昨天公司来了群日本客户,有三个从他们广州办事处过来,还一个是专程从日本过来的技术人员,这张单从六月中一直接洽到现在终于快搞定了,大约九月初下单…也真够久的…但日本人做事谨慎又不是第一天知道…还是耐心点呗!
洽谈过程从早上九点半一直到快下午一点,讨论的全都是技术层面的事,从原材料经震动盘的选料到下料方式、送料至筒夹处夹紧、定位方式、进刀的路境、加工完后的卸料与接料过程,每个动作的连结过程与细节都得详细说明,之后就是客户方面对设计部分的疑问与异议处理…等于就是将前面所有的流程再做更详细的解说与以桌面上现有笔、火机与烟盒做一个简易的动作推演和简单图示,再来就是些机床参数和相关数据,最后到生产现场看下其它客户订制的相似机型。
后来吃饭时他们就说得很直接了,他们已看了好几家同行的机器,也都有深入沟通过了，但没有一家能像我们解说得这么直接、清楚,同行光震动盘的选料方式与下料方式就考虑了好久也没一个明确的说法,不然就是说的模模糊糊的…而我们给他们的感觉是这个工件并不难,整个加工流程也是很合理,最重要的一点就是厂里生产线上现有的油压自动车床的订单让他们增加不少信任度,而且有一款机型的设计原理比他们日本厂里使用的还理想!
现在的大环境虽然不尽理想,但能把握好公司的市场优势与生产、开发技术,相信在现在与同行的马拉松淘汰赛中,仍能多一份跑过市场寒冬的力量!
( 该文章转自论坛：技术才是硬道理YC )
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