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在连锁加盟飞速发展的今天，很多创业者从中找到了致富成功的途径。可是，连锁加盟是一把“双刃剑”。加盟者不仅会在发展模式和货品渠道等诸多方面受制于人，还有可能上当受骗，落入一些不法分子铺设的加盟陷阱。中国连锁经营协会有关专家表示，市民投资连锁加盟要谨防三大陷阱。
陷阱一：以加盟为幌 实为卖设备
记者曾在某连锁经营展上看到一家洗衣品牌的连锁加盟资料，发现资料上除了罗...
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这是我今天早上在网上看到的一篇文章，看过后，我很感动！虽不是原创，但我希望能和大家一起分享！！
这两天看见大家的热情留言以及斑竹的大力支持，我和我的朋友是非常感动，创业路上，他并不孤单，有这么多热心的朋友在帮助，在关心，在此，我和我的朋友对各位表示感谢，谢谢。
这两天我和他也很深入的谈了几次，他现在的情况是这样，创业初期，他用高利...
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业务员自白——维护客户
1。业务员在做到应该钓鱼,不是洒网.跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法.就像我们刚开始追女孩子时,难道我们会同时追几个女孩子,然后在博他有一个成吗吗.我们往会看准一个,竭而不舍的追求她,直到成功吧.我自己是这样跑业务的.我会选准一个行业,比如我要做耳机行业,我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他,直到做进去为止,以后其他的就很好做了.这样...
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近来总是有很多朋友用贸易通问我业务怎么做.我其实也不知道，虽然我刚出来的时候有做过差不多一年的业务员，可是那很失败，所以趁今天刚好有空我在网上找到了这篇文章，希望和大家分享，业务的知识博大精深，所以也希望大家看后能一起交流。
业务员自白——自身素质
1．业务员和客户聊天的时候那些话题不需要不需要聊太多的技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此...
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第1招 妥善安排会面的约定
—I'd like to make an appointment with Mr. Lee.
当你计划到海外出差,顺道拜访客户时,必须先以书信通知对方.出国以前再以Telex或电话向对方确认访问的日期和目的.如果是临时决定的拜访,也要通过对方的秘书安排,告诉她I'd like to make an appointment with Mr.Lee...
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1、在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价...
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个人做外贸，就目前我们国家的政策，还不可以。但随着承诺加入世贸的兑现，会逐渐放到位的（目前还没有到位）。但经营外贸的门槛已经降低了很多，比如现在注册一个有进出口权的贸易公司，只要注册资金不低于100万元人民币，生产企业不低于50万远人民币就可以了。但个人目前还不可以。
如果要做，可以至少有如下三种方法予以应对：
1）个人可以通过一家有进出口全的外贸公司做代理，与该代理公司签订代理合同...
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客户的开发策略
作为销售人员时时刻刻应考虑这样一些问题①“我在卖什么？”推销产品之前应该先推销自己。能否把自己顺利地推销出去，这是一个关键；②“谁是我的客户？”“为什么我的客户会买我的东西？”；③“我的未来客户在哪里？”“为什么客户不买我的商品或服务？”； ...
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许多朋友在谈论做贸易如何如何困难，有很多可以成功的贸易，许多人都无从下手或者比较茫然，从而失去机会。即使有一天发现信箱里收到了一个公司的询价信也成为了新闻。那么如何做好贸易，应当是大家了解和掌握的。
首先，作为一名业务人员，这里先不指明为什么业务或贸易，但首先应当了解自己的特点。这包括自己公司主业，强项，产品特点、特色，技术优势，产品标准，价格，包装，生产能力等等，同时还应当了解自己的大...
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1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。
2、要把销售人员作为我们的头号敌人。
3、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个更好的机会。
4、随时使用口号：你能做得更好！
5、时时保持最低价的记录，并不断要求的更多，直到销售人员停止提供折扣。
6、永远把自己作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，这个上级总是有可能提供额外的折...
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由于企业规模及所生产的产品类型的不同，许多企业或多或少地面临着采购批量的问题。 相对而言，对于那些需求旺盛、技术成熟、生产相对稳定的产品来说，大批量采购是降低成本、提高效率和缩短交货周期的有效途径。
而对于某些特殊的、目标客户相对局限或固定投资产品（如工业设备, 专用器材等），或某些处于新技术、新设计推广期的产品,&nb...
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一个偶然的机会，我去涟钢参加一个写作培训班，在涟钢高溪市场旁一栋高楼的三楼过道口处看到了令人惊奇一幕：一个中年残疾人，男性，弯曲的双脚若拐杖一般粗细，屁股上捆扎着一整块大而得体的汽车轮胎胶垫，蹲坐地上，要移动时，只能靠双手撑地才能挪动整个身子。他独自一人，手持灰铲，勾着头，忙碌着，一铲一铲地铲除装修时从墙上掉下的油漆仿瓷等斑迹。粗看去，房屋刚粉刷装修。他头上身上早已落满一层厚厚的灰尘。 &n...
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她，一个小女子，当年随丈夫跟火车做运件生意，看好了塔河的大市场，与塔河这片土地结缘，在这里一呆就是１３年。１３年在这里创业、发展，从一名普通的业户发展到用百万元买下塔河县农贸批发市场的总经理，一个齐齐哈尔的女人，却在大兴安岭的塔河找到了自己的位置。 在塔河县的大市场里提到盖增葵，一些老业户都熟悉，她是一个外地到塔河做生意的女人，为人挺好的。 &...
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我来自江苏常州，学历不高，只是中专业毕业。从小受家里的影响，对做生意一直是很有兴趣。中专第三年一般学习都要外出实习的，当时我学的专业是美容美发，其实我不喜欢这个专业，那时候总觉得一个小姑娘家做这个别人会瞧不起，但专业成绩到不错。所以我在要实习前向老师保证以后毕业考试绝对通过的情况下，独自跑到山东淮坊的姐姐那里。当时淮坊市中心的和平路上有一家门面是关着的，我就跑去问一下，房租是1....
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外经贸企业在开展进出口业务的过程中,无处不存在着风险和“陷阱”。若要防止进出口业务经营中的失误,首先应该了解在进出口业务中有哪些“陷阱”, 这些“陷阱”的特点是什么,这样我们才能学会怎样识别,进而达到防范的目的。
一、进出口业务开始前的“陆阱”
1.熟人“陷阱”
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在网络贸易给广大商人带来便捷和收益的同时也给了不法商人可乘之机，使得正常的贸易行为蒙上了一层阴影。为了帮助讲诚信的商人擦亮眼睛去识破这些不法分子和公司骗人伎俩，尽可能的降低网络贸易的风险，减少损失，共同营造安全有效网络贸易环境。编者特地总结了七大经典骗术，希望广大诚信商人看了以后有所顿悟。
骗术及其特征
1.海量吞吐型 来电这个人很热情，对你公司的产品很感兴趣，第一次来电话要定货，量...
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因为看到很多的朋友，在跟海外客户接触的过程中，出现样品或者骗子等问题，在此，希望能和各位一起分享如何处理国外客户寄样品的要求。
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国际贸易中这样的情况很正常。有些客人在未得到你的样品前，会经常催你寄样，等收到样板后会有很长一段时间不会理你，大致有以下几种情况：1、对于贸易商他不是最终用户，他要提供给他的客户,此样板是寄给最终客户试用的或作展览用的，之所以他也在等客户的回复，此种...
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当您拥有了丰富的客户资料后，如何去开发呢？
这里结合我们的经验和体会提供一些技巧方面的意见，仅供参考。
1.结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。
你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。而新客户愿意与您接触，无外乎几种情况：一是你的产品是新开发的，客户需要增加这样的新产品，产品本身对客户很有吸引力；二是客户对原来的供应商不满意，而您正好有...
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请各位同行注意这样几种商业诈骗术
1.远期支票买单放货， 这样的购买商人，收到你的货物后，给你一个15天或20天的远期支票，银行会在15天或20天后兑付现金，但是这类商人会在收货后，立刻宣布公司破产，逃之夭夭，给供货方造成经济损失。
忠告一：对待任何客户，不要轻易接受远期支票买单放货的贸易形式。
2.信用证附件软条款约束，这样的购买...
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质量的传统解释是好，或优良，对采购人员而言，质量的定义应是：符合买卖约定的要求或规格就是好的质量。故采购人员应设法了解供应商对本身商品质量的认训或了解的程度，管理制度较完善的供应商应有下列有关质量的文件：
● 质量合格证
● 商检合格证采购人员应向供应商取得以上的资料，以利未来的交易。在我国商品的产品执行标准有国家标准、专业（部）标准及企业标准，其中又分为强制性标准和推荐性标准。但通...
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