时间：20001年1月
地点：云南昭通
行业：家用电器
写这篇文章之前，先借用ALIBABA的论坛对在昭通太空电器城的我的回族兄弟姐妹们说声：“谢谢你们！现在我爱吃牛肉了。也能够吃辣椒了。”
“阿俊，还记得我们初次认识我们就吵架了吗？就2001年那年。临近春节，昭通的冬天很冷！雪在夜里就开始飘起来了，一直到早上还没停过。街上的积雪已经有好几公分厚了吧。那个早晨，我衣裳单薄，却一大早就站在你们公司的楼下。站在楼下的我隔着沉重冰凉的大铁门对着楼上的你几乎喊破了嗓子你也没回应。没想到最后我骂了声‘你这个猪’你却穿着底裤跑出阳台……呵呵，都过去的事情了，用三毛从军记里面一句台词说，‘都五六年了，别提他了’……”
*
*
每月五号，公司业务例会时间，不管任何情况都几乎没改变过。
春节前的最后一个例会了。会议上，公司的同事说：“昭通片区这块市场我相信没人能够把它做好，想做我们产品的公司很多，但每家都只愿意提三、五千块钱的货。太空电子城的老板是回族人，兄弟仨很难打交道。我们已经快踏破他们公司的门槛了，但每次只听到一句话‘不做’。事实在商场里面已经没位置摆我们的产品了。有什么办法呢？哪怕他们做，也要压款月结，况且，现在压款月结他们都不干。没办法了。”
公司的老总问：“谁有不同看法吗？”
很久，没见到同事们任何反应，于是我站起来请缨：“我觉得我应该去看看，我没和少数民族的人打过交道，所以想试试。”
“那你就去吧。我要结果。他们不行，我相信你行。” 老总也不管有没人反对,直接就下了命令。
晚上的夜班车。上车前我给了马俊一个电话：“马总，知道没人陪你喝酒，我在昆明下来陪你喝怎么样？”“你是谁？我们认识吗？”
“不认识。但很快就认识。”
简单的做了一番自我介绍后，电话那头说：“来陪喝酒可以，来谈业务就不要了。来昭通可以顺道来看我，专门来看我也不要了。我发觉你们公司的人好烦，已经当面说了不做你们的产品，也在电话里面说了不知道多少次了，他们还天天打电话来。”
“现在是下班时间，我不和你谈业务，哪怕明天见面也不和你谈业务。我不是负责你们昭通片区业务的，所以业务与我无关。我只想认识一个少数民族的朋友，所以专门坐夜班车过去。见不见随你，反正我车票都买好了，明天早上到。”
“好，我等你。”挂了电话。
车在夜里从会泽县境进入昭通地区就下起了雪。没想到天气变得那么快，御寒的衣服没带。由于下雪的原因，平时早上7点左右到达昭通的车却在上午快10点才到。穿着单衣的我在长途巴士下来便冷得直打哆嗦。走在风雪中，颤颤抖抖地掏出电话打给马俊。电话重拨了好多次之后才接的：“喂，这么早？我还在做梦呢！”
“外面下着雪把我快冷死了。现在都快10点了你还睡？你那个地方在哪里？”
没想到电话“啪”一声就关了。重新拨打过去，回答确是：“你拨的电话已关机。”
气不打一处来：“混蛋，你也太无情了。”
但不管怎么说，硬着头皮直接去找他吧。拦了辆的士，没想到才转一个街角就到了太空电器城。进去问他的商场经理得到的回答说：“业务采购还是老二马俊。但他还在楼上睡觉没起来。昨天夜里出去喝酒了，可能又喝醉了。马老大不在，没人敢去叫他。”
站在紧紧锁上的宿舍大铁门边，冲着楼上我就大声叫开了。可是十几分钟后，一点反应也没有。
没习惯吃早餐的我站在那里又冷又饿，身边往来的人看着穿着单衣的我，都用一种奇怪的眼神看着我。
心里想：“这里的代理商只有指望他了。可他自始到现在没说和我们合作呀！也许这一次来，照样一无所获。先别管他了，买件衣服穿上再说。”
站在身边的商场经理告诉我说：马俊是个很讲义气的人，脾气有点怪，很能吃苦。听到这些，我笑笑：“思路走到绝路的时候，吃再多的苦最后见到的还是一面冷冰冰的墙。翻不过去的了。就好象我现在一样，再叫，他也不会答应，也许刚才听到了，他还是睡觉去了。对我来说，我现在也是碰到了一堵冰凉的墙。呵呵。”但脑子很快转过来了，讲酒讲义气？好呀，现在喝去。
“马俊，喝酒时间到了，你这个猪该起床了！我现在快冷死了！。”
商场的经理马上用手捂着我的嘴，说：“我们是回族，不可以被骂是猪的。”
可没想到一句话奏效，马俊仅仅穿着一条底裤走出阳台。站在阳台上的他双手交叉地紧紧抱着胸口，破口大骂：“你这混蛋，他妈的牛X。”骂完，笑笑扔给我一串钥匙：“让你给冷死，我叫你别来你偏偏要来。和你好熟呀？叫叫叫，嘿嘿……”
两个人围着火炉坐在床上，这时候我才和他正式地握了握手。
坐在床上的我还在想着：第一次认识，居然是这么一个过程，哈哈。
“我商场里面没地方在摆东西了，你来也是白来。你们公司可能除了你没来过我这里，可能整个市场部的人都来过了。”
“说过了不是来谈业务的，所以刚才的话题就此打住。我不和你合作。我相信我们公司现在也认定了不和你合作了，知道你牛X！所以不谈生意，就谈中午、晚上的酒在哪里喝。见面谈生意，电话里面谈生意，没意思。别说你接我们公司那么多电话烦，知道你接我们那么多人的电话我也烦。”
“就是。衣服在柜子里面，自己喜欢哪件就穿哪件。外面冷，穿衣服喝小酒去。说来陪我喝酒就让你喝个够。下雪天，找个地方先钓鱼，钓着鱼就找馆子去下火锅。”
“呵呵，才几点呀，现在去钓鱼？下雪天钓鱼这门功课没学过。再说，作为公司的负责人，现在不去上班而去喝酒？我虽然是第一次认识你，但我不会这个时间段和你出去。要么，你上班，我看着你做事。中午有什么吃什么，晚上另做安排。反正我这次来就没打算今天走，有的是时间。”
在商场里，马俊带着我整个商场转了一圈。我们边走，他边向我介绍这个品牌卖得多好那个产品走得多俏。我插了句：“好像与我无关嘛。但你这里有一件事情和我有关，可能说了你不爱听。”
“是什么？”他紧跟着问。
“生意还算不错，可惜还有该赚的钱你们没有赚到。你把大量的商场空间浪费去做一些你没有赚钱的产品！再说和没有很好合理地去安排好空间，让整个商场给我感觉不伦不类。虽然说商场里面人来人往，是有点生意，可真正计算客户的成交率却少的可怜。思路问题，目光问题，哎……”我故意做了很深沉的叹息，摇了摇头。
“此话何解？”他来了兴趣。
就这样，针对他商场里面的一些存在问题，我发表了一通见解。预料之中，他有同感。
“我现在知道我们公司的人来为什么你们没有合作成功了。”
“为什么？”
“因为他们是为了做业务而来和你谈业务。所以凭你马老板的脾气和商场之前的实际情况，你是不会做我们公司的产品的。对吧？”
“呵呵！”他笑笑，“先谈谈你的看法吧。”
“今天没这个兴趣，只想谈喝酒。”我故意卖关子。
“不行，今天这个酒不喝了，就和你聊天。”
“好像这次来的目的已经变味了。”
“大家心里有数，你最终的目的是什么？你知道，我也知道，爽快点吧。”
“你知道又怎么样呢？我发觉你和那些土财主没什么区别。就算你会帮我，我的产品在你这里也看不到阳光。所以，现在是我不敢把产品放到你这里来了。别说什么月结，就算是先给钱后给货我也不干了。”我笑呵呵的对他说。
“有脾气，我喜欢。”
午饭是在商场的食堂和所有的员工一起吃的。整个下午，我帮太空电器城做了一个整体的重新规划的方案。整个方案里面要求清除一部分相对利润不高的产品，建议引进一些当地没人操作的品牌。并且要求全商场的职工全部集合，给他们系统的讲了些销售方面的技巧问题。直到最终，我只字不提我们之间的合作问题，
这，让他感到很意外。
“为什么不主动谈谈我们的合作呢？”
“我已经说了，我不和你合作。正如你昨天晚上说的，我们不可能合作。”我是很认真的和他说，“现在不是开玩笑了。因为，你的管理和销售能力离我的要求还很远。如果和你合作之后你会把我当你的工人，我得听从你的指挥隔三差五地往你这边跑，这样会把我累死的。”
“一天下来，了解了你很多。你给的建议也很好，包括马老大也认同你的观点。如果可以，还真需要你经常来。我们会很快地按照你给的建议作出整改，也欢迎你的产品进入。”
“但我需要在商场里面占很大的地方，并且需要现金交易，反之我还是不干。”等了一下，我继续说，“如果给你压款一个月，那我在公司里面就很没面子。因为我公司里面，大家都知道我的客户从来都是汇款再发货，我不想破坏规矩。”
“好，只要你做出合理的提货计划，并且在商场里面作出更好的布置方案，那你提出的条件我可以答应你。”
醉酒之后的第二天，我安排公司发出了十五万的货。
货款到公司帐上的当天，公司老总也驱车到了昭通。那天晚上，他是亲自去接我回昆明的。并且，在回昭通之前，就在昭通的金鼎酒店为我简单地摆了个庆功宴。
*
*
过去几年了。“太空城”里面的兄弟姐妹，你们还好吗？多年以后的今天，我还忘不了那一年多里，我每个月都会坐几百公里的长途车跑到昭通，让你们用回族的牛肉炒辣椒逼着我吃的情景。那时候我吃不了辣椒呀！
今天，在这里对你们说：“我还会去看你们的。我已经学会吃牛肉炒辣椒了。”
订阅到
鲜果
抓虾
谷歌
