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十三年业务心得之第十九篇——浅坑之下是汩汩清泉 (2006/12/09 15:51)
浅坑之下是汩汩清泉
作者:苏冠贤
 
“花开花落终无果,叶盛叶衰空留枝”!
汽车开出三七花盛开的文山州砚山县时,看着公路两旁一树树花谢了而没有结上半个果子的桃林,不禁触境伤情而吟出了这句诗词。
天似乎有点昏黄,斜阳已经跌落在山的那边了。如同这时候的心境般的天色,不太明朗。还有四五个小时,也该回到家了,还会再来见他么?心里没有彻底拒绝。
三下文山,三见钟声远,两次吃闭门羹,这次又遭到拒绝,这是我所意料之外的。每次见他之前,都清楚地整理要和他沟通的东西,可每次见他,却把之前想到的东西撇在一边,并不是因为我忘记照思路来说,而是有机会对着他的时候我甚至没机会开口就被拒绝了。让我很懊恼,也很气愤。
一个大学的教授,半道出家办起了一家商场,这是多么不容易的!这也是我内心里面没有想过放弃要和他合作的原因,至少,以后多一些时间和他接触,多一些机会跟他学习。毕竟,学无止境,我需要和他在一起的时间多一些,哪怕真的拜他为师,在他面前,我也曾经和他这样说过。
可现在这个倔强的老头却扔给我一句话说:“我就是刁民,我并不是什么老师,不是什么教授,我没有什么大志,也没什么大智,所以不和你们这些文化人做生意。”就这样,把我拒之门外。
我哭笑不得。如果说我骂了他笨或者我说他无能是只猪或者是有其它对不起他的地方,为此不和我合作甚至K我一顿,抑或把握赶出他的商场甚至把我敢出文山州的地面,那么,我很容易理解。
可情况偏偏不是这样。记得在朋友的聚会上认识他时,一位朋友因为喝醉了在和他聊天时对他说“穷山恶水出刁民!和这边的人做生意真他妈的难”,就这一句话,让这个文化地主心里极端不爽,当面摔门而去。也为此而殃及到他把我们以大帮子人也一棍子打死。
前两次专门登门谢罪。可他闭门不见,而都是在窗口抛出一句话到窗外来说:“你们都是山外面的文化人里面的精英,我不是。所以不与你们为伍。”我甚至连他的身影都没见到,就这样折戟而归。意思很明白地肯定了我们蛇鼠一窝。
这次来文山之前,在昆明时我就给他打了电话相约。没有提起旧事,而是说希望能够跟他学一些学术上面的东西。在电话里终于答应了和我见面。可当和他一提起合作的时候,他又再次发怒说:“穷山恶水出刁民!刁民和你们是不会有长久合作的。与其没有前途,还不如一开始就不要认识,至少不需要深交,我相信谈恋爱也是这个道理。”于是,就这样又很有礼貌地把我扫地出门。
越想越觉得就这样回昆明是白跑了,越想越觉得那个糟老头子有性格,在气愤的同时,我更欣赏他可爱和真挚以及个性的一面。应该下车回头!我当机立断叫司机掉转了车头。
车在路边停了下来,我又给钟声远去了电话。
电话一接通,我直截了当就和他说:“钟教授,我已经走了一百多公里后又回来了,大约一个半小时后又见到您,我希望您等我吃饭。我们哪怕没机会合作也无所谓,有些东西我不和您说清楚我心里面不舒服。”
“小伙子,我们之间还有什么需要说的吗?”他在电话那头沉默了一会,接着说:“如果你真的跑了一百多公里还想着再回来见我的话,证明小伙子你是用心想认识我,这一份诚意我心领了,我谢谢你了,但真要回来就不需要了。一、我们之前没有认识,对你了解很少;二、根据我实际的情况分析我们没有合作的机会;三、我没有陪陌生人一起吃饭的习惯。”
“说这么多话我都又往回跑了十几公里了。我不需要你陪我吃饭,我是想您等我吃饭,让我来陪您吃,这样可以吧?刚才说了,我们不一定要现在谈什么合作,虽然我看好我们之间的合作,但我相信以后很多时间来细谈这些问题。现在回来,只想真正认识您……”我抓着难得的沟通机会在电话里面滔滔不绝地和他说。
他打断了我的话:“小伙子,你很有意思!快点吧,我等你。”
我们开车到者黑(文山邱北的一个旅游胜地)的一个度假山庄。晚上十点多,我们几乎都醉在餐桌旁。
他笑得很开心得说:“没想到你很有味道,很合我胃口。以后就别什么教授教授的叫了,就叫大哥吧!忘年交,你觉得可以吗?”
把手搭在我的脖子上,睁着醉蒙蒙的眼睛看着我,他继续说:“是这里的大山,教会了我们这些山民懂得憨厚,懂得冷峻。是这里的水,教会了我们这些山民学会了温静和细腻,我们不是刁民,我们是很有性格的高原主人,我们欢迎你们到美丽的云南来,到三七的故乡来,到石榴的王国来,到鲜花怒放的世外桃源来做客。我们不是敞开大门来等着人家上门站在我们的门口指着我们的鼻子骂我们是刁民。我相信你至少不会!”说完,趴在我的肩膀上沉沉睡去。
看着白发斑斑的老大哥睡梦中绽放的甜甜的微笑,我叫同事脱下外衣轻轻地给他披上。
门外的夜色好美。虫鸣的声音跌落在月光下的湖水中;远处隐约的大山一座座婀娜挺拔的身躯冷峻而安详地守护着周围的一切;鲜花在夜里绽放的声音似乎柔和而有节奏;湖水中的星光和月光,折射着水面的碧绿如翠玉般悠悠荡开……一切,协调如斯。
明天,我便可以帮上大哥的忙,把我要卖的东西点缀好他的商场!
“诚心栽花花成海,有情插柳柳成林!”我想起了父亲改过的一句诗。
还记得《选择与放弃》里面说的一句话:浅坑之下是汩汩清泉
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  • xyx8310   (http://xyx8310.blog.china.alibaba.com)
  • 我看到这里是一口气看完你13年所经历的事总结的经验的.追捧的话我不说了,好话,赞扬的话大家都说了.我只想说一下我看完后给我感觉.有人说"如果你没有经历过历练或者打击或者浴火重生的感觉是喝不下苦丁的."我想你如果没有遭遇过失败,失望你不会觉的成功是那么的 让喜悦,那么的来之不易,成功是能让人有一种活在人生的道路上,活在这个社会上的一种比金钱更重要的东西,成功造就自信,自信能创造成功. 之前的文章我一口气看完了没有给你留下什么,匆匆的看,匆匆的走,匆匆的走到了最后,千言万语化作唯一的一句祝福的送给你:愿你在人生道路上成功与你永相伴.
  • 2007-07-03 15:12:23
  • (http://xyx8310.blog.china.alibaba.com)
  • 匿名
  • 真是不简单,越挫越勇!
  • 2007-06-08 17:21:32
  • 匿名
  • 回头路我也尝试着走过,也许是时机不对,也许是没做好,总之,那笔单子被拖了下来。我已约了这个客户在明天早上刚上班时见面,这次可能谈价格与回扣的问题,辗转中。 楚泽楷
  • 2007-04-10 18:46:03
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