列车上的一场“事件营销”课

----如何借势和造势

　营销无处不在，做一个细心的观察者，总是能在身边发现很多书本上、课堂中学不到的东西。无独有偶，在年休假旅行的乘车过程中，一个列车推销员给我上了一次生动的“事件营销”课。　　

　　午夜的不速之客

　　午夜时分，列车硬卧车厢里面已经十分安静，除了几个亢奋的旅客还在玩弄着手机、焦躁反复的翻看着报纸之外，大多数的乘客都已经进入了梦乡。此时，列车广播已经停止了播音，整个车厢内只有车轮与铁轨有规律的撞击声……“各位旅客注意了！”一声中气十足的男中音打破了已经沉睡的车厢，同时也拉开了一场生动的营销表演。

　　“受铁道部、公安部、中国人民银行的委托；今天我向各位旅客通报一个最新的情况！”“各位旅客注意了，不要再睡了，这个情况事关每一个人啊！”一个身着列车员制服的中年男子带着一个“小蜜蜂”在走进了车厢，他几声响亮的吆喝让车厢里面的乘客逐渐苏醒过来。被惊醒的乘客揉着迷蒙的眼睛，伸展蜷缩的身体，并逐渐把注意力集中到这个列车员模样的男子。

　　“今天受铁道部、公安部、中国人民银行的委托，我在这里向各位旅客通报一个十分重要的情况；各位赶快醒一醒噢！”列车员模样的男子又把声音提高了八度，原本很安静的车厢顿时热闹起来，旅客开始把注意力都转向了这个“不速之客”。　　

　　重大假币案件

　　“接到公安部最新的消息，目前我国出现了新一轮的假币犯罪高潮！根据中国人民银行的调查估计，最近又有数十亿的假币通过地下渠道流入到了我国！这是一个重大的新闻啊，还在睡觉的旅客赶快醒醒啊；最容易上当受骗的大多数都是哪些平时不留心的人啊！”列车员模样的人把“小蜜蜂”的音量又调大了几个分贝！

　　“啊，假币案啊！”，“我前几天刚收了100块的假币啊”，“现在这些假币越来越多喽，我还收到过一块的嘞”……。顿时间车厢就热闹了起来，湖南话、湖北话、四川话、河南话顿时在车厢内此起彼伏；旅客们纷纷交头接耳，说着自己收受假币的经历；那些还在梦里云游的旅客顿时也突然清醒过来，纷纷把注意力转移到了这个列车员模样的男子身上。

　　“这一次的假币仿真度极高啊，大家注意了啊，一定要仔细听好了啊！大家都还记得2008年台湾版的HD字头假币案件吧，这一次流入的假币仿真度远远超过了HD字头假币！根据中国人民银行的比对发现，这一次假币的仿真度已经达到了85%！”列车员模样的男子边走边讲，从车厢里面来回进行了一次布道；不到两分钟的时间，他已经成为了这个车厢中的焦点。　　

　　真币？假币？

　　“为了防止大家上当受骗，受到人民银行、铁道部的委托，我今天来告诉大家如何分辨假币！”说罢，列车员模样的男子从包里掏出了两叠百元大钞。“大家看我手里的这些红票子啊，这是人民银行最新收缴到的假币；现在我给每一位旅客发上一张，你们仔细比对一下，看看假币和真钱到底哪里不同！”

　　顿时，旅客的焦点从这位男子转移到了他手上的这两叠“假钞”之上。“请大家拿好不要丢失了啊，我等下还要到下一个车厢去宣传的！”“仔细比对一下啊，注意等下别把真钱弄错给我了啊，请大家看好自己钱！”男子一边讲假币，一边给旅客分发假币。

　　“咦，真的！这假币仿真度太高了吧！”“这是真的还是假的？摸上去和真的一模一样！”“这个是假的，看，这个毛主席像这里褪色”……旅客们拿到“假币”之后，八仙过海，各自拿出各自的看家本领来辨别假钞。“你这里面有真钱吧！”一个爱出风头的旅客对着这个列车员模样的人起哄！

　　“拿过来看看！”列车员模样的男子拿到了那张百元大钞对着车厢的顶灯看了看，又用手仔细摸了摸。“这张是真的！”男子片刻之后终于下两个结论！“难怪咯，我说怎么这个钱怎么看都不像是假的。”起哄的男子附和道！“请大家看好钱啊，这钱里面有真的和假的，好好比对一下；千万注意，不要把你们自己的钱混进去了啊！”

　　“原来是这样啊！”“我这个应该也是真钱。”“是假的吧，你看这暗纹不对”……车厢里又是一阵小小的骚动。　　

假币的辨别方法

　　“大家都看了很久了啊，相信有一部分旅客对假币应该有很深刻的记忆，不少旅客应该都有过收假币的经历。”“看新闻报道大家就知道啊，现在连银行的取款机里面都有假币了啊！更不用说社会上流通的钱了。”列车员模样的男子又开始了新一轮的游说。

　　“受到公安部、人民银行的委托，我今天教大家四种方法鉴别假钞！请大家一定要注意啊，一定要学好了；免得花大价钱买教训啊！”列车员模样的男子重新将大家的注意力收回到他的身上。说罢，他走到列车的另一头，对着车厢的乘客举起了一张百元大钞，开始讲授如何鉴别假钞。“简单说来，假钞的验证方法就是‘一看，二摸，三听，四测’！”男子口若悬河的介绍起来。

　　“所谓‘一看’，请大家把钱举起来，对着灯。看看水印是否清晰、没有有安全线、安全线有没有镂空、色彩过渡是否自然、条纹结构。”“‘二摸’呢？大家用手摸一摸毛主席的衣领啊，看看是不是有凹凸感？”“‘三听’呢？大家看着我，把钞票拿起来，用手弹一弹，听听声音！做钞票的纸是特种纸，所以发出的声音是比较清脆的。”列车员一步一步示范着，大家也跟着。

　　“这些呢，都是常规方法；有些方法可能大家都知道，平时在生活中也经常用到。我下面要给大家介绍第四种方法，这个方法非常重要！”男子故弄玄虚，又开始掉起胃口来。“前面我和大家说过‘一看，二摸，三听，四测’，那么‘四测’是什么呢？我要给大家介绍一个全新的工具——等离子验钞笔。”说罢，拿出了一个五号电池大小的物件。　　

　　原来是卖产品

　　“原来是卖验钞笔的哦，我还以为是干嘛呢”，“是啊，我有好几个了”，“那好多钱一个咯”。旅客们似乎明白了些什么，车厢内有是一阵骚动。

　　“大家看啊，我这个‘等离子验钞笔’不是普通的验钞笔！这是由中国人民银行特批制造的专用等离子验钞笔，上面还有中国人民银行的标识！”说罢，男子将手里的笔举起，用手指指着笔上的那行字。“这个笔是由中国人民银行特制的，采用等离子发光技术，并且采用了最先进的电子技术，笔内的纽扣电池能使用三年以上。”男子并不在意车厢内乘客的非议，继续滔滔不绝。

　　“各位请看啊，这个等离子验钞笔的不同之处在哪里呢？它除了能验钞之外，还能验证高级化妆品、香烟、火车票等等”。说罢他打开了香烟盒，抽出一根“芙蓉王”。“大家看啊，我吧这个灯照在这个这根香烟上，大家看到没有，这里有一个荧光的标识！”果然，在紫色的灯光照射之下，有一个荧光图案。

　　接着男子沿着过道又给乘客分发“等离子验钞笔”。他一边分发验钞笔，一边又开始吆喝起：“大家拿着这个试一试呀，看看如何验证百元、五十元、二十元的钞票；女士们看看自己买的化妆品，男士还可以看看香烟……”

　　半小时他的销售额超过了1000元

　　“大家可能不一定需要这个验钞笔啊，但是我建议大家买一个送给朋友、送给小孩、送给老人啊！”分发完毕，他又开始了吆喝。“假币最容易骗谁呢？老人和小孩嘛！想想，要是他们收上一张假钱，那损失多大；很多人就是这样，贪小便宜、舍不得花些该花的小钱，结果花上一百块买块肥皂、五十块买个牙刷的事情经常发生。”

　　车厢内又开始热闹起来，乘客们一边试验着如何辨别钞票、香烟、化妆品的真假，慢慢的又开始向这个列车员模样的男人询问价格。男子又开口了：“为了打击假币犯罪，群防群治打击假币；中国人民银行特定制了一批‘等离子验钞笔’，国家对这个产品给予了很大补贴，所以这个产品价格十分实惠！”“到底怎么卖咯！”一些沉不住气的乘客开始大声提问。“是这样的啊，这个‘等离子验钞笔’原价20元一支，因为国家进行补贴，所以价格减少了一半，十元一支！”

　　“十元一支，太贵了吧。”一些旅客马上就接茬了，男子的话音刚落，车厢里面马上就有一片起哄的人。男子并不理会乘客们的反应，又开腔了：“为了支持公安部门的打击假币，铁道部对这个商品进行定价！今天晚上我们买一送一，乘客们只需要花十块钱就可以得到两个啊！”“送朋友、送老人、送小孩都可以啊！笔上面有个小圆环，可以挂在钥匙扣上，携带也非常方便！”

　　“来，我买两个……”车厢中部几个年轻的小伙子有点按耐不住了。“各位旅客不要急啊，一个一个的来，我等下还要到下一个车厢去宣讲。请有需要的乘客备好零钱啊，一定要注意假钞啊！”说罢，这个列车员模样的男子就开始从车厢的一头挨个挨个的开始收钱。

　　根据现场的目测，整个车厢约有120个座位，除了不足十个人没有掏钱买之外，差不多整个车厢里面的人都购买了这个小验钞笔。按照每人十块计算，这一单下来，这个列车员模样的男子就做成了超过1000元的生意。我看看了手表，从男子进车厢到他走出车厢，居然只有25分钟！在午夜，用不到半个小时的时间内，竟然做成了超过了1000元的生意！　　

　　事件营销的本质

　　这个小故事集全了“事件营销”的所有元素。抛开繁杂的理论，事件营销可以主要的归纳到两个核心——“借势”和“造势”！这个列车员模样的男子通过借“假币泛滥这个事件”，成功的为他要推销的产品进行了“造势”，并有效的诱导了客户将对事件的关注转移到对产品的关注，并实现了由关注向购买行动的转变！