网络推广主要在于选择关键词，很多人都在愁怎么才能选择好关键词，浪子在这分享点个人的小经验，高手勿看^-^！

我们在网上、电话上经常有遇到推销的事，很多人都找过我推销加工中心的配件，或是网络推广的广告等；这些其实都不奇怪，因为我们在网上发布了供求信息，就会有人找到我们，他们推销这些东西因为他们也是业务，也要生存；当然，我们也可以利用他们来想出我们的关键词：如果一家做加工中心配件的厂家找到我，向我推销配件，我先是和他随便聊几句，慢慢的过度到“你是怎么找到我的”，他一般都会说是在XXX地方找到的，“你是用什么关键词找的啊？”，如果前面聊得好，基本上他会告诉你，我是以XXX关键词找的。好！知道了关键词，我们马上自己去搜一遍，看看是不是这样的，另外看看其他使用这个关键词的人多不多，想想这个关键词的热门度，还有我们使用这个关键词来推广的获得的排名效果等问题；如果热门词，再看看位置，靠前的话，说明我们这个词推广得还不错；如果冷门词，排名靠前的话，但是有人使用过这个词来找我们，说明还是有可能会有其他人使用这个词来找我们的，可以继续使用；然后使用这个被我们“套”出来的关键词到其他平台进行发布消息！

也许有人说，你都不肯买别人推销的东西，别人怎么会告诉你；作为业务员，我知道我所联系的目标客户，如果有提出什么问题的话，我一般都会认真回答的，以此类推，找我来推销他们东西的人，他们也是业务员，而且大多是属于新手级别的，毕竟老手业务是不会这样做的；而且这些事还是看我们的沟通

能力，如果我们连“套”个关键词的能力都没，又如何做好我们的业务呢~？

试试看，也许对你的推广有帮助！

单啊！我要签单啊！没单就没钱啊！不说一次卖几台，就是有卖掉一台加工中心也好啊，至少可以让我找到信心嘛，唉！到底是我能力问题，还是因为现在是淡季加经济危机呢？我不知道！

每天都带着我想签单的想法进入梦乡，也时常梦见自己有拿到单了，哇！那是多么的高兴，但是醒来的时候还是一场梦，高兴只属于梦里，洗把脸，重新整顿下思绪，那毕竟是个梦，不过不知道那个梦会不会就是签单的预兆呢？加油！今天再跟进下那些意向的客户。

凉爽的东莞，冰冷的商场，目前对我来说，也有蛮多意向客户的；其中认可我们的加工中心，满意我们的价格的也不少，但是他们也都怕，不知道这个经济风暴会不会影响他们太多，一份合同给他们了，可因为经济危机的风在那吹啊吹啊，使得客户那支准备在合同上签字的笔总是晃不到位置上。

唉！风啊，你使劲吹吧，赶快吹完吧，等你吹完了，我就会好过了；商场上的朋友们就会好过了！

SEO这东西说得简单点就是通过关键词匹配、内容的修改、程序的改写、站内站外的连接等技术，将网站排在搜索引擎的前面，换句话说就是通过技术来提升排名，而非通过花钱竞价来提高排名。很多网络公司把SEO吹得天花乱坠，说自己有多厉害多厉害，能保证公司企业网站排名到什么位置去；对于一个想通过这些技术来提升网站的企业，但是又没有对网络稍微了解点的人，往往容易被那些网络公司的话所“欺骗”，其实这些东西都有些简单的办法来看：1、通过SEO这个词来搜索，看他们的网站是否能排在前面，如果排在前面，那非常大的可能就是他们公司有这个技术，能让网站SEO到前面去；如果没排前面，那就没这能力，所谓的技术都是吹出来的，选择的时候也要慎重考虑。更可笑的时候有些公司做SEO技术的，但是他们却自己花钱去购买排名，真不知道他们的说服力在哪。2、问网络公司所做的网站，看看这些网站有没有排在前面，同理的，如果免费信息能排在前面，而非花钱买的排名，那说明该网络公司的技术还真的是不错。当然我们在查看排名的时候要注意使用的关键词，一些网络公司业务员会欺骗客户用公司名字等非常狭小范围的关键词去搜索，比如我们公司的话，他可能会说用润星数控机械来搜索，这种都是有问题的，仔细想想也知道，润星数控机械就我们公司一家，搜出来当然能排前面了；所以我们要用行内关键词，或是产品名字来搜索，比如数控机床、加工中心这样的，能排在前面的才是真正做得好的。

望广大想做网络推广或SEO的朋友注意这些细节，也要注意学习一些基本的网络推广知识，才能真正地做好网络销售；不能一味地听别人说什么好就做什么。

    数控攻牙机，具备加工中心的各种功能，但是总的来说这些方面比加工中心差，他的主要功能是以钻孔、攻丝！根据行程分为430和600两款，购买者按自己公司工件大小来选择！

    数控雕铣机，采用日本、台湾技术专用雕铣机控制系统，采用各种进口部件，从而大大提升加工精度，适用于铜、铝、纲、石墨、有机玻璃等多种材料上的雕铣加工！根据行程分为5520和6650两款！

    数控机械属于高新技术行业，在社会的发展中也会有越来越多的企业使用到这种机器的！

我们网络销售员，一般要做的就是将信息发布到各大B2B平台，然后再更新，争取在平台里面排名提高；另外就是想办法让这些消息进入百度这样的搜索引擎里去，因为只有当消息被百度收录以后才能被客户从百度上搜索出来，而且要我们的关键词设置、内容介绍等发布好以后才能排在前面。总之，平台内排名靠前、搜索引擎内排名靠前就是我们想要的。那么双方的大战对我们会有多大的影响呢？

首先来说百度收录的我们的信息不止包括阿里的，还包含了很多其他平台的信息，还有很多同行的信息；也就是说同一个关键词出来的消息会有很多，包括这个关键词相关的介绍、知识等，不单单是供求信息；所以说百度上面出来的阿里的信息几率有多大，我们可以自己考虑下，如果在供求信息上不能好好的发布、更新好阿里的消息，或者说你选择的这个关键词被很多竞价的同行占领了前面的位置，那么百度屏蔽阿里也无所谓，不会对我们有影响，反正我们都是在后面不会被人找到的，就算从后面消失了也跟没消失一样。有的朋友可能会说他的消息在百度里排名不错的，被屏蔽了就亏很多了。那也没什么急的啊，因为你排名能靠前的阿里消息，要么是不热的关键词，要么是你在阿里本身就是收费会员靠前的热门关键词；对于前者，不热的关键词，我们可以通过阿里排上名，那么通过其他平台也有办法排上去的；后者，在阿里是收费会员靠前的热门词，那么在百度也肯定是，你怎么做还是走在别人后面，所以说无所谓的。而收费会员的大部分信息还是来自阿里本身的平台上，而非来自百度，很多人说来自百度的信息减少了，这个肯定是必然，问题是对你的生意有多大影响？再说了，作为收费会员的你，来自百度的消息肯定也是冷门关键词，而非热门的，道理同上！总的看，对我们这些阿里的会员来说，不管是免费还是收费，影响肯定是有，但是不会影响我们太多的询盘。至少我不相信我现在发布的供求加工中心会有多大的影响。

阿里屏蔽百度，禁止百度的蜘蛛进入阿里网站，这样的话阿里很多页面不会被百度收录。这样一来的话很多不知道阿里的人就不会被百度上搜索出来，但是会有多少人从百度上找阿里的信息呢，大部分都是朋友介绍朋友，或者是本身就知道的才会上阿里去，会员就更不用说了，不是朋友介绍就是阿里业务推荐才做的，大部分都不是自己查到这个信息就去做的。不信大家试着想想自己是怎么进入这个平台的就知道了。但是百度还有很多其他平台上的消息，所以说阿里对百度的屏蔽不会造成太大的影响。

双方的影响都不会很大，但是我们还是得承认肯定有负面影响的，毕竟百度少了资料，就等于少了被客户找到想要东西的几率，长期的话会减少使用百度的人，百度业务强J式的销售也是让很多客户不满意的，长期下去对百度来说也是危险的，而且GOOGLE和YAHOO的发展也是对百度有威胁的；阿里少了流量来源，但是GOOGLE和YAHOO的发展会相对减少这个比例；所以总的来说，我个人认为还是百度亏一些，至于他的B2B什么时候能开始给他增加收入，这个将来的事谁也说不准！

润星数控机械         

www.dzhappy1984.cn                    

www.hscnc.cn

跟往常一样，发布消息，更新消息，论坛活跃。不过今天还有2封邮件没会，都是要我发我们的加工中心参数和报价过去；突然QQ被抖动了一下，不用看就知道一定是河南那个客户朋友干的，从认识他的这几天内已经知道了他有这个习惯，有事没事抖动下我的QQ，不过说真的，我电脑也不争气，QQ一抖动就会卡上十几秒种；不长不短的一个卡机之后，看见了那朋友发的一句话:

“兄弟，在干吗呢？”

“在整理一份资料，准备发给客户的”

“哟，生意不错啊，天天见你整理资料”，因为昨天他问的时候正好我也在整理一份资料准备发给一个贸易公司的，他们准备发到国外去。

“呵呵，那有天天整理啊，就昨天和今天在整理啊，这份是发给上午过来看机器那个客户的”

“哦，那也不错啊，别人都来看机器了，是看哪款机器啊”

“数控攻牙机”

“干吗用的？”

“一般用来在工件上钻孔攻丝的，比如螺母”

“哦哦，那个知道”

“呵呵，等下还要把昨天发过的那份资料换成英文的，郁闷啊”

“干吗发英文的？”

“那贸易商说是发给国外客户的，发中文的看不懂”

“哦，也是哦，老外看不懂中文，贸易商翻译你们那些参数和专业词汇会变味的”

“我也不懂那些参数的，不过彩页资料上有，哈哈，不用担心”

“呵呵”

“不过也够郁闷的，为什么我们采购老外的东西，要求我们懂英文；老外采购我们的东西还是要我们懂英文，看得都火大；那贸易商叫我今天之内发给他，不过我是没兴趣今天发给他了，等下整理好也要等到明天后天再发过去，反正不稀罕做老外的生意。。。。除非他们懂中文（发了个偷笑的表情）”

“暂时没办法啊，这形式就是这样，也不知道啥时候能普及中文，哈哈；兄弟，不错啊，干脆来跟我干吧”

“你哥子这不开我玩笑嘛，工作哪能换来换去的，我涉足数控机床这个行业才几个月呢，你就要我换行业啊；我再坚持段时间吧，等兄弟我在这个行业做不下去了，再来投靠你，哈哈！”

“恩，没问题，随时欢迎”

。。。。。。。。。。。。。

自我感觉没什么特长，没想到还会有客户挖我去他们公司，哈哈，有这样的事，感觉不错啊；不过我更想他买我的数控机床！

“有人在吗？”于是我回了一句话:

“我在，我不说话”。隔了十几秒，另外个朋友说话了，

“你供的数控铣床是哪里的啊”；因为我在群里修改的群名片是‘供-数控铣床’；马上回复他:“我们自己生产的数控铣床”

“你们公司在哪里啊”

“总公司在台湾，大陆这边是在东莞”

“哦，以前我也是做数控铣床的，全段时间也刚帮朋友介绍买了几台”

“哦，那你现在在做什么呢”

“我现在做电脑生意了，你们的铣床生意怎么样啊”

“公司业绩不错，毕竟在同行业中算做得很好的，但是我个人业绩就差些了，我涉足这个行业才几个月，学习中，呵呵”

“你能给我传份资料过来吗，下次有朋友要的时候我才好介绍给他们”

“好啊，先谢谢了，我给你快递份资料过来吧，这样更好些”

“恩，也行”

“那麻烦你说下你们的地址、电话和联系人好吗”

…………..

呵呵，真没想到啊，大清早随便一句话，就会有这样的效果；我现在的群名片都是改成拱-加工中心或是供-数控机床之类的名字，希望朋友们也这样做，说不定也会有我这样的机遇哦。

网上贸易的朋友经常有听到软文两个字，到底软文应该注意些什么呢，又有些什么样的技巧呢，看看这个，也许能让你不小心就拿下一个大单！

我们写软文的目的是宣传自己的产品为目的，而且是在无形中宣传的，所以别过多的去写公司产品怎么怎么样的好，服务多么多么的完美；换个角度，你看一篇文章都是这样的内容，还会看下去吗？因此首要的问题，我们别把软文的本质问题搞忘了，要软！内容要是大家感兴趣的，愿意去看的，这样才会“不小心”记住你的产品！假如我满天的文字都是在写加工中心怎么好，我们润星数控的服务有多好，业务范围遍布有多广，我估计你不仅不想看这些东西，还偷偷的把我从头到脚骂了一通吧！

   广告还要注意的一个问题就是不能带对公司有负面影响的信息表达出来，如客户不满的地方也写出来，或是公司制度不全面的地方；就算是有客户对产品不满、公司制度不全面，管理有问题，我们也得换个角度去说。例如前段时间，我们公司一开始说每年的这段时间，买加工中心、数控铣床的客户就会相对少些，公司准备实行2天休息制度，可最后别说休息2天了，连基本的周日休息都差点没了；很多人认为这样的公司出尔反尔肯定不是好公司吧，其实不然；因为公司进入所谓的淡季以后没有出现业绩减少的迹象，反而是定单比往年还更多些；车间就算是把周日加上一起都没办法赶出定单；而我们公司跟客户签定合同的时候一般会有这样的承诺：如果在规定的时间内没交机的话，会对我们公司进行罚款处理的！而老板跟我们说的是，我宁愿把钱作为加班费高点发给员工，也不愿意被当作罚金归还客户，那样对大家都不好；你也许认为老板抠门，舍不得那点罚金，可我们仔细想想，那点罚金跟耽搁生产造成的损失哪个更多！老板这样想既为员工也为客户，这样的老板带领的公司好还是不好，留给读者去想吧！所以说表面上的现象是让我们更累了，其实不是这样的，我们要用积极的眼光去看问题才能知道自己的公司好还是不好，才能在文章中体现出来，让看的人了解到我们公司！

   另外经常遇到的问题是客户对公司的不满，如上面我说到的，交货的问题，很多企业都会出现偶尔不能按时交货的事情，而我们公司的做法是，主动告诉客户：只要我们的加工中心不能按时装配出来、不能按时交货，你可以对我们处以罚款！不光老板有这个权利跟客户说，我们作为业务员也会有这样的权利跟客户说，而且罚款是由公司来承担！软文这样的表达，会让看的人觉得这家公司还不错，至少交货是非常受信用的，那么机器也不会差！但是我们从另外个方面去写出来，说我们公司交货时间总是不能准时，还被客户罚款了！做法都一样，但是味道不一样了！看到这里的朋友，应该了解了我所表达的意思吧！

写软文不能想当然地写，我们要考虑，写出去的东西要有人有兴趣看，因此我们就要先想想看的人喜欢看什么样的文章，然后在文章中渗入我们的关键词，而且要顺其自然地加入；我曾经写了篇文章《阿里网上卖机床，我要接单 1000万（YC）（9.2阿里首页选用）》，一开始的时候我写的题目为《一个网络销售员对网络销售的理解》，后来五金工具论坛的斑斑帮我修改了一下标题，就是现在这个阿里网上卖机床，我要接单1000万；对比下这2个标题，不难看出改过以后的标题比我自己的标题好多了，首先看的人就算是我的潜在客户，他也很有可能是牵扯到业务问题的，那个我要接单1000万这个数字足以吸引眼球，人都有种好奇的心理，心里肯定会想：这人怎么做的啊，要接1000万的单；前面那个网上卖机床，无意中点名了，作者我是卖机床的，虽然说机床的范围很广，不仅仅是我们的数控机床，这个已经不是那么重要了，因为那个1000万足以让人点进去看文章了，文中我嵌有关键词，有特殊的标记，当然看的人就知道我卖的机床是数控机床了；

   当然，这篇文章我写的是刚接触网络销售的一些基本操作，对刚开始利用网络销售来说的朋友肯定会有帮助的，看的人肯定也会有兴趣的，不知不觉就让人知道了；总结下，要写出一篇好的软文，首先是一个能把人吸引进去看的标题，再者就是一个让人感兴趣看的内容，当然最后要有我们的目的就是加入我们的关键词！

   说到这里，估计有人会认为我是个写软文的高手，其实不然，我只是个卖数控机床的业务员，接触软文也不久，与你一样，同步成长中！

解释这么多，下面我们说做法：关键词我们要选准，一开始要避开太热门的词；如我们的产品是加工中心，但是加工中心这个词非常的热门，如果我不花钱想做到排名靠前，无疑于要花费很大的周章；那么我可以换关键词，加工中心这个行业，我们可以叫做是数控机床，有的地方也把加工中心叫做电脑锣，那么我就可以从这些同一个产品不同叫法的地方入手；于是我在这些词前面加上限制或修饰的词，如快速加工中心、快速数控机床、电脑锣等，虽然这些词搜索的人很少，但是我排名靠前，至少能保证搜索这些词的人基本上能看见我的信息；而那些热门的词，我排名可能排在很远很远的地方去了，那么就算有无数的人去搜这个词，但是我相信没有谁会无聊到翻出我信息那页去；这个是关键词与被搜索的词靠近的问题！另外个权重问题，我们也有简单的方式解决：那就是把我们的网址写在我们论坛的签名档里面，然后用该号大量地回帖，然后一段时间后去看看你的外部链接（也可以说是反向链接），试试看，会有什么样的效果，如果有作用，别忘记告诉你身边还不知道的朋友哦！^_^