别无所求了

通过最近几个礼拜的培训，我对营销知识和技巧有了一定的了解，突然想到做销售和追女人似乎有着千丝万缕的联系。在此我说一些我自己得出的感受。好的销售，不要埋怨产品。追不到女人不要怪父母。销售和追女人是一个道理。这个世界上，好到及至的产品和差到及至的产品都是少数。大多都是中间的产品。人也是这样。如果有人可以连产品都没有空手套白狼，那么手里有产品的人又有什么理由抱怨客观原因呢？追女人，同样如此，找不到女人，只不过是你还不够勤奋，还没有找准方法罢了。在这个前提下，我们再来谈这两者互相借鉴的地方。

　　卖产品，首先要找对产品感兴趣的人，即潜在客户。那你就要去分析，哪个群体可能会买你产品的几率比较高。比如你相貌比较欠缺，但是谈吐比较好的，那就去找相对比较注重内涵的女人。反之，就去找比较注重相貌的女人。这两者搞反的话，你成功几率就低了。其次找客户，是一个过程，现在社会，即便是非常好的产品，也不可能找一个客户，就有一个客户要。所以失败是很正常的，不要让失败打击你的自信。不要你产品的客户，并不说明你的产品质量不好。可能只是你的功能与客户要求不符合。以我的经验，再差的产品都会有十分忠实的用户，只是数量上的区别。

　　其次，和客户沟通也是个过程，在沟通中掌握客户的情况和背景，以及心理，并且建立感情——感情对销售过程也是很重要的。一上去就想着掏对方口袋的销售，或者一见面就想作爱的男人，都不太可能成功，除非你本身的质量的确很高。当然对客户也要鉴别。不排除骗吃喝的人，或者别有用心的人。这种客户不要多纠缠。当然客户是否合适你，也很重要。忙了半天，根本对你无益的客户，是对你时间与金钱的浪费。而且不要试图通过高强度的推销来让对你产品没兴趣的客户来接受产品。因为每个客户都有自己对产品的预期构想，如果不符合他的主要要求。那即便勉强使用，也会很快被别的产品取代。

　　客户就象女人一样，需要维护。不要以为人家买了你的东西就一辈子要买你的东西。现在市场竞争很激烈，没有任何人会是贞洁烈妇。有的人以为，对客户好，尽量满足客户的要求就能让客户永远满意。其实错了，人都是贱的。无休止的满足并不能让一个人满足。比如客户要求你降价，要求你附送其他产品。其实他也很心虚，并不知道你的底线，他只是在试探你的底线。你要斟酌，要会说NO，同意一些，反对一些。这样的话即保证了你自己的利益，也让客户满意。否则一旦客户发觉你是个很容易索取的对象，他们就会不断有更高的要求。当超出你的能力时，换来的就是不满。

　　诶，越说越离谱了。我这个人就是这样，喜欢胡思乱想，想那些常人所不屑于一想的东西，但我觉得如果能在营销工作上有所建树的话，定会有助于追女人的计划。不要说我的想法有多么的瓜三，我从来不回避世界上固有的事物发展规律和其内在的联系，哲学上就把联系和发展看作为事物的两条内在规律，如果不用这种眼光看问题，赖特兄弟就不会发明飞机，哈格里夫斯就不会改良珍尼纺纱机，世界就不会进步和发展。以上就是我的一些想法……

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走错了职业方向的人，虽然很想成功却感到很难。成功有时真的只需改变一点点。转行也是这样，只改变一点点，就有很大的不同，没有我们想象的那么难。这也是成功职业指导中心职业规划的秘诀。