这几天有客户来,每次客户来访我都可以忙昏了头,每天的时间都耗在这个上面,连查收邮件的时间都没有,今天早上我们的工程师Chen带客户去看设备了,终于可以有点时间看看这几天的邮件.得到一个好消息,斯洛文尼亚的20%TTSWIFT来了,80%的LC也开了,一共6万多美金的样子.
5月份几乎就没有做什么业务,自从3月份接手新的部门,我花费了大量的时间和精力在新部门上,现在的我既要学着去开发国内市场,又要把新产品推向国外市场,以前的业务也不能丢下,还要学着去管理一个部门,原来人真的可以忙得不亦乐乎的.
本来以后5月份在业务上是一定要剃光头的,没想到这笔谈了9个月的LC终于奇迹般地开花结果了,然后更想象不到的是,一个久不联系的韩国客户,也发来了PO,要续单,这个可怜的韩国人还操着不熟练的英文恳求我不要涨价,维持原价就好. 所以本来要剃光头的我,竟然在一天之内接到两个订单,共计8万美金,是不是所有的幸福都来得这么突然啊?嘿嘿.
做外贸这么久了,心态早已经很平和,有订单的日子积极去准备,没订单的日子安心去等待.去年还在外贸部的时候,每个月就已经开始排名,我常常在榜首,久了,竟然都有点厌倦,不是高处不胜寒,而是独孤求败.今年开始,有了竞争对手,我的排名从1月份到3月份都徘徊在3和4之间,蛮有趣的.和我差不多同时期的业务员,常常会因为每个月的排名而着急上火,总觉得有无形的压力让他们喘不过气来,私下的,我们也会一起交流这个问题,可是似乎把压力变成动力这句话只合适来劝慰和鼓励别人.我一直反复强调的都是心态,做业务尤其要有一个好心态,适当的等待是必须的,没有永远的冠军,自己最大的敌人永远都是自己,战胜了自己才能真正进步.
4月份业绩排名,我重回外贸部榜首,没有特别的开心,5月份的排名还没有出来,没有心情去打听什么,但结果应该不坏吧.身边的朋友都不是外贸圈的,朋友聚会的时候都免不了谈起做外贸的光鲜,其实每一行只有身在其中的人,才知其中的喜怒哀乐,才知其中的艰辛.坛子里,有刚刚入行的新手,有经验丰富的外贸高手,每个人每天经历的都不同,也会有新入行的朋友问我讨教经验,有时候很想帮帮他们,可是这些经验真的要变成语言的时候,却不知该如何说出,原来这些经验早已经融入我的思想中,是因为经历过这些所以才能运用自如吧.因此,不要小瞧每一次地跌倒,只有切身体会每一次跌倒的痛,下一次才可以知道绕个弯不让自己再跌倒.
絮絮叨叨地写下这么多,发现主题很涣散,这么久也没有写点什么,朋友们就凑合着看吧!
