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十三年业务心得之第十篇——不言放弃,最后我的客户让我帮他采购 (2006/11/06 20:25)

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目光穿透窗户上的玻璃望向星光摇曳的天空,新月吐芽,星月争辉,高原的夜色真的好美!斜靠在床头上的我,却为着三次见面三次被罗平的罗总拒绝合作而烦恼。

罗总也许并不是罗平最大的经销商,可却是我们最好的选择对象。对于一个马上开张而又没有强劲的主打品牌的商场来说,如果我们的产品进到商场里面,恰恰可以受到重视而被主推,那么,产品的销售量应该很不错。可惜的是这仅仅是我单方面的想法。三次在昆明和罗总见面,他都告诉我说已经选择了另一个产品,并告诉我的理由是已经和那个品牌的厂家经理认识了七八年,而且别人还同意把货先给他,甚至是等到把货卖完再给货款。配货单也已经下了,现在就只等货到了。

在床上爬起来,还光着一双脚丫子的我走到了窗前,仰望着遥远的天穹我感觉到自己对那块市场已经是无计可施了。

打开着的电脑在“吡吡吡”地叫着。走过去坐到电脑桌前用手点开QQ,呵呵,朋友迟到的春节祝福还真不少。是呀,春节过了,罗平的油菜花跟着也开了。

从朋友在QQ上传来的照片,让我似乎是亲眼看到黄灿灿的油菜地里一张张美丽的笑脸在和彩蝶翩翩起舞。五颜六色的蝴蝶在灿烂的花丛中展示着它们美丽的舞姿;花丛中赏花的天使,伴着蝴蝶绽放出她们动人的笑脸;银铃般的笑声响彻早春的田野,她们和蝴蝶一起点缀着春天里的油菜花之都。好一幅美人与蝴蝶构成的原生态美景。

是呀,怎么不下罗平去一趟呢?看看油菜花,看看赏花的美女,看看拒绝和我合作的罗总和他马上开业的商场!也许,会柳暗花明呢!毕竟,他说做的产品不是还没摆上货柜吗?

掏出电话打了过去:“罗总,现在是深夜十一点,狗肉炖好了。快点穿衣起床。”

“噢,是你呀?我都还没睡呢,还真的在外面吃狗肉,哈哈。”可能把我的来电当下酒菜了,听出他兴致很高。

我调侃的语气说:“看见你在吃狗肉我才打的电话来的哦,我现在你对面也在吃着呢,过来一起喝两口吧?”

他压根没想到我在糊弄他。“咦……我怎么没见到你呀,哪一家(馆子)?过来这边吧,我这里人多走不开。”

我笑了起来:“没有您老人家的指示,我连昆明都不敢离开,哪里敢在罗平哦,不怕您老人家怪罪呀?猜你老人家赶着油菜花开,现在还在外面风花雪月,不会那么早就钻被窝窝,所以才打电话过来。现在正式请求批示,我想到罗平陪你看油菜花,不知道可否同意?”

电话的那头也笑了起来:“哈哈,这两天来旅游的美女多,你下来了街上很快就少很多了,怎么能让你下来呢?”

我大笑。怎么还有一个比我更搞笑的人呢?几次见面都是在公司的会议室里面,也许是因为还有我的同事在一起的原因吧,真没发现罗总幽默的一面,在我的印象里他什么时候都是很严肃的一副样子坐在我面前的。本想逗他一下反而给他逗乐了。

听出他身边大声传来的劝酒声,我问:“罗总,有三两猫尿(酒)下肚子了吧?还能够听清楚说话吗?如果可以,那我们现在就来说正题了呀。商场这两天就开业了吧?”

“喳!虽然几两黄尿下去暖胃了,可还是感觉有点冷。奶奶的,晚上还真他妈的冷,该下雪了吧。”似乎他在很兴奋的样子,大声地说:“不过,请大人有何吩咐尽管指示,我努力做到。后天商场开业,也才刚刚忙完。这两天可把我累得够呛的了。”

“指示不敢说,只想你老人家给个位置摆花篮。但花现在是不打算买的了,想和你到油菜地去摘,就不知道你有没时间了。”我也很不正经地说。

“我是没时间陪你去沾花惹草了。花篮也不要买了,到时候你手捧一束鲜花站在门口,帮我招呼好来商场的那些上帝就行了。”

“就这么说定了,到时候我一定去当‘花童’。但我该明天下去帮忙做这做那呢还是等到后天下去喝喜酒?反正我这两天有空,不知道明天下来帮你忙你会不会不招呼酒饭或者是嫌现在人多呢?我想酒我是要和你喝的,可我不想白喝,我怕自己嘴软。如果能够帮到你一点点忙,我喝你的酒那种感觉才安逸。”

“好呀,好呀!来帮我布置卖场。那要辛苦你了。”按所了解的,以他的性格应该是会拒绝我的,因为他知道我醉翁之意不在酒,可没想到他居然答应让我帮他了。

“是因为酒后的原因吗?”挂掉电话,感觉有点得意,狠狠地拍了一下电脑桌:“呵呵,罗总,只要让我撵上,我相信就有机会把你摆平。”

第二天中午,我到了罗平。

罗总正指挥着伙计们在热火朝天地卸着货。见到我的到来,他很惊讶:“你真的来了?!”

“答应来帮忙的,你不会认为我和你打哈哈吧?再说,现在已经来了,你不会把我赶走吧?要赶我走也应该先尽一下地主之谊,请我吃个中午饭吧?”他几乎被我一连串的问话弄得啼笑皆非。握了握手,他带我进到商场里面。

看着还有很多柜台空着,我问罗总:“货都到齐了吧,怎么还没摆起来呢?”

“今天晚上再晚都会摆起来的。基本上是到齐了,还有一些小商品和跟你说的那个品牌的货应该要今天夜里才可以到,因为三天前我和她那边沟通过了,她那边答应在开业前把货送到的。”沉浸在商场二十个小时就开张的喜庆氛围里的他很开心地对我说。

也许是我格外多心,我和他说:“你叫采购部再次落实没到货的厂家,一定要确保货今天晚上之前到,一旦到不了,现在还来得及补救。”

“不会有问题的,因为他们都知道我明天开张。”

“那怎么会在今天还没把货送到?我建议再叫采购部追一下。”

“什么采购部啊!我是校长包打铃,什么都得自己干。这两天我都没追,这样吧,看到有什么可以帮上的先帮忙,我先去安排午饭。”说完,他就离开了。

午饭之后,我在帮忙带着商场的职工把产品摆放上柜台。罗总急匆匆地跑来找我:“哥们,你们的车今天有空吗?”

“你不会这个时候还想着去看油菜花吧?”以为是他的车没空而临时要用车,我和他开了个玩笑。

没想到他把脑袋摇了起来:“不幸被你言中,有的货还真的来不了了。你在这里,就找你安排一些货过来了。还来得及吗?”

“人家都说我是半仙,我一直不肯相信,现在才发觉我真的未卜先知!哈哈。罗总,忙完这两天你真的带我去看油菜花才行了。”我差点没把正喝进嘴里面的矿泉水喷出来。

“幸亏还听了你的,原来他会老家去了,一开始就没把货安排给我。刚才打电话还关机。气死我了。”

看他气呼呼的样子,我递了根烟过去:“我说过了,我才是你最好的供应商嘛!你看,也只有我才主动向你申请来这里帮忙嘛!现在关键时刻我又帮上了。”

“是呀,是呀,没想到呀。你现在就安排你们公司的车把货送过来,另外叫你们公司设计部赶快设计宣传广告画给我。我马上去找广告公司来更换柜台上面的品牌名。”他展开眉头,一副如释重负的坦然架势。

“我怎么安排呢?你要多少货你总得理一个清单给我呀。”

“几个小时的接触,你已经让我知道你是懂得怎么去安排的了。你只需要一会告诉我得准备多少钱晚上给司机带回你们公司就行了。”他很爽快地把工作任务下达了给我。

或者,正如小时候母亲和我说过的一句话:“多去做一些事,最终得益的还是自己! 怀着无所谓的心态去努力争取,大抵“无所谓”和“努力争取”是矛盾的,但仔细思量却又是一番滋味。是呀,母亲的话没有错!

华灯初上,公司的车把货卸完后又回昆明去了。

把双手对拢在两只衣袖里,走上罗平的街头,我发现一切是那么的亲切。认真地欣赏着街上往来的天使,真想走过去问:“你们是刚刚赏花归来吗?”深深地吸了口气,我清楚地闻到原野的气息中,还夹带着淡淡的花香。也许,其间还有蝴蝶两翼轻轻抖落的油菜花香,淡淡几许却甘醇如斯。



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