诚信营销是培训行业的唯一出路
昨天，我与我们的一个储备干部一起为娃哈哈的中层干部培训做了一个方案。发过去了，目前娃哈哈还在选择比较中。这名储备干部表示了担心：我们写得太实在了，因为目前市场上培训公司一般写得天花乱坠的，拿下订单再说。可能我们比不过他们。我当时就表示：诚信营销是培训行业的唯一出路。我的培训公司一定坚持这条路线。
这名储备干部来自于一个在浙江比较知名的培训公司，所以比较熟悉培训行业的情况。夸大来销售是管理培训行业常用的手法之一，我并不是不知道。也曾经犹豫过。我的两个高管，也多次提出我的销售太实在了，夸大一些是市场必须的。但是我和他们有着不同的观点，而且我长达三年的一线销售经验告诉我，诚信营销不吃亏。
管理培训市场应该非常巨大，这是毋庸置疑。但是经过早两年的繁荣后，近年来培训企业日子越来越难过，一些大的机构这两年都出现了业绩下滑。究其原因，我认为就是销售手段的问题，与保健品行业有些相似，用夸大的营销使得消费者进入，但是任何市场都是要靠真真正正的质量来说话的，既然是不实宣传，那么消费者有上当受骗的感觉是自热而然的事情，下次消费者就不敢或者小心翼翼的选择培训产品了。这个所谓的“朝阳产业”也就变成“夕阳行业”了。
我在做一个收费15万的培训产品的时候，完全坚持为客户着想，不夸大产品。甚至有些学员不够了解信息就提出购买，我反而给出时间，让他们充分考虑自己的实际情况，毕竟15万购买了自己不合适的产品是很大损失的，一定会有上当受骗的感觉，这样，学员一定传播坏的消息。反而影响我学员的介绍率。
