十几个珠子串成的草莓形状的手机链能卖到十几块钱，是什么赋予这普通物件如此高的附加值呢？那就是DIY，石家庄东梅纯手工文化传播有限公司（以下简称东梅手工）的总经理王东梅说，在2007年十大最具价值的投资项目中，手工DIY项目排在第四位。
在追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于商场、超市里的现成商品，于是，DIY经济火热升温，并因此成为新的淘金地。
A 手工赋予首饰生命
来到东梅手工的店铺，记者见到一名员工正在为一家酒店制作水晶珠帘。“这是酒店订做的水晶珠帘，打算做隔断用，要用几万颗水晶珠子。”王东梅说。
在靠墙的架子上摆满了各种水晶串珠饰品，有装饰作用的项链、手链、耳环，有实用功能的珠帘、挎包、餐巾纸盒，还有各种动物造型的，个个价格不菲。
“这些都是我亲手做的。”王东梅说，“水晶串珠饰品的销售利润非常惊人，以普通珠子为例：珠子原材料成本每斤10—35元，能串出4—6件大的串珠摆件，销售纯利润在200—500元之间，如果串成项链、手链、脚链、耳环等小巧饰品，利润会更可观。珠子越高档，创造的利润空间越大。”
王东梅告诉记者，水晶珠帘这几年很受消费者欢迎，手工制作的水晶珠帘晶莹剔透，动感闪亮，可作门帘、隔断、窗帘等。
“现在有许多消费者喜欢佩戴玉石、水晶等饰品，价位有时成千上万，可是搭配的绳子大都不好看，一下子降低了品位。”王东梅说，“绳艺制作包括各种结的打法，利用各种结的不同形状与串珠、玉石、水晶结合在一起，做出别出心裁的配饰，为饰品增添艺术魅力。一轴塔线成本价只有6元左右，能编织上百根项链、手链或脚链，纯利润在500—1000元，如果工艺比较复杂的话，利润空间更高。”
B 兴趣开辟创业之路
王东梅告诉记者，她是一名医务工作者，从小特别迷恋手工制作，十几年前曾经在夜市摆过地摊，2003年加盟过饰品店和冰激凌店，赔了近十万元。近几年，她发现饰品行业竞争非常激烈，如果进成品卖既缺乏特色又卖不上价，于是，她从自己熟悉的手工艺品入手，在2006年10月注册了石家庄东梅纯手工文化传播有限公司，以设计串珠饰品、串珠摆件礼品、珠帘、神奇绳艺项链饰品等为主，大力推广纯手工消费理念。
她非常热爱DIY这种创业模式：“与一般的小店不同，手工坊的卖点不是产品本身，而是制作产品的过程。对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创造的快乐；对创业者来说，则是凭借手艺尝试全新的创业方式。”
工艺品最重要的就是创新，而凭手艺创业就需要有过硬的本领，因此，多年来，王东梅对手工饰品的研究可以说到了非常痴迷的程度，经常到北京、上海等大城市买来手工艺品制作的书籍，尤其是串珠和绳艺方面的，逢见必买。回来后自己揣摩学习，积累了丰富的经验和独特的创意。2007年，她荣获了“河北省民间艺人（绳艺）”称号。
C 让更多人致富
俗话说，赠人玫瑰，手有余香。王东梅不单靠自己的手艺创业，还把自己的手艺教给更多的DIY爱好者，开创了靠技术寻求创业的经营模式，使大批中小创业者有了实现创业梦想的途径。她们中有大学生、务农人员、家庭主妇等，技术学成后，有的加盟东梅手工连锁创业，有的则自己单独开店经营，还有学员留在公司做培训讲师或产品制作、销售人员。因此，2006年，东梅手工被石家庄市妇联推介为优秀创业机构。
对于前期投入，王东梅表示，根据自己的实力可多可少，重要的是学到好的技术，才能保证饰品的独特风格。而无论多小的店，即使是一个柜台，也要学会运用各种营销方法吸引顾客。
D 找准地段 避免压货
串珠饰品店有很好的市场前景，但同样不能缺少投资风险意识。有关专家提醒，地段越好生意肯定会越好，但这样投资风险也较大。通常情况下，可选择有服装销售氛围的商业街、高校比较集中的区域，位置肯定不能太偏僻，必须是目标消费人群——年轻女性经常先顾的地区。
其次，DIY饰品店的形象很重要。它不是可以随意讨价还价的杂货店，必须装修出一定的品位和格调，且氛围必须符合女性顾客的喜好，让顾客觉得物有所值。
开店成功与否货源很重要，找到稳定的货源就成功了一半，因为DIY店要求各类材料品种齐全，款式众多，因此，可能你对每一款的需求量不大，但是需要很多品种。批发市场里一个商家仅仅经营某几类材料，而且包装规格都比较大，比如按斤买或者按整包，如果这样一路买下来，开个饰品店达到500个品种可能就要花几十万元了。这对开店来说库存压得太厉害。鉴于这种情况，东梅纯手工给予了创业者很充足的货源，从一件起批，而且价钱都是一样的，并有退换货制度，使创业者减少了风险，实现了小额创业，成就了财富的梦想。
