如果老厂不用出5000就能得到单子，那您才叫难过呢？不是吗？这就是机会。
您应该看到危机下面蕴含着的机会，可以借用主席的一书名《论持久战》。
我的建议如下：
1. 做好您的商业情报管理。您的一些潜在客户及联络进展怎么可以让竞争对手知道呢？
2. 在产品特色上下功夫，做到人无您有，人有您精！
3. 绕过（收了对手好处的）采购，直接打入客户高层，最好是企业主！
4. 可以对客户单位（收了对手好处的）采购采取一定的措施，让他倒霉、收敛或配合您！
5. 加紧开发新客户。
您与您老厂的竞争是非常恶性的，他们不惜代价，甚至是自杀式的打压您，证明了他们的无奈与恐慌。证明了您的威胁力，也证明了这对于您是一个很好的机会，您可以用一些技巧消耗他们，比如多开2000的空头支票，让老厂出真金白银，您再以没有下单及收了老厂5000为理由取得有理的地位，然后不计较他的“不义”，再继续谈合作。当然，如果得到了单子，2000咱也乐意给！特别要注意保存自己的实力。坚持住。
以上说的都是一些技术性的东西，总之这是一场消耗战，您要做的有很多，但都不容易。无论如何，要想办法延长自己的竞争寿命。在老厂与您打消耗战的时候，想办法维持自己的运转，等他们打累了，他们也就垮了。整个蛋糕不就是您的了吗？
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