艺品堂:坐等定单的网商名人 (2006/08/25 11:47)

http://info.china.alibaba.com 时间：2006-08-21 08:44阿里巴巴记者:辛藏  

    在采访老陈之前，把他博客上所有的文章都细细看了一遍：老陈，陈记强，在阿里巴巴名声颇大的“艺品堂”，之前已有好多人采访报道他，甚至是研究过他。其在论坛上发表文章，会有几十页的跟帖；吸引了各种各样的媒体纷纷采访报道；许多崇拜他的同行都不远万里跑到广州拜访他；他不仅是一个每年利用网络赢利百万的成功商人，还是一个网络名人、一个行业专家，他在网络上的一言一行甚至可以影响行业发展……他究竟是个什么样的人？他又有着怎样的传奇经历？

    做网商 苦孩子到甜老板

    陈记强出生在一个并不富裕的农村家庭，从小生活条件很艰苦，父母给了他宽宏无私的爱和很良好的教育，这让他坚强、自信、乐观。

    九三年从学校出来后，陈记强的第一份工作是在一家电脑打字排版的小公司做杂务，打字、复印、送货、跑业务啥都要干。那段日子是他人生中最艰难的日子，四百多块钱一个月，住在小小的三角形的楼梯间，每天骑着一辆除了铃铛不响而其它部件都会响的破旧单车走街串巷的拉业务，因为没钱买瓶装水或饮料，口渴了就跑到人家办公楼上，借着上WC洗手的机会埋头在洗脸盆里捧着自来水猛灌。不舍得吃不舍得穿，陈记强把钱都省下来去做一件事——上网。

    陈记强说，他爱上网，上网的时候他有满足感和成就感，能接触到世界上任何一个角落，能了解到以前从来都不知道的东西。以前网络还不普及，上网还是一件挺奢侈的事情，坐车两个小时才能到市里的网吧，不仅一个小时要花掉四块钱上网费，有时因为人太多还要排长队等一两个小时才轮到自己上。可就是这样，也阻挡不了陈记强对网络的好奇。他在网络上建了个网站——中国捐赠网，目的是让人们通过他的这个小站进行一个公益的捐助活动，日常维护、发贴宣传…陈记强把这个小网站做得有声有色。“你知道吗？除了有国内热心人想捐赠眼角膜外，竟然也有外国人通过我的网站想领养孩子。这只是个免费域名的个人小网站，但也能有这么大的能量，从那时开始，我就知道网络的威力了！”陈记强感慨着。那段建站和宣传的经历，促使并帮助他走上了这条“网商”路。

    2002年陈记强开始专职做网商，在600元一个月租金的“家里”挪出一间五六个平方的小房子，摆上一台电话一台电脑做起了网络生意，帮人设计制作网站，也为一家工厂在广州接单。点点弄弄，一年下来陈记强赚了十万元，这也是他人生中的第一桶金。

    2003年陈记强在广州开了属于自己的公司，他的初衷很单纯，就是看好电子商务，他要用10万元在网上创业。不巧的是，正赶上了广州闹“非典”，很多大公司取消活动，也就不买他的产品——广告扇子了；凑巧的是，很多厂商都因“非典”不敢出门，就到网上去找货源，结果全都找到了陈记强的艺品堂网站，这一年陈记强在网上卖扇子卖了两百多万。

    “坐”网商 近付出而远收获

    陈记强利用网络上一切可以利用的东西来做生意，阿里巴巴的商人社区、博客都是他的营销“利器”。他在论坛发帖子，内容都是他做生意的秘诀和技巧，时间长了，他就成了网友们的知心大哥，生意里遇到什么难题了都会去找他，朋友认识得多了，有生意也自然会介绍到他这里来。2004年，陈记强参加论坛里的产品贴图大赛时发了一篇征文，美国电子企业巨头么托罗拉公司的代理商通过这篇文章找到了他，要买他的扇子，一个11万的定单就这样从天下掉了下来。这些事情在一般人看来好像神奇得不真实，而在陈记强这里却平常得很，因为比11万大的定单经常不期而来。陈记强从来不参加什么展会，可在广交会期间，他的办公室经常外商满堂——外商们是平时从网络上知道了“艺品堂”其人其事，特地下载了他的地址来拜访他。

    如果说在接触电子商务的头两年里，陈记强还是在“做”网商，那么他现在真正地达到了一个新境界——“坐”网商。这是陈记强最近特别喜欢和别人分享的一个观点：在网络上创业的初期，需要用勤劳和技巧“做”，为自己搭桥，而一旦这座桥搭了起来，就可以“坐”下来等着生意找上门。

    对于“网商”这个称呼，陈记强有着自己特殊的理解和偏好：“网商，就是利用互联网这种高科技的平台获得在现实渠道里无法获得的利益的群体。”陈记强居然早为“网商”下好了定义：“一个成功的网商要具备四点：一，利用互联网进行电子商务活动而获得利益最大化；二，利用互联网取得在传统渠道中不可替代的成绩；三、从事电子商务的历程、技巧、方法是可复制的，其经验可以大面积推广让更多的人成功；四、利用互联网的推广使其树立威信在行业里形成巨大的影响力。”

    十大网商 我人生舞台的最高点

    陈记强有“网商情结”，在他的博客里有这样一段话：“一人有一个梦想，但我知道，三十出头的我铁定不可能会当上总统的了，所以我要当网商！”

    2004、2005年，陈记强都被提名为“中国十大网商候选人”，而因为种种原因都落选了，可他不是轻易说放弃的人，2006年网商竞选他第一个报名了：“入选十大网商提名是我到现在为止最为得意的事情，我也把获得十大网商称号当成是我人生舞台的最高点！所以，我一直在努力！”

    陈记强说，以他的年龄、他的学历，再想有什么大的成就恐怕不太容易了，而既然做了网商，就一定要做最好的网商，“十大网商”就是给最好的网商的荣誉。

    “十大网商”是陈记强的一个梦，但绝不是他奋斗的终点，他还有更大的目标——用网络去影响行业、整合行业。“网络能帮我们做的绝不仅仅是多拿几个订单而已，我相信通过网络我不仅能影响到行业里的人，甚至是影响整个行业的发展！什么时候也许我能弄个行业‘统一标准’出来。”陈记强有些不好意思地笑着说，但仍可以从话里听得出来他的决心。

    在记者发稿时，陈记强在网商评选中已进入前20强。其实当选不当选十大网商也许并不那么重要，陈记强已收获了竞选的全过程，在很多人眼里早已是位十分成功的网商了。通过网络通过电子商务，陈记强不仅改变了自己的命运，也改变了很多得到他帮助受到他影响的人的命运。在电子商务发展史上，他已经是一个“丰碑式”的人物了。

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