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思想
(2006/12/29 14:45)
标签:
研究
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世界上最好的成功法则等小故事
(2006/12/29 14:40)
标签:
故事
摘要:
世界上最好的成功法则
是什么?下面的故事可以告诉你:
一位世界级的推销大师,在他结束推销的大会上吸引了业界的5000多位精英参加。
现场许多人问他推销秘诀时,他微笑着不说。这时,全场灯光暗了下来,从会场一边出现了4名彪形大汉,他们合力抬着一铁架,铁架下垂着一只大铁球走上台来。现场的所有人都丈二和尚摸不着头脑时,那位推销大师走上台,朝铁球推了一下,铁球没有动,隔了5秒,他又推了一下...
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销售淡季做什么? [转帖]
(2006/12/29 14:26)
标签:
销售
摘要:
我曾受一家集团委派,前往其一家子公司担任营销副总。当我来到这家公司,走访和巡视市场的时候,发现很多销售人员要么住在宾馆里不出门,要么坐在一级商店内与一级商拉家常。我就觉得这些事情奇怪,于是问了很多销售人员同样一个问题:为什么不去开发和拜访二级商和终端零售点?最终得到的回答是那么惊人的相似:现在是销售淡季,二级商和终端零售点一天卖不出几件产品,我去了他们也不会欢迎我的。
&n...
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让外贸利润最大化的10个招式
(2006/12/29 14:23)
标签:
销售
摘要:
如何做一个成功的外贸人士?如何在外贸工作中取得更大的利润?这是每一个外贸人员所关注的,希望几点小技巧会为更多人的带去帮助。
向沟通对手表示善意与欢迎
—I will arrange everything.
如果沟通是由你发起,提供对手一切的方便,能使沟通一开始便在友善和谐的气氛下进行。尤其是当你的沟通对手是...
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创业成功必看的17个小故事
(2006/12/29 14:15)
标签:
故事
摘要:
第一个故事:困境即是赐予
有一天,素有森林之王之称的狮子,来到了天神面前:“我很感谢你赐给我如此雄壮威武的体格、如此强大无比的力气,让我有足够的能力统治这整座森林。”
天神听了,微笑地问:“但是这不是你今天来找我的目的吧!看起来你似乎为了某事而困扰呢!”
&...
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经商之道中商人成就美妙人生的妙语集锦
(2006/12/29 13:40)
标签:
妙语
摘要:
★ 越是巨大的冒险,越是需要巨大的谨慎。
★ 如果注定要做一个商人,那么就要随时准备接受被贪婪打败的命运。
★ 商道随政道。
★ 所谓“暗捧”,表面上看 来是吹捧和抬举对方,实际上则是暗示对方,给对方施加压力。一般情况下,这种“暗捧”是在谈大生意的时候才会使用的谈话伎俩。
★ 宁可输事,不可输心。
★ 很多生意就靠着一个&l...
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外贸业务中的18桶金(流程)
(2006/12/29 13:01)
标签:
销售
摘要:
1.客户询盘:一般在客户Post Order之前,都会有相关的Order Inquiry给业务部,做一些细节上的了解。
2.报价:业务部及时回复客人查询,确定货物品名,型号,生产厂家,数量,交货期,付款方式,包装规格及柜型等,Invoice给客户做正式报价。
3.得到订单:经过洽谈,收到客户正式的订...
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电子邮件跟进买家16字真言
(2006/12/29 12:53)
标签:
销售
摘要:
电子邮件跟进买家的技巧:有的放矢、简单、可信、恰当、快速、细致跟踪
1.买家的网上查询:分辨那个是真盘,那个是假盘。应该要有一个辨伪程序,否则一旦业务做开,你会淹没在电子邮件的海洋里。一般从买家查询的内容,你就能判断出来哪些是实盘,哪些是虚盘。应该重点处理那些针对性很强的、可以称得上是询盘的电子邮件。对于无价值的询盘,要敢于果断舍弃。如果以为每个询盘都是要向你买货未免过于天真。有的询盘过...
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十招找客户技巧
(2006/12/29 12:48)
标签:
销售
摘要:
综合分析,虽说网络是虚拟的,但网络营销比传统营业在销售手法上更讲究实际,具体地要做得哪几点呢?我把我的这几天所摸索的经验拿出来与大家分享一下!
1.产品的发布技巧:一个公司的产品橱窗设计,那些上传的产品一定要配有好的图片,一个好的包装图片也是最能吸引人的地方,一个好的图片可以让大家对你的品牌或产品产生良好的兴趣。
 ...
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外贸成交技巧:10种经典强效成交方法提示
(2006/12/29 12:41)
标签:
销售
摘要:
成交技巧不下百种,在过去十七年里,我尽可能地涉猎书报杂志上所有的成交资讯,并且把我认为有道理的技巧一一加以测试。就像炒菜一样,每位推销员都必须选择自己认为最拿手和证实效果最好的技巧。有些广受欢迎的成交技巧可以回溯到19世纪。比如说有一种叫做“小狗狗”的成交技巧,也就是先让准客户试用你的产品或服务,直到他割舍不下(就好像他对从宠物店里的小狗狗难分难舍一样),而终于决定把...
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修改日期:
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