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要学会成本管理
第一要学会增加价值,而不要降低价格
价格与成本无关,但价格是来自于价值.
价值如提升5%,利润也就能提高了50%.
看:
出厂价 100 105
成本 90 90
利润 10 15
每天老板要做的事,就是提升企业的收入,降低企业的成本.
这是最重要的事情.宁可提高价格,也不能不断地打折商品.
比如,原来的定价是100元,成本假设是90元,粗估此利润是10元.
可是如果同样的东西卖105元,这成本还是90元,而利润就是变成15元.
定价只高了5%,从100元到105元,可是收益从10元变成了15元,高了50%.
可是,如果把它折价,只卖90元,成本还是90元,是不是变成不赚钱了呢?
每降低10%成本,就能创造100%利润
销售额 100 100
成本 90 80
利润 10 20
在生产过程中,寻找资源的时候货比三家不吃亏,毫无疑问.
要不断持续地找到更多好的厂商,持续降低采购成本.
要持续降低采购成本:
招标比价,不断开发供货商.
主要产品,主要材料最少要有三家供货商比较.
每年可增加一家,适量的外包,去培养专业的厂商.
提交单价与成本分析.
要待续降低费用:
结果导向,
逐项控制，
编制预算［报表］
启用一位砍价专家与审计专家．
同时，也要不断地去想办法增加顾客的消费次数和消费金额．
这样你会创造非常大的价值．
客户的消费次数，每增加一次，销售额就能翻一番．
客户数 １０位 １０位
消费数 １０００元 １０００元
消费次数 １次 ２次
合计 １００００元 ２００００元
如果你本来只有１０个顾客，每个顾客消费１０００元，
一年只买一次，你今年的营业只有１００００元．
可是，如果你一样有１０个顾客，你把价值做得更好，
１０００元的产品还是１０００元，可是消费者愿意重复购买．
一年向你买两次，你一年的营业员额就是２００００元．
所以唯有不断地创新，才能够帮助你获得更多的回头客，
创造出更大的价值．
只和第一名合作
要争做行业第一，
要和其他行业第一名一起做生意，
第二名只能得到第一名的一半．
拿出你的强项跟强者结合，创造最大的回报，
这才是你生命里面最有价值的事情．
来自一个名家［林伟贤］书里的［成本管理］章页
本人看后，吸收取用之也．
所以写成文章共朋友们分享．
