有个朋友是做建材生意的，刚刚进入这个行业，很想尽快把场面打开，也很努力的去工作。不久前，有朋友介绍一了笔生意给他，让他和买家直接联系报价，在型号、价格、数量及付款方式等细节谈妥之后，朋友做好合同传真给对方，但之后却杳无音信了。因为是朋友介绍的，自认为是十拿九稳志在必得的生意，怎么会这样石沉大海了呢？难道对方只是来探探自己的价格吗？但现在想来，应该是不无道理的。 对方打来电话请朋友报一个最低的价格给他，为表诚意，也为了能拿下这笔生意，朋友报了个极低的价格，不求能赚多少，但求能做成这笔生意并且长长久久的做。但事后了解到，他报的价格有问题，不是高，而是太低了，远远低于对方的心理价位。问题就出在这里了。
从朋友这方面来讲，过于心急，急于求成，不太了解市场行情，也不懂得谈判的艺术，在没有深入了解对方的意图之前，就盲目的报了一个极低的价格出来，以为只要价格低生意就能成。先不说没有做成，即便做成了，在价格上也是吃了大亏，减少了收益。
从买方来讲，不错，他是想买到低价格的货，朋友报给他的价格是很低，但也把他吓到了，因为这个低价格远远低于他的心理价位。让他放弃采购这批货的不是价格，而是价格引起的思考：这个牌子的产品没有用过，这么低的价格，质量可靠吗？建材不同于其他，如果质量有问题的话，用于施工上，将会引起多大的麻烦和损失？因小失大太不划算，还是不买了吧，宁愿多花些钱买些质量好的货回来。
所以说，低价格不是开拓市场占领市场的唯一手段。个人认为，首先产品的质量要过硬，让客户认可，让市场认可，给各种销售手段以依托，这是非常重要的。
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