你遇到的这样的案例其实很常见。一个最有名的案例就是温州的“虎”牌打火机。周大虎攻克了日本打火机的技术难题后，他的虎牌打火机立刻蜚声国际，很多国际采购商来到温州采购。这使得温州其他的打火机厂也蠢蠢欲动，借助这次机会，他们跟周大虎的客户建立了联系，很快，他们就以比“虎”牌低很多的价格向国际采购商抛出了橄榄枝，周大虎的业务受到了巨大的打击，由于订单的流失，他的技术工人也不断被挖走。在那个时候，周大虎没有跟着降价，而是坚持合理的价格，坚持品质不松懈。并把竞争对手的打火机和自己的打火机做出比较，向客户说明。这个过程经历了三个月到半年左右，那些低价低质的打火机厂订单越来越少，而采购商又纷纷回来找周大虎。
因此，出现了低品质低价格的客户跟你竞争，是好事情，只要你的客户需要的是高品质的产品，那么价格永远就不会是障碍。
因此，你现在需要做的事情，就是多根客户沟通，把你的产品和客户的产品的优劣作个详细的比较测试报告，并由此来了解你客户的真实需求，他们对品质的要求你要吃准。
经过这样一个过程建立的客户关系会更加牢靠，你的竞争对手无形中帮助你建立了你的诚信。同时，你可以把这个事情和比较结果进行包装，发送给你其他的客户和潜在客户。
( 该文章转自论坛：恭喜你，你快赢了 )
