2006年8月，带着对原单位的不满，肚皮又一次辞职了。当时肚皮真的感到，自己遇到了职业生涯的天花板！人见人夸的专业技能，良好的同事关系口碑，却始终不能将肚皮带到部门一把手的位置上。加上对自由的向往，肚皮对上班这一工作彻底失去了兴趣和耐心。肚皮决定自己干点什么，肚皮要证明自己！
记得在单位工作时，肚皮经常陪政府业务部门的领导吃饭。偶尔有一次，肚皮在一个酒店喝到了一瓶蒙古产的奶酒。因为早年喝酒过量落下的胃痛，基本上是一喝酒就拉肚子，估计是肠胃遭到了创伤。但那天喝酒后却没有什么大的不良反应，而且也不太口渴。肚皮就觉得这产品还不错，记住了。
当肚皮从单位离职后，已经接近秋冬季节。肚皮就经常浏览省会的晚报，上天弄人，就恰巧碰到了奶酒招商的广告。肚皮觉得这就是上天给的机会，当时就展开了想象：多好的产品。有多少人对酒是又爱又恨！如果有1/3，不，哪怕是1/8的人都能尝一下这种既不伤身体又不伤感情的产品，那市场得有多大。想到这些东西，肚皮已经刹不住自己的想象力，关于一个新兴市场的宏伟蓝图已然展现在肚皮的面前！
肚皮激情四溢，没过几天赶到招商处，前后去了三次，就签下了总代理。而且，一签就是两地区。为什么呢？招商的能够忽悠，肚皮也怕失去脑海中的大市场。
家人的反对对肚皮来说已经成了耳旁风。父母不得不化反对为观望，连老婆也不得不参与进来。那时的肚皮就象即将挖到一个金矿，已经是满脑子的成功了。就是带着对成功的渴望，对以往上班生涯的不屑，对30年激情的压抑和天生的不服输性格，肚皮上路了。
那一天
我不得已上路
为不安分的心
为自尊的生存
为自我的证明
路上的辛酸已融进我的眼睛
心灵的困境已化作我的坚定
在路上……
那时候，肚皮的脑海就经常响起这首歌的旋律。
结果可想而知。不到一年半，肚皮就偃旗息鼓，灰溜溜的破产了。收获的，只是一堆宣传品，没卖干净的大半车奶酒，还有近20万的债务。
多么惨痛的教训！更可笑的是，肚皮在开拓市场，招兵买马时，就向招来的经理许诺：不到市场成功，肚皮决不到床上睡觉。那时，因为肚皮一个人既跑市场，又记账，时常忙到半夜三更，肚皮是在地上一个棉垫子上睡觉的。那时，肚皮充满的是满怀的信心。还有，招来的一个业务经理，特别有市场经验的，已经发现肚皮有激情过溢的苗头，多番劝肚皮在市场开发、人员招收、费用支付上要冷静，肚皮却始终不能深悟（后来知道，这位经理也是一个曾经破过产的小老板，有切身体会！）。
现在，肚皮又重操旧业，干起了专业老本行，而且也踏踏实实上起了班。奶酒，就静静地摆在家里，肚皮再尝时好象也没了以前的好滋味；债务，肚皮已经作了个5年的计划，慢慢去还吧，人是要讲信用的。而上班，既是为了还清那些不菲的债务，也是为了冷冷静静地反思自己。
在阿里，我想以亲身体会，将自己的创业失败的反思总结给博友们参考。我最想说的是，就象阿里巴巴的马云董事长指过的，在创业中，激情和吃苦是最不值钱的，那只是起码的精神，和你的创业成功毫无关系。
失败经验1:对抢占先机不要太冲动。先行一步是先驱，先行二步可能是先烈，先行半步才有可能成功。笑话说：骑白马的不一定都是王子，还有可能是唐僧。先机有时就是陷阱！一定要对所谓的先机充满警惕！
失败经验2：最好不要试图去改变一种文化或习惯。要改变一个地区的消费习惯，改变一种消费文化，何其难也！肚皮操作的这个奶酒，现在仍然认为是一个好东西，但拿他去冲击中国积攒多年的白酒文化，简直是以卵击石！要真想操作好，把眼光放低再放低，能够抓住一小撮人就不错了，而且时间会相当地漫长。
失败经验3:最好不要跨行经营。隔行如隔山，创业要结合自己的特长，最起码也要有爱好。肚皮现在才明白，开拓市场，有时拼的就是手里的资源。跨了行业，对手里资源的使用肯定没有一个准确的预算，资源会耗费很快！还有，跨行业带来的无助感会时时冲击你的自信心。
失败经验4:市场调查特别重要！万事不要凭想当然！！！真正的想干一个事情，要慎之要慎之。多想想现实中的障碍，看看有没有什么难以解决的实际困难，再就是看看有没有操作性。
失败经验5:投入预算和评估相当重要。从设点、办公、门面、促销、人员招募、地区招商，每一个动作，每一个计划都应当有评估、有预算，否则所有的投入都变得没有节制，更容易盲目投入和快速消耗资金、资源！肚皮操作这个项目，因为是跨行业经营，是拿资源去换取市场了，对酒水销售里的门道真的是越摸越胆小，道道太多了。为了冲开市场，肚皮又没有明确的预算，自己的资金始终填不满开拓费用，这就是没有预算的坏处！
失败经验6:容易得来的资源更容易失去。肚皮操作酒水，费用时常吃紧。为此，肚皮找亲戚、找同学、找以前的领导和朋友，几乎动用了全部的资源。因为肚皮10年工作来一直为人厚道，借钱虽然不难，但实际上是利用尽了工作10多年来的人脉积累，何其浪费！！！当时就没有考虑是不是已经过度投入，导致今天的过度负债！所以，有时候，好朋友不借给钱，未必是件坏事，也不必去埋怨。
失败经验7: 有多大资金干多大事，量力而行，最好是留有余地！赢得起，更要输得起！撤退要果断！不管是全部撤退，还是部分回收网络，要果断止损！没法动感情，每一天都是资金的消耗！肚皮现在最想忠告朋友们的是，你的资源是有限的，而市场需要的投入是无限的，拿有限的资源去换取庞大的市场，一定量力而行！
失败经验8:不要妄想打快仗！想通过全面开花的方式，带动一片市场，只能是想当然！如果集中在几个点上，既可以保留资源，又可以有所突破，战争会打很久的。所以，有时候，放慢速度可能也是一种策略，最起码，能够延长你的创业生命。
失败经验9:稳定的家庭结构是干好事业的强大后盾。在决定干事前一定要处理好家庭因素，充分地沟通再沟通，不是去说服她们，是让她们真心的认可项目并支持你！
失败经验10:对竞争对手的动向一定要密切关注。市场是在变化的，对手始终在盯着你。信息战也是需要的，这也是肚皮看《乔家大院》的收获。
失败经验11:免费的东西一定要慎之又慎之！就象马云说的，免费的东西其实是最贵的！肚皮操作奶酒时，有时候就会赠送小瓶的奶酒，这是一个错误！这样会降低奶酒的地位！而赠品选择也要慎重，与其选一些大的礼品，不如选一些小的精品更让人印象深刻！
失败经验12:商业模式和市场策略要保持连续性或平稳的过渡。频繁的更改市场策略会引起业务人员的不满，更会反映了公司资源的紧张和经营思路的混乱。欲做一个项目，前期的投入是必须的，而且应该是事先就有所计划，不会导致慌张。可以及时调整商业模式，但不要影响工作人员的士气。
失败经验13:创业先求生存。都说贵在坚持，但所谓的坚持应该不是毫无原则的坚持。如果你在创业中，开局不利或进行得不够好，经济上是肯定吃紧的，作为老板的你无疑会压力重重。仔细盘点一下开展的业务。找出已经有好的利润或具备赢利潜质、能够快速赢利的部分业务，重点予以关注和着力，先保生存。实在不行，就先砍掉一下为将来准备的部门、人员或业务，节省一下开支。开始创业，讲究的是先生存后发展。这一点，我是从好友“快乐小鱼”的博客（主营折叠办公家具）http://blog.china.alibaba.com/blog/qxjdwy/article/b-i3380057.html抄来的。看后，深深后悔读之太晚。谢谢快乐小鱼给我们的启发。
最后一条，如果当你具备了创业高涨的激情，建议找个高约50公分的脸盆或小桶，加水至40公分，将头伸进去，保持五分钟左右。如果你这样做了，还是有些激情四溢，仍然建议你重复做以上动作！直至温度下降为止再决定是否投资，怎样操作。记住，相对你宝贵的金钱资源来说，激情可能真的不值多少钱。
肚皮在这里，祝阿里广大的博友和创业者们，输要输得明白，赢要赢得成功！
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