“借镜”学习是走向成功的捷径
“结交成功人士”、“向赢家借智慧”，观摩和学习他们的风格、方法，让你觉得“推销致胜”不再是困难的事。
学习求进步，方法有两种。一靠自己苦学、苦修、苦练、勤跑、勤说、勤做，另外一种捷径就是，向“别人”借镜，仿效他们。
借镜学习比自学苦练，业绩做得更简单、更轻松！
做业绩，少碰钉子，减少失误，最聪明的方法，就是要懂得向“专家”、“高手”、“成功人士”、“前辈”们“借智慧、借经验”来学习，因为别人成功的方法，常是付出极大代价换来的“经验谈”或“致胜绝活”。
不久前，我应邀到中国广播公司，录制有个“如何推销致富？”的广播访问。
结束前一分钟，主持人问我：“如果可以给年轻推销朋友，一个最能帮助他业绩、收入倍增的建议，您会怎么说？”我毫不迟疑回答道：“向前辈、高手学习。‘借镜’学习总比自学苦练要来得简单、轻松、自在，毕竟借力使力才不费力啊！”
“借镜”又称之为“借脑”。“借镜”学习后，除了少浪费额外的力气时间、金钱外，我相信您一定会领悟到：“原来推销成功是那么轻而易举！”，附带的，您还会得到另一个意想不到的收获：信心突然增大百倍以上，更加热爱您正从事的推销工作。
几乎每位顶尖的推销高手都说，自己背后有一位或好几位工作生涯的“恩师”，不断提携他们，直到能独当一面。我们称这样的人为“良师益友”。事实上，如果，你希望在工作上步步高升、龙腾虎跃，真的非常需要一位以上的“良师益友。”
这些良师益友，也许是你的上司，也可以是公司以外，一位才德兼备具有相当影响力的人物。
曾经撰写《如何推销自己》等多本畅销著作，被“金氏世界年鉴”认证为“世界最伟大的推销员”的乔·吉拉德（Joe.Girard）说：“我之所以成为全球顶尖推销员，如果要归功于某些人的话，我一定会说的是：我的业务经理佛莱德·墨菲，他真的是我的‘良师益友’。”
在日本从事寿险的从业人员，很多人不一定知道别家寿险公司总经理的大名，但谈到“原一平”却无人不晓。原一平虽已过世多年，但他自四十五岁起，一直保持十五年全国业绩第一的记录，早已传为”美谈”。
他曾公开在自己的奋斗史中，说到他的成功有百分之八十，要归功于“良师益友”的提携和栽培。原一平提到成就他一生的良师益友分别是：吉田胜逞和尚、阿部章藏常董、小泉信三校长、作腾道海和尚……等。
他在书中这么说：“他们教导我如何认识自己、改造自己、喜欢自己和抑制自己，怎样有效地把自己推销出去。我认为这些课题非常深奥，即使穷毕生精力学习，也未必能真正一窥堂奥。但是，他们简单的几句话给我的启示，让我常常茅塞顿开，获益良多。”
由于原一平肯下苦功夫“借镜”学习，做人做事的技术不断与时精进，因此业绩扶摇直上，从四十五岁开始，就写下了连续十五年全国寿险业绩冠车的记录。
“听君一席话，胜读十年书”。乔·吉拉德、原一平，愿放下身段，持续向比自己优秀的人”借镜”学习，创造了非凡成就的实例，值得大家“学习”吗？
天涯海角，都要找出最好的良师益友
“借镜”就是向比我们强的人学习，“截人之长”，“补己之短”，启发我们更多的活力和能量。因此，我们必须养成时时刻刻抱持谦卑的心态，向专家高手借镜效法他们致胜的秘诀。
谁可以作你“借镜”效法的对象呢？
最积极的方法是，在同行中找出真正的行销高手。
同行中被业界、媒体界所传诵的“行销猛将”，都是我们可以借镜的对象。
假如您在寿险界工作，国泰人寿的庄秀凤、赵锦芝，南山人寿的张淡生、林裕盛……等都是相当有成就的行销好手，他们“成交”、“增员”、“组训”、“人际关系”的精湛技术、恢宏气势和实战经验，都是可以“借镜”最好的教材。
另外一种“借镜”的对象，是您行业之外的“成功人士”。
他们的“经验”、“学识”、“历练”、“成就”、“人脉”远在你之上，他们的身份不一，有可能是“企业家”、“演说家”，也可能是“顾问”、“老师”、“创业楷模”……等，只要你觉得非常崇拜他、喜欢他，相信可以从交往中受益，都可以成为您在事业和人生中的“良师益友”。
我们要如何借镜来达到真正的学习？
除了要有成为“业界第一名”的强烈企图心之外，我们先得要摒弃“自我膨胀”、“目中无人”、“自鸣得意”等自大的心态才行。
因为这样，我们才能“放下身段”，承认自己是个“空杯”，培养具备纳百成大海的“气度”和“肚量”。唯有如此，我们才能更进一步重新评估自己的“目标”和“能力”，然后虚怀若谷的向别人“借镜”、模仿真正地用心去学习和复制他们的“优点、特质”，近而接受他们的教诲、指导、鼓舞”，拉进我们和成功之间的距离。
以下五个“如何寻找良师益友”的法则，非常管用，请用心遵行：
一、掌握线索。时时打听谁是同行中最杰出的人士，无论在天涯海角都要找到他（她）。
二、切忌自满。要持续不断地，找更好更棒的人，向他们借镜，永不停止。
三、三顾茅庐。多接触、多拜访、多联络，表达您真心求教的“诚意”。
四、自行束修。拜师之礼不可少。
五、消除魔障。不要认为“借镜”学习是一种辛苦的挑战，多想“借镜”成功后的喜悦、快乐。
成功关键就是去向成功者借镜学习。
“光靠努力认真”还不够。你如果真的很在乎成功的滋味，那么不如听我的建议，赶快找些良师益友，借重他们的“经验”、“智慧”和“实力”来增益自己的活力、能量和胆识。毕竟“借镜”的魔力和效果是十分惊人的。
每一位良师益友都十分慷慨不会藏私，很愿意“倾囊相授”，和别人“分享”他成功的秘密。所以只要你愿意，有决心，谦卑的向高手们学习，向他们“借镜”，你一定会学习到很多好点子、新方法，如果你愿意“奋力一搏”，说不定，还能很快的“青出于蓝”，超越你“借镜”的良师益友。
“借镜”，向高手学习。把每一个高手，都变成我们的“良师益友”，您要不成功也很难。您说是吗？
