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从女教师到企业家 (2008/02/29 13:59)
国内人士形容房敬陇女士的事业是“顶风而上”

她1994年创建的公司,在化妆品行业竞争激烈的环境中,艰苦奋斗,从一个实验室、30万元贷款,发展到今天拥有公司办公基地、两个美容院、一个化妆品工厂,年销售额达500多万元的中型企业.她本人也由一名普通教师成长为一名成功的女企业家.

使房敬陇成功的产品是她发明的血液美容系列产品,然而用房女士自己的话说,她发明这一产品的初衷却是为了自己的儿子.房敬陇的爱子在13岁的时候,脸上生满了严重的痤疮,而且用多种方法医治无效.那时在北京医科大学工作的房敬陇女士看着陷入苦恼中的儿子,心痛了.她决心为儿子解除痛苦.她根据“皮肤之健美很大程度上取决于肌表、腠理的卫气营血是否畅行流通”这一中医学理论,以活血化瘀、调节皮肤微循环为基础疗法,调配出含有中草药的润肤霜给儿子涂用,没过多久,奇迹出现了—这种“润肤霜”不但消除了儿子脸上的粉刺,而且使皮肤变得更干净、健康。房女士惊讶于自己这种“润肤霜”的效果,她用在自己的脸上,也出现了奇迹—老年斑消失了,原来因长粉刺留下的坑坑点点及粗大的毛孔均长平修复了,中年人干燥的皮肤又恢复了青春的红润,许多同事和朋友,用了她的“润肤霜”皮肤也变得润美了。

房敬陇敏锐地意识到,这种“润肤霜”具有广阔的市场前景,于是50多岁的她决意成立一个化妆品公司,开创她新事业的起点。

在对“洋货”与“国货”优劣对比、顾客消费心理等一系列市场状况做了认真、冷静的调查、分析、考证之后,她认为:化妆品市场虽然复杂,但仍有规律可循。一是人们生活水平提高后,审美情趣有了很大的改观。越来越多的城乡女性加入到“美”的行列中来,市场潜力无法估量;二是随着改革的不断推进,市场体制亦在逐步成熟和完善;三是给市场造成巨大冲击的“洋货”虽以产品系列化,包装个性化,销售直接化而占据一定优势,但其品质却很难和源于博大精深的中医药宝库的中草药相比。中草药“标本兼治”的理论奥秘非“洋货”能阐释;此外,她认为消费者心理设防只是对化妆品“不明真相”而已。于是在这位女教师的家里,经过171次反复试验、无数人参与试用和改进之后,以中药活血作为美容肌理的“敬陇171”问世了。在申请专利之后,房女士创建了北京净容技术发展有限公司,一种商品化、产业化的格局开始形成。

从未经过商的房敬陇,在闯过了市场关和质量关后,取得了成功。她的产品上市仅4个月,销售额就在北京3000多种化妆品中排列到第38位;1995年销售额突破300万元,居排行榜第19位,如今年销售额已突破800万元,居北京市场国产化妆品第二位。

面对成绩,房敬陇并未满足,她的追求目标是:世界第一!


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创建日期:
2007-07-23 22:24:52
修改日期:
2008-03-01 14:04:34
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