2分1张的A4纸也能成就150万大单

文/纸老虎 林忠

从去年年底到现在一直都是询盘不断，很多客户询盘一直成就了不少的订单，不过最近却出了一个大单，用2分1张的A4纸出了一个150万的大单！

11年12月19这天刚处理好一个订单，刚准备准备去吃午餐手机又响起来了，原来是一个广州的客户陈S在阿里巴巴了解到我们公司的实力，直接打电话过来的。通过电话进一步了解，陈S很清楚的了解了我们公司的实力，说她老板是在非洲，让我按10个柜的数量来报价，当时还以为是对方想故意用大的采购量来压价，我就报了一个中等的价给她，后面她说先把价格回复给非洲老总，然后再给我消息。

当然此前这种询盘遇到的相当多，我也不是特别在意。第二天我却意外的接到了陈S的电话，说老总那边对我们工厂比较感兴趣，然后就继续砍价砍价，我就询问了目标价（因这客户说之前出过20个柜子，哇），然后我结合跟客户沟通过程中感受到的可信度给了个接近目标价的相对底价，然后对方回应说老总1月6号会来广州然后再来工厂具体洽谈。我一听也挺好，这个时间比较凑巧，因我大学的哥们13号要结婚，我们宿舍的都要奉命回去庆祝及祝福大学班上第一对结婚的（新娘也是大学班上的），并且我们宿舍4对从大学到现在都在一起的情侣瓦解了传说中的大学毕业面临现实分手论（即将到来的情人节祝天下有情人终成眷属，跟我一样光棍的童鞋们就要加油了，别再拆散一对又一对了，哈哈），继续正题，然后就是保持联系并告知非洲老总到达时间及安排工厂见面事宜及忙其他客户了。

因网销宝每天都启用，加上公司本行业有18年的资历所以年前那段时间都保持高询盘高访问量，每天都把键盘瞧得啪啪响，20号*客户如约来工厂谈出口A4纸事宜，经过辗转两次工厂洽谈，最后23号客户跟我敲定初次3个20尺柜子的A4纸并第一时间支付了30%的定金，因年末公司国内市场又安排了产品促销，交期紧张就定为1月7日，加班加点的赶货并从各部门临时调剂人员协助复印纸生产（童鞋们别丢砖头啊，没离题，因为跟这个也有关系），元旦休一天就马不停蹄的跟进生产和回复新询盘。

4号这天陈S丢了个重磅炸弹过来说非洲老总要9号才能到广州，这样就要11号才能安排来工厂（OH MY GOD），我11号回家的纸质火车票都拿到在手了（这年头火车票不好弄呐），纠结的我立马跟客户协商看10号能不能来工厂。稍晚点陈S复我9号晚上飞到广州10号就赶过来，我一听这样不耽误回家倒是喜开怀。

然而事情没有计划中的顺利，原计划8号之前安排装柜的6个柜A4纸（全部备好）却因年底拖车行车辆调度困难而要晚些才能出货。出口柜货加上公司正常库存导致8000平米的厂房仓储严重吃力，附我的小五拍摄部分产品工厂实照。

非洲客户10号如期来到工厂，紧接着就是看样、看工厂、谈价格，并对于我们这种内外包装自己印刷、机器电脑控制分切、卷式机器自动包装及拥有配送能力的一体化独院工厂很是满意，却因价格问题此次没能谈成，可是客户却真的诚心要购买我工厂的产品，所以客户回广州跟我保持联络并希望能提供更好的价格。

因几个集装箱的货没有出，很抱歉的没能回家参加兄弟的婚礼，公司、客户及我本人也非常着急，因此我选择继续留厂安排出货。为了顺利拿下这个大客户，我跟老总协商再把价格稍做调整并且第一时间给纸浆厂电话希望缩减价格并邀约客户13号第二次来工厂洽谈，之后一切就运气大发顺顺利利的敲定了订购量及价格，确定的是12个20尺集装箱（外加我的澳大利亚老客户2个柜返单，正好150多万）及安排从非洲打款到国内的代理公司，然后由代理公司跟我们签合同及交付定金，并且所有年前备好的柜子只剩下两个集装箱产品在工厂过年，其他的都按顺利安排出口了。

然后就是欢欢喜喜回江西老家过年了，嘿嘿，在家里好吃的都胖了一圈啦，相信大家也差不多吧，家里就是好哇，呵呵。

年后初九正式到厂上班，紧张的跟客户的代理公司（某集团公司）洽谈后续合同及交付定金，，经过双方之间协调、沟通，7号成功敲定合同并且定金于8号成功交付到我司，接下来公司马不停蹄召集我、采购、生产、品质主管开会安排订单生产及备货事宜，此事应该暂告一段落（因目前是国内批发商拿复印纸产品的高峰，以及紧接着公司年后复印纸、打印纸等产品的促销）。呵呵，2012龙年，应该已经在忙碌起来了，同时祝各位商友龙年里生意红红火火，订单接不停，生产业务都忙忙碌碌的噢。

发帖前这段时间阿里巴巴的询盘及访客依旧是很高的，每天的询价也很多，有国内各个地方打来的电话及旺旺消息，也有国际长途询价及询盘.其实比较大的改观应该是2010年9月开始使用网销宝之后，流量，曝光，点击均有大幅度上升，但是开始曝光量很高，点击却很少，因为当时网销宝不是很懂就哗啦啦的全部关键词都上了，后来就参加阿里的相关视频培训及看排名之类的帖子，就也跟着修改了，正好赶上行业的相对高峰期，再加上公司各方面有实力，自建独立厂房有近10000平米，诸多客户验厂之后都很满意且很乐意和我们这种集印刷、纸品、办公用纸生产配送于一体的工厂合作。呵呵，最近后台都比较少去操作了，再不改改就要生锈了，大家都好好推广，好好接单噢。

2012年真的来了，真真正正的来到了我们的眼前。

之前关于2012的所有预测及末日之说都已经不攻自破。

新的一年，龙年，所有的商友们凡事都顺心顺意，革命的本钱身体要健康，相信这一年，我们都会有新的成长和改变，改变着我们的生活，我们的命运。

2012年我们依旧做大单（当然大小都通吃那是最好不过啦，嘿嘿）。

第一次在论坛发帖（咱可是把第一次献给包装印刷了），咋一看都已经上了社区首页、博客首页、每日新任务了，很惊喜和开心谢谢各位给力的商友，祝大家在新的一年大吉大利，订单多多，心情好好。

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( 该文章转自论坛：看我如何用2分一张的A4纸做到150万的订单 )