"营销就像是在长跑"有一天在自己的脑海里面突然闪现出这几个字来,后来想想也是,虽然自己做销售不是很厉害,但是也算度过了那段最难熬的"灰色地带",记得刚开始做销售的时候,对于自己能进入营销这个行业,感到十分的高兴与兴奋,因为以前从来没有想过我以后会成为某个行业的营销员,因为我本身"话不多、外表给人的印象是丝丝文文的那种,不想去和别人争什么,顺其自然"刚做销售觉得自己每天就像蓄了电的电池一样,加足马力不停的在打营销电话,一天工作8个小时,我会用7个半小时给客户打营销电话,公司要求第天打30个电话,但是我觉得我那时一天能打50个.因为我信心十足,干劲十足,兴趣也十足,这样持续干劲持续了十五天,还是一个客户都没出.我急了,翻看以前打过电话的客户资料,心想很多人不是说有需要会找我的吗?怎么不打电话给我呢?然后再硬着头皮去打电话问他们,他们这才说出真话,已经有固定的合作伙伴了,暂时不需要换了,我这才顿燃醒悟,自己真傻,还是没有进入销售的境界还把客户当朋友,觉得客户说的每一句话都是真的.都是可能实现的.时间再过了半个月还是一个固定的客户都没出,下班走路都觉得脚步很沉重.之前那个"蓄了电的电池"一下子变成了"普通KK电池",快要把能量消耗完了.-----这就是我们长跑的第一阶段冲的太快,身体受不了了,在这个时候,有一部分人可能就会放弃了.
当然我也不例外,我也想放弃,但是,我却不甘心.我就告诉我们经理再给我一个月的时间,如果我还是不出客户,我就离开公司.虽然在说这些话的时候,一点出客户的把握都没有,但是我还不很坚决的告诉我们经理了.
接下来的日子还是不断的在鼓励自已,为自己加油!每天上班之前自己心里有种莫名的恐惧感,害怕拒绝,害怕打电话,但是每天还在要求自己一定要打够一定量的客户,因为只有这样,出客户的机率才会越大,每天就按顺序打,第一个拒绝,接着第二个,第二个说不需要,接着第三个,第三个说没有,接着第四个........我要求自己不许偷懒,不要多想,打电话一定要按顺序来打,也不可以因为前五个都拒绝而放弃不打第六个电话了,一定要把自己找的资料打完为止.这样坚持了10天,终于有几个客户打过来电话询价,后来有一个客户我报给他价格之后,他也来来回回打了几次电话向我询问我们公司的情况,我都回答他了,并且他还告诉我说过两天有个快递要试走一下我们,哇,我好高兴哦!结果过了两天他真的试走了,试走了第一票件后,他觉得我们走的挺好的,后来我就去拜访他,他决定跟我们公司签了一年的协议.就这样我终于拥有了一个固定的客户. 长跑的第二阶段,越过了自身的障碍,突然发现身边少了很多人.
未完待续...........
