DXY2008的博客 DXY2008的会员档案 http://img.china.alibaba.com/club/upload/pic/user/d/u/a/n/duanxiongy_s.jpeg 山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵。斯是陋室，唯吾德馨。 24 38 1217 商人博客 zh-cn 2008/10/16 07:44:31 Fri, 22 Aug 2008 14:50:09 CST http://blog.china.alibaba.com anthony8668 安安老师 DXY2008 sisi夏日麼麼茶 主持人日志 红娘林霖 博客宝贝 闻香拾女人 DXY2008 <![CDATA[ 给你5000万,把你女朋友让给我. ]]> 我相信爱情，相信所有的人性，所以我努力地赚钱、爱钱。我只是不希望我的爱情和人性受到别人的金钱的考验罢了。
金钱与爱情
一个简单的测试可能会告诉我们很多的东西。女主持人气势逼人地问一个男嘉宾：“你为什么那么在乎钱?”男嘉宾说：“钱能买到一切!”
现场的观众哗然了。
男嘉微宾微笑着说：“我来做个测试吧。一个很简单的主题，你的一个仇人爱上了你的女友，现在想要你退出，你是一个正常的人，你爱自己的女友现在，那个男人愿意出一点钱来补偿你。”
所有的观众都很不屑这种论调，男人缓缓地开出了第一个价格：“5万!”
现场的观众松了口气，论点很集中：“五万，简直是瞧不起人，为了五百放弃了爱情?更主要的是放弁了自己的人格”所有的人都不约而同地否定了。
男人接着开出了第二个价格：“50万!”
脱场的声音小了很多，一部分的人开始自己的计算了，过了好大的一会儿，绝大多数男人依然选择了否定，他身边的女友感动地看着他。只有少数的人接受了这50万，其中的一个人说：“自已没有钱，父母苦了一辈子了，临老了生病没钱医治，为了父母，放弃了爱情吧。”
男人接着开出了第三个价格：“500万!”
现场更静了，男人的第一个动作都是看身边的女人，也许是在权衡什么。一半的男人沉默了，另一半的男人怯生生地说：”我要爱情”身边的女友也有点呆住了，一个女孩子站起来说：“如果一个男人肯出500万，我想我没有理由拒绝他”沉默的男人选择了金钱，500万可以买一套房子、一部车子，全家过上好日子，甚至可以开始自己的事业。一个男人说：“他是我的仇人，我有了这个500万，我可以含辛茹苦，我可以报仇，我可以计划我所有的未来，当个真正主宰自已的男人，”一些女人看着身边的男人，若有所思。
男人接着开出了第四个价格：“5000万!”
全场哗然了，对于大多数的人，一辈子也挣不了这么多。女人说：“有肯为我一掷5000万的男人，他一定是爱我的，这样有钱又专一的男人，为什么不选择呢。”一个男人举手；“他真的肯付 5000万?”在得到肯定的回答后，男人说：“爱情是无价的，但是我没有这个能力去照顾爱人，别人有，我应该放弃，并且我有了这么多的钱，我可以做很多有意义的事情，我可以成就事业，我可以帮助别人，这样的人生才有意义。”所有的人都深以为然。
只有一个人依然选择了放弃，所有的人都用很奇怪的目光看他，他解释道：“我的爱情是无价的。”当问到他的女友是否感动的时候，女友说：“我虽然感动”但我更感动的是为了我付出5000万的人，而不是放弃别人的5000万，他的观点很可敬，但不现实。”
嘉宾笑了：“你们所有的人都选择了金钱。”
那个人还是以前的那个人，他的为人和评价只是因为钱的变化而完全改变了；爱情是无价的，也只是面对钱多钱少的时候。
所有无价的都是跟钱比较的，博物馆里的国宝，有钱了可以买，买不到了可以雇人偷和抢，再不行的话，可以发动战争，只要你有足够的钱。
所有的观众愕然了，想起自己的生活。
想跳槽的时候，借口都不是钱，但都有一个理由：“我不在乎钱，但是我在乎工资，这代表我是否受尊重和我的价值。”是啊，相同的工作，一千块就侮辱了你，一万块就是尊重了你，十次的侮辱等于尊重？
嘉宾说：“我不想解释为量变导致质变，爱情的质变不是钱多钱少的问题，而是，在你们之间叫爱情的那种东西，如果通过交换就已不是爱情。所以他拿钱换走的不是爱情，而是你的所有权，爱情已经走了，它信然无价！变质的爱情怎么还能叫爱情。
所有的人性都有价格，而又无价，当你用金钱换取的时候，人性已经丢掉了，你售卖的价格已经和你原有的人性无关。”
嘉宾最后说了一句：“我相信爱情，相信所有的人性，所以我努力地赚钱、爱钱。我只是不希望我的爱情和人性受到别人的金钱的考验罢了。”
钱真的重要吗？
你可以告诉他
亲爱的，今生无论贫穷还是富有，我都将永远和你相依相愄。让我们共创人生的财富，当我们老去，就一起感激这富足的人生……]]> DXY2008 个人博客 2008/08/22 14:50:09 <![CDATA[ 多努力一次 ]]> 一对从农村来城里打工的姐妹，几经周折才被一家礼品公司招聘为业务员。
　　她们没有固定的客户，也没有任何关系，每天只能提着沉重的钟表、影集、茶杯、台灯以及各种工艺品的样品，沿着城市的大街小巷去寻找买主。五个多月过去了，她们跑断了腿，磨破了嘴，仍然到处碰壁，连一个钥匙链也没有推销出去。
　　无数次的失望磨掉了妹妹最后的耐心，她向姐姐提出两个人一起辞职，重找出路。姐姐说，万事开头难，再坚持一阵，兴许下一次就有收获。妹妹不顾姐姐的挽留，毅然告别那家公司。
　　第二天，姐妹俩一同出门。妹妹按照招聘广告的指引到处找工作，姐姐依然提着样品四处寻找客户。那天晚上，两个人回到出租屋时却是两种心境：妹妹求职无功而返，姐姐却拿回来推销生涯的第一张订单。一家姐姐四次登门过的公司要招开一个大型会议，向她订购二百五十套精美的工艺品作为与会代表的纪念品，总价值二十多万元。姐姐因此拿到两万元的提成，淘到了打工的第一桶金。从此，姐姐的业绩不断攀升，订单一个接一个而来。
　　六年过去了，姐姐不仅拥有了汽车，还拥有一百多平方米的住房和自己的礼品公司。而妹妹的工作却走马灯似地换着，连穿衣吃饭都要靠姐姐资助。
　　妹妹向姐姐请教成功真谛。姐姐说：“其实，我成功的全部秘诀就在于我比你多了一次努力。”
　　只相差一次努力啊，原本天赋相当机遇相同的姐妹俩，自此走上了迥然不同的人生之路。
　　不只是这位姐姐，多少业绩辉煌的知名人士，最初的成功也就源于“多了一次努力”。
]]> DXY2008 个人博客 2008/08/19 20:28:19 <![CDATA[ 快乐与金钱哪个重要 ]]> CEO说）金钱啊，为了你，我苦苦拼争、从不放弃；如今拥有了你，可过得仍不开心，这又是怎么回事呢？

　　（金钱说）其实，我不属于任何人，从一个主人的口袋到另一个主人的手中。我同样不解：为什么你们已大量拥有了我却还要紧紧抓住不放？在你们的攥握中，我有种透不过气的感觉。告诉你吧，我更乐于待在穷人的手中，因为他们会给我更多喘息的机会。如果你聪明，就适当放放手吧！这对你和我或许都是一件好事儿和一种解脱。

　　（名利说）我过得也很累，从第一天踏入名利场就从未轻松过，就像上了轨道的车轮怎么也刹不住；有时，我也想，像你一样，可现实却不允许自己停止转动，只能这样疯狂地永无止境地前行。

　　（淡泊说）若干年前，我也有过和你同样的感受和经历。有一次，大病初愈的我突然发现健康的珍贵和生命的意义，这是任何名利都换不来的。还有一回，当我手拿一枝玫瑰送给情人时，她一脸不悦地说，别人送一束你却送一枝。这时，我才明白：要是送一束，她会要九百九十朵；要是送九百九十朵，她会要金银首饰；要是送首饰，她会要名车洋房……总之，永无满足。于是，我最终选择了送一枝玫瑰就让她开心一笑的妻子；于是我终于明白了一个道理：淡泊的生活才是最真实的。如果你聪明，也可以像我一样轻松，问题是，在你的眼中已容不下像我这样渺小无能的人。

　　（空虚说）我向来惧怕孤独和寂寞，可一贫如洗的我，没有朋友、没有聚会、没有美酒。为了追求高品味的生活，我开始近乎疯狂的奋斗，终于有了收获，取得巨大成功。可不知怎么回事，反而更空虚了——在美酒的飘香中，在喧哗的聚会上，在朋友的簇拥下，我的心里总是空落落的。我始终不明白，我为什么就无法和你一样地生活呢？

　　（充实说）你的这种感受我没有经历过，这得感谢我儿时的一位伙伴，他叫“真诚”。几十年如一日，无论贫困还是富有、无论顺利还是挫折，他总是陪伴着我。他无形中教会我：不要祈求别人对你如何如何，首先自己要学着先付出一颗真诚的心，那么别人也会同样回报你。有了这种交流和互动，我从未体验过你所说的孤独和寂寞。如果愿意，我可以把这位“伙伴”介绍给你相识，兴许他能让你变得充实和快乐。

　　（CEO悟语）如果说有金子的日子是亮闪闪的，那么有快乐的日子就是金灿灿的。由此看来，快乐比金钱更重要！

]]> DXY2008 个人博客 2008/07/28 17:23:57 <![CDATA[ 晒晒产品图片! ]]> DXY2008 个人博客 2008/07/07 19:42:47 <![CDATA[ 脑筋急转弯哦! ]]> 那天一位朋友给我出了道题,说是脑筋急转弯.题目如下:

  AABB BBAAA ABBB ABBA .猜常说的一句英语.   有兴趣的朋友们来猜猜吧!!!

]]> DXY2008 个人博客 2008/06/10 15:43:16 <![CDATA[ 不要成为工作狂! ]]>   乔治先生的秘书在接待一位来访的大客户时说:”很抱歉,我们经理刚去夏威夷度假了,要不您等四天再来吧!”
      “什么!,四天?他扔下这么大的生意摊子,竟然去度假四天!”客户的眼睛如同两只铜铃,仿佛质问的对象是自己的下属.
     “是的,经理走之前,交代得很清楚,在这四天中不要用公事打扰他!”秘书毕恭毕敬地;回答.
      “那么,我给他打电话可以吗?”客户紧接着问,”我不谈公司!”
秘书犹疑着答应了.
     “你工作一个小时可以挣50美元,你一下子就休息四天,一天八小时,一个月就少挣1600美元,一年你就少挣12个1600美元,老兄,这值得吗?”客户接通了乔治先生的电话,开始叫起来.
    乔治先生懒洋洋地在电话里回答:”你一月多工作四天,一天八小时,我能多挣1600美元,可是我的寿命将减少四年,四年的损失就是48个1600美元,到底哪种损失更大呢?”
    当工作和健康有了冲突的时候,你会怎么办呢?乔治先生毅然选择了休息,投入大自然美景中,享受生活的乐趣,这样无疑更有利于工作,更有利于事业发展.

]]> DXY2008 个人博客 2008/06/02 19:41:22 <![CDATA[ 努力使自己成为一颗珍珠! ]]>    有一个自以为是的年轻人毕业后一直找不到理想的工作.他觉得自己怀才不遇,对社会感到非常失望.痛苦绝望之下,他来到大海边,打算就此结束自己的生命.

   这时,正好有一个老人从这里走过.老人问他为什么要走绝路,他说自己不能提到别人和社会的承认,没有人欣赏并且重用他.

   老人从脚下的沙滩上捡起一粒沙子,让年轻人看了看,然后就随便地扔在地上,对年轻人说:”请你把我刚扔在地上的那粒沙子捡起来.”

   “这根本不可能!”年轻人说.

   老人没有说话,接着又从自己的口袋里掏出一颗晶莹剔透的珍珠,也是随便扔在了地上,然后对年轻的人说:”你能不能把这个珍珠捡起来呢?”

   “这当然可以!”

]]> DXY2008 个人博客 2008/05/26 20:14:55 <![CDATA[ 跟踪客户!!! ]]>   80%的销售来源于报价后第4至11次的跟踪
记得在欧洲工作的时候，我先前的美国老板对我说：嗨，伙计，做销售，你得学会跟踪。
　　为进一步说明问题，老板举了一个生动的实例：有个人看到我们的招聘广告，在应聘截止最后一天，他向我们投来他的简历（最后一天投简历的目的是使他的简历能放在一堆应聘材料的最上面）。一周后，他打电话来询问我们是否收到他的简历（当然是安全送达）。这就是跟踪。四天后，他来第二次电话，询问我们是否愿意接受他新的推荐信（西方人对推荐信格外重视），我们的回答当然是肯定的。这是他第二次跟踪。再两天后，他将新的推荐信传真至我的办公室，紧接着他电话又跟过来，询问传真内容是否清晰。这是第三次跟踪。我们对他专业的跟踪工作印象极深。他现在在我们美国公司工作。
　　从那时起，我体会到跟踪工作的重要性。直到一星期前，我看到美国专业营销人员协会和国家销售执行协会的统计报告后，我对销售的跟踪工作重新进行一番反思。请看生动的统计数据：
2%的销售是在第一次接洽后完成，
3%的销售是在第一次跟踪后完成，
5%的销售是在第二次跟踪后完成，
10%的销售是在第三次跟踪后完成，
80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！
　　几乎形成鲜明对比的是，在我们日常工作中，我们发现，80%的销售人员在跟踪一次后，不再进行第二次、第三次跟踪。少于2%的销售人员会坚持到第四次跟踪。
　　跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。
　　跟踪的最终目的是形成销售，但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样？”
　　跟踪工作除了注意系统连续外，我们更须注意其正确的策略：
　　采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象；为每一次跟踪找到漂亮的借口；注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔为2-3周；每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望，想做这一单。调整自己的姿态，试着帮助客户解决其问题，了解您客户最近在想些什么？工作进展如何？
  　请记住：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！在冷漠的网络世界，您的电子商务更是需要您一次次地跟踪

       所以跟踪真的很重要，俗话说：“没有生来的客户，只有培养的客户”，希望各位看后都能培养出更多的客户！！！

]]> DXY2008 个人博客 2008/05/06 20:41:12 <![CDATA[ 建立顾客信赖感的9个步骤 ]]> 永远记住，推销最重要的关键是建立跟顾客的信赖感。  

在销售过程当中，你必须花至少一半的时间建立信赖感。而建立信赖感的第一个步骤就是倾听。  

很多推销员认为top sales(顶尖推销员)就是很会说话，其实真正的top sales是很少讲话的，而是坐在那里仔细地听。  

要做到一个很好的倾听者，第一，你必须发问很好的问题。  

最顶尖的销售人员在一开始都是不断地发问，“你有哪些兴趣？”或是“你为什么购买你现在的车子？”“你为什么从事你目前的工作？”  

打开话题，让顾客开始讲话。每一个人都需要被了解，需要被认同，然而被认同最好的方式就是有人很仔细地听他讲话。  

因为在现代的生活中很少人愿意听别人讲话，大家都急于发表自己的意见。所以假设你一开始就能把听的工作做得很好，你跟他的信赖感已经开始建立了。  

第二个增加信赖感的步骤是赞美他，表扬他。比如说，“你今天看起来真是美极了、帅呆了！”而且是出自真诚的赞美，不是敷衍。记住，赞美会建立信赖感。  

第三是不断地认同顾客。顾客讲的不一定是对的，可是只要他是对的，你就要开始认同他。  

第四是NLP也就是“神经语言课程”谈到的“模仿”。  

我们都知道人讲话有快有慢，像我个人讲话是比较快的，所以通常我比较可以沟通的顾客是讲话速度比较快的，而我对讲话比较慢的顾客就会失去很大的信赖感和影响力。所以当我每次销售的时候，我会不断地调整。我讲话的速度，来符合对方说话的速度。   

第五是产品的专业知识。假如你没有完整的产品知识，顾客一问三不知，这样马上会让顾客失去信赖感。  

第六是穿着。通常一个人不了解一本书之前，他都是看书的封面来判断书的好坏。一个人不了解另一个人之前，都是看他的穿着。所以穿着对一个业务员来讲是非常重要的。记住，永远要为成功而穿着，为胜利而打扮。  

第七是推销前一定要做彻底的准备，准备得很详细。最好能在拜访顾客之前，彻底地了解顾客的背景，这样顾客对你会更有信赖感。   

第八是最重要的，你必须使用顾客的见证。因为顾客常常会说：“OK，假如你讲的都是对的，那你证明给我看！”所以见证很重要。  

最后一个建立信赖感的方式，就是你必须要有一些大顾客的名单。记得我在美国推广训练课程的时候，有人说：“我为什么要听你的？你觉得这个训练可以帮助我们公司吗？”  

这时候我就会show(展示)出我们曾经帮助IBM，帮过惠普，帮过施乐的记录。顾客看到我们有 这种能力，反过来会要求听你的产品介绍。可是如果你没有这些大顾客的见证，顾客可能连听都不听，因为你在浪费他的时间。   

建立信赖感，我刚才已经提到了几个方法。接下来请你把你的顾客名单先列出来，列出来之后以0到10分衡量一下你跟他的信赖感，闳衔羌阜帧?/P>   

从这个小小的过程当中，你可以知道，这个顾客10分，他百分之百地相信我。这个顾客可能只有5分，他还半信半疑。这个是7分、8分……  

假如你很明确地知道你跟顾客的关系，你就可以运用以上的方法把这些顾客的信赖感重新建立起来。这样子其他的后续推销工作就会顺利许多。  

还有一点很重要，就是你必须列出有哪些顾客对你有负面的意见或印象。销售工作非常困难，不可能每一个人对你都很满意。在销售过程当中，成交或是没有成交的顾客中，多少有一些对你有不好印象的。请你把这些人列出来，同时想出解决方案。  

只要你做这两件事情，我想就可以让你的业绩提升。   

建立顾客信赖感的九个步骤:  

第一、倾听，问很好的问题；  

第二、出自真诚地赞美顾客，表扬顾客；  

第三、不断地认同顾客；  

第四、模仿顾客讲话的速度；  

第五、熟悉产品的专业知识；  

第六、永远为成功而穿着，为胜利而打扮；  

第七、彻底地了解顾客的背景；  

第八、使用顾客的见证；  

第九、要有一些大顾客的名单。  

]]> DXY2008 个人博客 2008/04/10 19:29:41 <![CDATA[ 百合的花语! ]]> 百合花的花语:纯洁、高雅、财富、荣誉、神圣 白百合: 象征百年好合、伟大的爱 .粉百合: ...在西方,有许多关于百合的传说,圣经里则记载百合花是由夏娃的眼泪所变成,为纯洁的礼物,因此世人认为百合花为新...                                             

圣诞百合的花语是喜洋洋、庆祝、真情 水仙百合的花语是喜悦、期待相逢
百合花的花名是为了纪念圣玛母玛利亚,自古以来圣母就被基督教视为清纯的象征,因此它的花语——高贵中的纯洁。 香水百合花:纯洁、婚礼的祝福、高贵 白色百合花:纯洁、庄严、心心相印 葵白合:胜利、荣誉、富贵 姬百合:财富、荣誉、清纯、...

]]> DXY2008 个人博客 2008/04/10 09:44:54