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易事利实业有限公司市场拓展计划

根据我对公司的了解和对行业的认识，结合我在大学里所学的知识和曾经的工作经验，特作此市场拓展策划书，当作我初来公司的一份薄礼。希望能够对以后的工作有所裨益。

一：拓展对象

1、礼品市场（介于礼品市场的庞大以及目前市场份额不断增长的趋势，很多消费者为了体现文化修养和人生品味，笔记本就是他们较好的选择。既可以添加公司LOGO，内容主题也可以通过纸质表现出来，经济实惠且不显庸俗。这也是我们下期的重点，上海成百上千的礼品公司没有自己的生产基地，是我们下一步拓展的极佳对象）

2、各大企事业单位.(企事业单位是一个庞大的客户群，公司要在过节的时候给员工发点纪念品，福利、展会礼品，笔记本 皮具礼品这些都是较好的选择，当然这些更多都是靠业务人员自己的努力了，我相信如果做得好，这块还是有非常大的潜力。)-

3、广告公司。（我们公司推出的商务记事本，可以为其添加LOGO或其他广告说明，属于标准的广告后产品。下一步我们可进一步深化这种广告性质，多与广告公司联盟合作，就算当即没有实在的单子，也可积累成潜在消费群）

4、超市渠道。（据我在上海一些超市的了解，华联或罗森等店内都有一块文具专区，显然他们也是不生产记事本的，这些都是我们的潜在消费群。可能啃下华联那样的大超市对我们略显困难，那周围的小店呢？值得尝试！）

5、学校  文具店。（记事本纸制品这些消耗量最大的无疑是学校学生，学校周遭的文具店都是不错的选择。当然更大的是学校一块，如果我们能做几个学校的供应商，那我们有理由相信今年的业务量会翻番。可能有些学校有自己的印刷厂 出版社，但上海还有更多没有自己印刷厂的职业学校 幼儿园，这些如果开发的好，个人相信未来可见的单量会显著增加的！）

6 、管理咨询公司（据一些在职朋友的了解，几乎每个管理咨询公司对在其公司培训的员工都会发一些纪念品，甚至是管理日志。这块不知贵司以前是否有过关注？它确实是也是一个非常大的潜在消费群。）

二：拓展任务。

1、与客户建立良好互动的合作关系；（要怎么样才能保持客户的稳定性，这是很关键的，我们要做的就是了解客户需求，尽量满足客户的条件，当然要建立在维护公司名义和利益的前提下。稳定好现有公司客户群，方能更进一步去拓展更多的客户，才能做大做强！）

2、做好市场信息的及时收集和对市场变化的迅速反应。（市场信息是关系到我们的项目和产品在市场上能否生存和发展的重要依靠，大量的收集市场信息是推动项目与产品革新的必要选择，市场策略关系到项目与产品的经济效益，不做好市场策略的分析，项目与产品就会失去发展前景以至于退出市场。）

3、有针对性的拓展新的客户群，不断总结经验，提高成交率！（不管所做的项目和产品有多少客户，总难免有的客户会流失，那要怎么样才保证我们公司客户群的数量有增无减呢？这就要求我们业务员的业务能力，要善于挖掘新的客户，建立新的客户群，从中我们可以发现客户流失的原因并及时做出相应的总结，揽回边缘客户，稳定发展。）

三：拓展具体方式

1、采取定期或不定期膜拜；（膜拜是营销手段必不可少的，采取定期或不定期膜拜，是业务员对客户的一种尊重，也是和客户进行零距离接触的洽谈方式，这样不但可以马上知道客户的要求，也可以看出客户的目的，针对这一切，就会在最短的时间完成最多的工作。据不完全统计，很多营销专家都会利用工作时间的10%来进行这一项工作，效果颇佳。）

2、采取短信或网络联系，加深客户影响；(现在是信息的时代，我们可以用能够及时的联系方式来争取客户的信任，加深客户的影响

3、采取电话营销方式，跟客户做即时性的沟通；(要明白什么才能给客户带来真正的价值，他的兴趣点在哪里？当然妄图一个电话就搞定客户也是有点太天真了，电话营销贵在坚持不懈！)

4、采取最传统的信件邮寄方式，给客户更深层次的对项目和产品的了解；(传统的邮寄方式是一种必不可少的市场营销手段，它可以大容量的把公司项目或产品的介绍让消费者更直接的了解和认识，更能让客户加深对公司的了解。)

5、采取维护区域市场秩序和品牌形象的营销理念；(区域市场的秩序，是在不违背市场经济条件下完成的一道程序，它的发展将直接影响公司的品牌形象，每个强大的公司或集团都有自己的区域市场秩序和品牌形象，这样不但可以加深公司的知名度，从而加深客户群对公司的了解，做好的话将增加公司的接单量。)

……

结语

相对于市场拓展阶段，市场维护阶段的销售人员绩效管理应该做针对性的调整，才能为达到维护市场并提升销量，提供管理支撑。企业处于初级阶段可以采用目标管理法管理销售人员的绩效；企业处于中高级阶段，且市场竞争激烈的，应结合过程考核采用KPI法管理业务人员的绩效。晋将此作为我的开始。