翁南道的博客

  浙江是“市场”大省，星罗棋布于全省范围内的各类专业市场为推动地方经济和产业发展做出了巨大贡献。专业市场与其所依托的块状经济相互作用，成为整个浙商群体资本积累的重要平台。

  但是，在浙江省专业市场发展一片繁荣的背后，其实暗流涌动。一方面，经济发展水平的提高以及我国商品流通体系的不断健全完善，传统专业市场的生存环境正在悄然发生转变；另一方面，近年来流通领域中兴起的以互联网为基础的高技术交易平台以及其他新兴业态，对传统专业市场的运作模式构成了强烈冲击，沃尔玛、家乐福等零售巨鳄铁骑踏过，国内商业纷纷让路；阿里巴巴、中国化工网等网络新贵的窜红，也在不断蚕食着传统专业市场的份额。

  外部经营环境以及技术环境的巨大变化，使浙江省乃至全国的专业市场处在一个发展的十字路口，生存还是死亡？每一个专业市场的开发者、运营者都不得不思考这样一个问题：传统专业市场的未来，路在何方？

  作为专业市场的运营者，我有幸跟随自己的市场一起见证了浙江专业市场发展的每一步，由小到大，由弱变强，直至今天机会与挑战并存。在长期的实践中不断的思考，再通过理论来指导实践，感受颇深。

  长期以来，专业市场的经营模式主要就就是为经营户提供一个经营的场所，为买卖双方提供一个交易的平台，收取租金则是专业市场最主要的盈利模式。经过不断的发展演变和探索，专业市场在不断寻求模式上的创新，以提升自身的竞争力。

总结专业市场的模式创新，可以从下面10个方面展开：

1.  交易展示

  交易一直以来是专业市场的主要功能，“三现”交易几乎成了传统专业市场的代名词。但是，目前专业市场的功能也在悄然进行转型，一些以批发功能为主的专业市场先迈开一步，交易功能越来越弱化，展示功能越来越强，市场逐渐成为样品展示的平台。
专业市场是永不落幕的博览会。能举办展览会的商品，就可以办专业市场，如我们杭州举办了国际动漫节，也就应当可以举办动漫商品的专业市场。

2.  专业物流

  专业物流是现代专业市场的一支飞翼，是专业市场的支撑，所有的商品均需要物流体系来进行配送。专业市场的物流解决是一个大的课题和难题：仓储设施如何设置、停车位如何设置、市场内部交通格局如何规划、如何解决高效的运输系统、如何构建物流中心、选择何种物流运作的方式（自营物流、第三方物流、合作物流？）•••一系列问题需要解答。处理好物流问题就是在模式创新上迈出了一大步。

  无庸置疑，专业的物流是专业市场极其重要的一块。

   3.  电子商务

  互联网技术的应用和发展，给专业市场的商品流通注入了新的生机和活力。从传统模式下的现场、现货、现金交易到通过对各种资源的整合，专业市场通过发展电子商务搭建网上交易平台，并建立高效、畅通的物流体系来支持网络交易，对改善专业市场周边产业价值链和提高产业竞争力有着极大的作用。

  迅猛发展的网络商品交易中介给了我们专业市场深刻的启示：阿里巴巴几乎就是义乌小商品市场，是网上义乌小商品市场，但他比义乌小商品市场值钱；而TAOBAO就是我们的跳蚤市场，一季度的成交额据说有70亿；化工网就是化工产品的专业市场，只不过它是虚拟专业市场，他的市值则是36亿。

  对我们浙江省来说，嘉兴茧丝绸市场、余姚塑料城、永康五金城、镇海液化气市场的专业电子商务网站，都发展的非常好，呈现出超强的竞争力，为其他专业市场发展电子商务做了很好的示范，也充分表明专业市场发展电子商务前景广阔。
颐高自己也有it.com.cn，目前正在筹备投电子商务网站，落地做支撑。

4.  行业会展

  专业市场是行业商业资源的综合平台。在商业模式上，专业市场与会展模式非常接近，专业市场是“常设性市场环境”，而会展则是“临时性市场环境”。专业市场是一个公开公平公正的行业资源共享平台，而行业龙头市场则具备了行业会展举办资格。
会展能集聚行业创新资源，会展能扩大品牌影响，会展能产生新的商机，专业市场会展可以将“展贸”（临时性的市场环境）与“专业市场”（常设性的市场环境）两种不同的市场形态紧密结合，互动互补，完善供应链，提供“增值服务”。去年义乌形成小商品价格指数，成功登上凤凰台，影响全世界。

  专业市场会展日趋成熟：义乌小商品博览会、永康五金博览会、余姚塑料博览会、绍兴轻纺博览会、海宁皮革博览会，濮院毛纺博览会，都是行业内的一流博览会。在相当长的时间内，专业市场会展将仍然各领风骚。

5.  产业集聚

  专业市场第一功能，是集聚行业商业资源，第二功能是集聚产业资源。
大型专业市场的发展一般都是两种发展轨迹：先有产业集群，然后形成专业市场；还有一种是先发展专业市场，逐步带动产业集群。浙江的几个大市场都是这样的轨迹。
专业市场与产业集群的良性互动成为引导浙江模式的核心内容，为地方经济增长和产业升级提供一种新的发展思路。专业市场为产业集群提供资源配置的内在机制和高效网络。通过专业市场的兴起和发展带动周边产业的发展是浙江许多块状经济发展的典型模式。
对于专业市场来说，如何能够集聚产业资源，是一个重大的课题。

6.  商业旅游

  商业旅游的概念最早从国外shoppingmall而来，著名的American Mall吸引着每年超过1200万人次去旅游、观光、购物，其总人数甚至超过每年去迪斯尼的人数，可见将商业与旅游有机结合的强大魅力。
  几大专业市场已经在商业旅游上崭露头角，义乌小商品城、海宁皮革城都是国家旅游局的4A景区，双休、长假，旅游大巴是这些市场一条亮丽风景线，游人大包小包，市场和顾客皆大欢喜。

  其他市场也不甘寂寞，越来越多的专业市场蠢蠢欲动，广东佛山9专业市场便结合当地的产业群申报旅游示范点。专业市场利用自身强大的商业集聚资源，辅以优良的购物条件和购物环境，可以成为地方标志性区域，商业旅游大有可为。
   7.  商业服务

  服务的好坏已成为专业市场运营的关键，商业服务便是专业市场模式创新的亮点之一，在为市场经营户提供良好服务的同时，还能取得丰厚的收益。商业服务主要有以下三个方面：
①金融服务。提供信贷、担保、融资等各项金融服务。
②中介服务。提供质量检测、广告营销、工商税务等各项中介服务。
③通信增值服务。提供电话、网络、SP等通信服务。

  商业服务在为经营户提供优质服务和全面便捷之外，还能为市场提供新的盈利渠道。

8.  商业地产

  专业市场是中国特色的，有太多的个性，不属于商业零售的9大类标准。我们从商业零售分类中找了一个与专业市场非常相近的模式，就是SHOPPING MALL(购物中心)，我们把专业市场取个新名字叫专业MALL，源于INTEL给颐高卖场的取名PCMALL。
所以把专业市场和商业地产放在一起研究一定是有道理的，无论是商业模式、盈利模式、开发、招商、经营、管理基本是一样的。就象金省长讲的市场商场化，商场市场化。

9.  商业传媒

  分众模式的成功，让泛分众模式层出不穷，一夜之间传媒成为新的热点。专业市场的商业传媒是一个没有开发的蓝海，具有广阔的空间。如我们颐高所有卖场的户内户外广告，全部整合起来广告营收每年有2个亿。

  因此，专业市场的商业传媒一定是一片沃土，每个市场均具有发展商业传媒的空间和能力。如果我们浙江省能把所有的专业市场的传媒资源整合起来，那将是一股十分强大的力量。

10.  商业投资
  专业市场是一个综合性的资源平台，有太多的细分市场和细分领域，我们作为专业市场的运营商不可能去从事所有的这些细分领域。
  专业市场中，我们很多老总都是从行业贸易转行过来的。根据我的调查，电脑市场老板有两大类来源，70%以上是从做电脑生意起家后转入市场行业的，第二类是物业持有者，或者叫房产开发商，占30%。其中70%从寒夜贸易转行过来的老总，从相关产业的理解和感情是非常深的，对相关资源的把握是优质和良性的，可以操作的空间非常大。但是又不能都去做，怎么办？商业投资。
  面对细分市场的诱惑，面对零售市场充足现金流的诱惑，我们需要实现在专业领域的多元化，最好的方式就是投资，商业投资是专业市场的又一模式创新。

  现今，许多专家、学者、同行都在讨论一个问题：就是专业市场究竟会不会消亡？我个人认为这个问题并不用太过关注。专业市场这种形态本身会不会消亡其实并不重要，对于我们专业市场的运营者来说，关键在于“善变”。只要能够时时把握发展的旋律，时时保持敏锐的目光和创新的激情，就一定不会落伍！也许在“变”的过程中，我们会水到渠成地摸索出一种新的、更为先进的商业模式！