范银标从学生时代一路走来

在创业中不怕失败的大学生的真实故事

在创业咨询论坛，我看到很多人都提出过关于“大学生创业”这个话题，然而“大学生是否值得创业”大家也进行过激烈的争论。在《赢在中国》这个栏目中，我也曾听到过评委马云的想法，“我不支持大学生一开始就创业，但是我鼓励他们去尝试做点小本生意（在我看来就是风险比较小的买卖）”：其实马云马总为大学生提供了很多自我创业的机遇，他设立了阿里巴巴的旗下网站淘宝，为的就是让大学生有自己的淘宝店铺，让大学生尝试风险比较小、投资比较小的买卖。淘宝给大家提供了免费的店铺，这样就给大学生创业提供了一个不错的机遇。很多大学生用好了淘宝，那么他们或许为接下来走向社会奠定了相应的基础、或许已经为自己准备好了“第一桶金”……利用好了就是一个不错的创业机遇，没有利用好也没有关系，只是每个人的兴趣和发展方向不一样。

大学生中也会有一些尝试创业的人：他们有的成功了，因为前期调查和准备工作做的不错，而且有一定的资金资助等很多因素；他们有的失败了，因为他们还不够成熟（没有太多的社会经验和阅历，无法获得有力的援助等诸多因素）。接下来，我想和大家分享的是一个大学生艰辛创业却最终失败的感人故事。

他是一名电子商务专业的学生，从课程中接触到了淘宝、阿里，也对网络营销有一定的了解，也曾在阿里上找到过衬衫的卖家，从众多卖家中对比过，然后亲自去各大卖家那交流、砍价……最终确定以合适的价钱从某卖家那拿了一批衬衫来到学校附近销售。他的小店铺不大，但他为此很卖力：亲自跑到各个地方做销售宣传，为自己的事业奋斗着（为了提高销售，他没有少走路，每天起早爬黑的，人也变得消瘦了，不过他还是坚持着）。由于经营不当、前期市场调查不完整、资金投入不够……一系列的原因导致他最终只能关门。

衬衫店是关门了，他还是没有停下继续前进的脚步，他又开始了第二次创业：开饭店。大家都知道开饭店不是件容易的事情：店面、营业执照、卫生许可证、交税、上菜场买菜、请厨师……一系列的步骤都是作为一名学生以前没有做过的，现在他要面对的压力大着呢，很多步骤都要去一一完成，可是他还是坚信自己能够成功，他没有放弃。

为了找一家比较合算的店面，他找了多少家房东，与最后确定下来的房东交流了多少次；为了交税少一点，他跑了多少家税务所了解，找过多少可以利用的关系（最后还找过我们学校的每个老师，想通过老师的关系来减少点税收），他真的是很艰辛，每天都在跑这跑那的……为了搞到卫生许可证，他胆战心惊，在试营业期间他担心没有搞到卫生证被罚款对检查人员很是尊近，也送了很多礼物（最后他花了很多时间去获得这个卫生证）为了买菜成本少一点，他租用了一个人力三轮车去离学校很远的农贸批发市场买菜（据说要骑空车40多分钟才到，那个农贸市场我自己也曾经骑车去火车站取朋友托运来的茶具路过，因此我知道是要花40多分钟，相信买满菜回来一定会要更多时间）；为了请到一个合适的厨师，他找了多少回，打听了多少个朋友，最终他找到了一个还勉强能撑场面的小厨……在他的坚持下，开业前的步骤都做完了，可是他万万没有想到的是每天的营业额与他预期中的不是相符（少了太多），这样让他很难坚持下去，为了生存下去，他没有少在学校的各个地方做宣传（有口头的，也做宣传单子的，最后还跑到老师办公室发名片，让老师多多捧场）……宣传做得是不错，可是价格战让他崩溃，对面的那家生意特别好，因为它有很多的老客户，每天销售的量比较少，为了节约成本，他减少了服务员的数量、增加了饭菜的价格，可是他这么做是不合理的，很多朋友去他那捧场，他反而让朋友吃贵的，渐渐的朋友也不去他那吃饭了，因为这样的销售方法肯定是不对的（作为学生不能承受每顿都吃炒菜，一顿花30多元，因为彼此都是消费者，难得花费还是可以的），缺少朋友的捧场，他的生意越来越冷淡了，他没有找到很好的解决方法，这个与他经验不足，待人交际的行为有关。饭店开张了2个月左右，他感觉到累了，而且每天都在亏本（厨师和服务员的工资要处理、买菜的成本要赚回……可是营业额总是少得可怜）。他崩溃了，2个月的时间让他不能在承受来自各方面的压力，虽然父母也支持他，可是面对高额的房租、每天的开销，他无法再坚持下去了！

他最终选择了放弃，他把他的饭店转让了，辛苦了这么久还是没有得到任何的经济上的收获，不过亏掉的万把块钱让他经历了很多不去尝试的大学生所无法经历到的事情，我也只能安慰他，“就当是拿钱买了点教训和经历”。无奈的他终于被创业的各种压力和不确定因素击跨了。从他的面容上，我可以看出他累了，不过从的眼神中，我发现他对创业还充满希望，并没有失去渴求，他还会坚持的！

他是个顽固的人，他是个善于挑战的人，不过他的经历也给了我一点启示：大学生创业尚太早，需要好好接受来自各方面的压力和磨练，经验不足是一大忌讳，我个人认为大学生还是先去社会上打滚点时间，学习点经验再去创业（朋友的良言还是要选择性的听的，人不能太固执，因为很多时候旁观者清）。