陈记强：扇子大王攻克世界500强 (2005/11/05 00:43)

　　陈记强的名字在阿里巴巴并不陌生。一年之前，陈记强作为阿里巴巴的首届十大网商侯选人，曾经接受过记者的采访。当时，陈记强的名字就是扇子大王连在了一起。作为白手起家的陈记强，他的聪明就在于利用电子商务，把买家和卖家的渠道打通，他只是掌握了一个设计、包装的关键环节，就掌握了整个扇子销售的整个命脉。 　　 借他山之玉来成就自己的事业，是陈记强聪明的地方。而他更聪明的是，他把最核心的技术掌握的自己的手中。所以他不怕别人抄袭，所以，尽管去年他仅仅为十大网商侯选人，没有被评入十大网商，他还是成为了阿里巴巴非常有影响力的网商。 　　一年以后，当陈记强再次接受记者采访的时候，他的视野显然又高出了一年之前许多。这一年多的时间里，他先去义乌给一个印刷老板打工，赚了 8 万元以后，又开拓了义乌市场，再重新回到广州重新创业。除了原来的贸易公司，还计划筹备一个加工厂。“因为我们的订单多得下游厂家做不掉。所以我就有自己开工厂的打算了。最近在广州的网商论坛上，马云也和我交流，外贸公司加工厂的模式将成为从贸易公司的一种新模式。” 　　那么，陈记强今年的订单究竟有多少？又为什么会取得这么多的订单？ 　　“去年一年，我的业务量从2003 年的 100 多万增加到了 400 多万。我们去年一年通过电子商务做成了 300 多万的生意。比去年增长了 100% 。我们的业务 100% 来自于电子商务。今年的形式非常好。我们与一家有名的啤酒公司谈了长期合作，现在有一百多万的货正愁没人做。我们与海南有个政府部门向我们订了 20 ，000 个红灯笼，如果订单成功的话，你可以想象，整个海南的街头巷尾都可以挂上我们的红灯笼。而这批灯笼是海南省有关部门为了打破吉尼斯记录而专设的一个项目。这对于我们产品的影响力又将抬上一个档次。” 　　陈记强还与许多知名单位有业务往来。比如平安保险一笔 30 万的灯笼单子，可以想象庆典的时候全国的平安公司上会挂满了他们的红灯笼；还有一单青岛新亮点公司的 5 万份贺卡，专门针对高端客户。“我经常会收到许多这样的订单，其实都是偶然的。但是对我来说，多次偶然也就成就了一次必然。” 　　除此之外，据陈记强透露，他还与多家省级广告公司有业务来往，与世界 500 强中的 100 多强都有业务来往，其中不乏 MOTOLORA 、爱立信、 LG 、三星等赫赫有名的大公司。除此之外，陈记强还与中国银行、平安保险等大公司达成了业务往来。 　　为什么在短短的一年中取得这么好的成绩？分析其原因，因该有五点： 　　? 掌握核心业务。 借他山之玉来成就自己的事业，是陈记强聪明的地方。而他更聪明的是，他把最核心的技术掌握的自己的手中。所以他不怕别人抄袭。 　　“我们对于印刷设计这一行是非常专业在行的。一般来说，客户给我们提出要求，我们在 30 分钟就可以把设计稿用专业软件制作完成，而这才其他的贸易公司一般来说达不到这样的水平。” 　　? 做好电子商务流程中的每一个环节。陈记强的公司有一个四人电子商务小团队，每天他们到达公司的第一件事情就是收邮件，在 30 分钟之内回复客户的询盘。每天分早中晚三次在网上发布信息。然后再根据客户的要求进行不同的设计，然后及时跟进打样。在样品的处理上，陈记强也颇有心得：“对那些非常大公司，如省级广告公司、 MOTOLORA 这样的大公司，我是不收样品费的。但是一些小公司，财务上比较灵活，一般情况下我会收他们的样品费，在他们下订单之后样品费返回。” 　　? 与世界五百强做生意并不困难。陈记强觉得，和 500 强做生意并不困难。首先要相信自己的实力，不要以为自己是个小公司就没有底气。抓住自己的核心竞争力：创造力和独特的工艺流程。“一般来说象 500 强这样的单位如果要做工艺礼品是不如直接来找你的，他们一般会委托给大型的广告公司。所以你要为这些广告公司提供良好的服务。所以关键的关键还是你的产品，和你是否能为这些公司提供他们想要的产品。其次，价格也是非常重要的因素。我一般总是本着多交些商友的原则去做，心比较平，所以客户自然而然就来了。” 　　? 在论坛分享经验，在经验分享中获取额外订单。 陈记强从去年开始就以“艺品堂”的笔名在阿里巴巴以商会友里发表文章，其中“ 要做打工狗还是创业狼”引起了网友们的关注。之后，他又经常会在论坛里把自己的经验拿出与众人分享，对于网友的问题不厌其烦地回答。“我刚在网上接了一笔 11 万的订单，就是网友们信任我，主动找到了我。现在这笔单子已经签下了。”除此之外，陈记强不仅在论坛里帮助大家，而且在网商论坛现场也对每一个网友的问题进行不厌其烦地解答。马云曾经说过：“那个网商（陈记强）他真的让我很感动。我想能够这么认真地答复每一个网商的提问而不求任何回报，他的心胸很宽广。这也应该是他成功的原因。” 　　? 充分利用地区联盟。 陈记强在广东有一个贸易公司，后来又开了个工厂。最近又和义乌地区的两个印刷厂达成协议。“今后我们的生意，珠三角的可以放在我这里做，而长三角的直接可以放到义乌。”现在陈记强已经形成了简单的珠三角和长三角的联盟。他还有进一步的计划，把联盟的范围扩大。“这些只是第一笔。我有更远的计划，希望建立一个商盟，可以真正地为越来越好的网友服务。”

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