我的一生应该这样度过：充分运用自己的头脑、勤奋、资源、能力，去创造巨大的财富，在自己享受财富带来的伟大的自由的同时，把更多的财富回馈社会，去帮助那些弱小的群体。当有一天我老了，回想我这一生，我将不会有什么遗憾。 请点击阅读>> SEO一定能帮你赚到钱 这几年来我一直在职场和创业之间来回奔波，每每去阿里巴巴创业频道看到很多兄弟姐妹写下的那些创业历程，看到他们的成功和失败，联想到自己，感慨万千。今天我也想把自己大学毕业五年来的创业经历写出来，与大家交流一下。我的创业经历充满了失败、挫折、苦涩、艰辛。在这个漫长的过程中，我获得了很多宝贵的经验，愿与大家一一分享。这篇文章可能有点长，但是如果你耐心看下去的话，或许可以找到一些心灵的共鸣，一些人生的启发。 现在，开始吧。 一、 大学毕业后，失业与上当，穷困潦倒 我的家乡是湘西南一个边远的小镇。家里开了个门面，以前卖服装，后来改卖杂货，再后来又改卖皮鞋。无论做什么，似乎都没有赚过什么钱，反而欠了很多债。在我的感觉中，那些债似乎是无穷无尽，永远也还不清的。直到我参加工作几年之后，才和弟弟一起逐渐把家里欠的债还清。所以，20多年里我家里经济一直非常窘迫。从小到大，我很少添置过新衣服。有一件蓝色布夹克，我从初中三年级一直穿到大学毕业，现在还放在我的箱子里，都成文物了，也没舍得扔。 大学四年我同样是过着极度窘迫的日子。在穷困的日子里，唯一能给我精神慰藉的就是书。我成天泡在图书馆，如饥似渴地大量阅读各种书籍。我深信只有书能改变我的命运。那时，我期盼着早点大学毕业，能找一份好工作，尽早把家里的债还清。家里的债已经把我和我的父母压得喘不过气来。 终于毕业了，熬过了大学四年窘迫的日子，我想终于是到了解脱的时候了吧。当我满怀希望地去找工作的时候，却发现到处碰壁，没有一家单位肯要我。我就读的大学是湖南科技大学，学校位于毛主席的故乡湘潭。大学的时候，总以自己在毛主席的故乡求学为荣。可是毕了业，在那里却找不到工作。 很偶然的一次，跟在深圳工作的一个朋友联系上了。跟这个朋友交流了一番之后，我决定去深圳闯荡。 我的大学专业说来很不好意思，是思想政治教育专业。毕竟是学文的，想找一份文职工作。可是这在深圳似乎很难找。天天往各类大小人才市场跑，可没一份工作是适合自己的。天晓得我身上只带了区区400元钱。400元在深圳可以花多久不用我多说。所以很快我就陷入了狼狈之中，而工作却遥遥无期。 在这里我要开始谈一谈朋友了。我是个比较开朗的人，朋友很多，对待朋友我一向很真诚，也很大方。虽然我本身没什么钱，但是在朋友找我借钱的时候，我从不会皱一下眉头，总会从自己少得可怜的生活费里挤出一些来。我这个人脸皮薄，别人借钱不还，我也不好意思去讨（到现在还有几个人没还呢，虽然只有区区几十块，呵呵）。有一个女性朋友，是我高中时代起就非常要好的朋友，念的也是同一个大学，交情更是非比寻常（说明一下，我们并没有成为男女朋友，或许因为太熟悉了，产生不了那种感情）。她是有钱人家的小姐，花钱如流水，每个月的花费总在800元以上，有时要超过1000元。对此我只有遥望的份。我每个月的花费基本上是在150元左右。可是她还要经常向我借钱。因为是朋友，不好意思不借，所以省吃俭用地借给她，一借一两百，借出去就别想要回来了。你看到这，可能会比较气愤，说这样的朋友不要也罢，是好朋友就不会这么不懂事。但是那时我似乎比较单纯，觉得既然是朋友，那就少点斤斤计较。她这个人还是很不错的，大方，热情，除了要钱要得狠一点之外，其他的都好。不管怎么样，大学期间，我和她相处得还是很愉快。 她念的是专科，早我一年大学毕业。和所有其他的朋友一样，她毕业之后与我的联系也少了。但我始终把她当成是我最要好的女性朋友。 现在我在深圳找工作，生活上已经陷入山穷水尽的地步，我第一个想起的就是她。我觉得以我跟她的交情，不要绕圈子，直接就提出，跟她借钱急用。我以为她是会痛快地答应的，她是没有任何理由不答应的。 结果你已经猜到了，是吗？是的，一个很俗气的结果，一个大千世界每天都在发生着的、已经见惯不惊的结果。她拒绝了。她是冷冷地拒绝。她似乎觉得我向她借钱是件非常可笑的事情。 在一瞬间我忽然觉得我做了件傻事，可是这件傻事也让我迅速就变得成熟起来。以前我总认为，朋友就是朋友，玩得好就是朋友，没有那么多其他的内容。可是这一刻，我开始咀嚼起“朋友”两个字的内涵来。什么是朋友？真正的朋友该是怎样的？ 在你遇到困难的时候对你避之不及的人，绝对不会是你的朋友！ 真正的朋友是在你遇到困难的时候仍然与你不离不弃的人！ 这样的道理谁都明白。如果这两种人你都碰到过，那我要祝贺你。你将看透更深的人生。 在我极度困难的时候，我的最要好的女性朋友从此与我绝了交情（真的，从此以后我们再也没有任何联系）。而同时，我最要好的男性朋友，就是那个在深圳工作的朋友，向我伸出了他温暖的手。他不仅给我交房租，而且主动把钱给我（我想在此强调一下，我从来就没有开口向他借过一分钱，每次都是他问我还有没有钱，然后主动把钱给我，而我根本不清楚什么时候可以把钱还给他）。他当时的工资也不高，才1500元一个月。可是这1500元，要支撑两个男人的所有生活开销。在最困难的时候，他身上只有200元了，可是他依然毫不犹豫给了我100元。 一生能碰到这样的朋友，你可以知足了。你不会再去抱怨你的生活对你无情无义。所以，即使在生活再艰难的时候，我都不觉得自己孤独。我咬着牙，挺立身躯，面对残酷的生活，屹然不倒。 一个多月后，我终于找到了一份工作。但是别高兴得太早，因为不久你就会知道，我艰难的生活因为这份工作，才刚刚拉开了序幕。 工作是通过街头招聘广告找到的（这里提醒一下正在找工作的朋友，尤其是刚毕业的朋友，千万别相信街头招聘广告，不然上了当你哭都来不及。在深圳找工作，你只能相信一个招聘市场，那就是深圳市人才大市场）。公司的名称叫某某外贸工作站，据说是深圳某某局下属的一家公司（后来才知道根本没有注册）。我应聘的是采编人员。“采编”两个字把我误导了，我以为是采编记者。大学时代，我最高的梦想就是当一名心忧天下的记者。心想，这下可圆了我的梦啦。可是一培训才知道，原来就是广告业务员。这个所谓的外贸工作站准备做黄页，需要采集深圳外贸公司的资料，然后叫那些登记资料的公司在黄页上做广告。当时我就有种上当受骗的感觉。但是想着自己找工作找了这么久，再找下去也不知道何年何月才能找到，并且面试的人说有800元一个月，心想有800元总比现在漂着来得好，所以就安心干下去了。 这个外贸工作站大量招聘新人，大家的工作就是每天去扫楼，拿着某某局下发的红头文件，从写字楼的最高层一直到最低层，一家公司一家公司去敲门，去跟公司的前台说：你好，我是深圳某某外贸工作站的，为配合某某局的工作，对深圳所有的外贸公司做一个调查，请你们的负责人填一下这个表，好吗？愿意配合填表的公司非常少，绝大多数公司都会对这种陌生拜访的业务人员嗤之以鼻。我就好几次被粗暴地轰了出来。但没有办法，为了生存，我还是要继续到下一家公司去，把同样的话重复重复再重复。 过了一段时间，大家都有了资料，于是便开始给那些登记过资料的公司打电话，说我们有这样这样的服务，你们愿不愿意做这样的广告。工作站对我们没有任何营销技巧上的培训，就由着我们自己瞎干。那么多人，一个月下来，业绩全部为零。 虽然没有做出业绩，但工资应该还是有的吧。大家都在习惯性地想。现在有很多无良企业主，公开叫嚣，说深圳不是养人的地方，只有通过自己的劳动才有饭吃。这话乍看有理，实际上他是转换了概念。他的意思是，你只有做出了业绩，我才给你发工资，没有做出业绩，休想从我这拿一分钱。可是聪明的企业主们，我们的确不奢望你们来养，但是最基本的生活保障你总得给我们吧，你要我们给你干活，总得让我们先活下去吧。可是那些无良的企业主，他连给你活命的机会都不给。这个打着某某局招牌的外贸工作站的负责人更加无耻，本来在招聘我们的时候说得好好的，800元一个月，但是到该发工资的时候，却一分钱也不发。他给出的借口是，一些钱还没有到账，要我们等几天。好，我们就等几天。这一等，居然就是好几个月。这几个月里，负责人屡次推迟发工资的时间，并且信誓旦旦承诺哪天哪天发。我们所有的人都骑虎难下。走吧，工资就拿不到了；不走吧，在这里几乎是等死。 最后我还是走了。因为你知道，我实在撑不下去了。我的所有生活费用都是我的那位朋友无私地支助给我的。我自己也是省吃俭用。上班决不坐车，宁可走上三四里路。早餐决不吃。中餐是买两个馒头充一下饥。晚餐是回屋后自己买点小米做着吃。经常饿着肚子去跑业务。我相信在这个年代很少有人饿过肚子。即使你饿过，多半也是你胃口不好不想吃，而我的的确确是没有吃的，只有挨饿。我曾经创下了一个月全部开销只用了150元的纪录（这可是在深圳啊，不可思议吧）。最后向负责人辞职的时候，我只提了一个要求：给我100块钱，我走人，我还没有吃饭。 我相信，那段饥饿的日子会永远像秤砣一样悬挂在我的生命中央，不时来回晃动，沉重无比，它时时提醒我，那样的日子你永远不要再去过第二次。 二、 感悟：我的朋友，我的父母 离开那家骗子公司之后，又过了一个多月，我才找到另一份工作。是在超市做促销员，月薪800元。这时已经是2003年的12月。也就是说，从我大学毕业的7月起，到12月份，整整半年的时间，我全部的收入只有那个负责人像打发叫花子一样打发给我的100元钱，而这100元钱在我重新找工作的时候没几天就花完了。 在超市做促销员实在是无可奈何的权宜之计。因为当生存都无法保证的时候，你是没有选择的权利的。但那时虽然正常上班，想到自己读了那么多年书，毕业出来居然沦落到这种地步，实在是很不甘心。不久我跳槽到一家礼品广告公司，这下月薪有1350元，几乎翻了一番。我的生活这才慢慢有了好转。我再也不需要朋友的支助了，经济上实现了某种程度上的独立。 我很感谢我的这位朋友。如果没有这位朋友在我最艰难的时候那么无私地帮助我，我真的不知道我会过着怎样风餐露宿的落魄生活。实际上还有很多比我过得更艰难的人，他们怀着梦想来到大都市，却四处碰壁，举目无亲，只有露宿街头。我就经常看见一些在公园里头过夜的人，他们衣衫褴褛，蓬头垢面，面黄肌瘦，神情委顿，他们的眼神空洞无边，绝望无助。他们的身边，只有一个小小的袋子。那是他们全部的财产——一文不值。有时我真想对他们说，回去吧，这是一个残酷的世界，这里没有你们的梦想，这个地方永远不属于你们。 很无情很心酸的话，是吗？但这的确是现实。血淋淋的现实。 我庆幸我有那么一位好朋友。事实上我们从高中一年级开始交往，从少年时代起就建立了深厚的友情。而我也用心经营着这份友情。曾经在他无私地帮助我之前，有一次他女朋友来看他，在他那住了几天，而那时我知道他经济上出现了困难，所以不等他说话，就主动把几百块钱放在他桌子上。我知道他记住了我那份情。我们彼此对彼此的各种帮助，从来都没有说过感谢的话。因为觉得那是多余。 那年的寒假，我没有回老家过春节。原因很简单，我连张车票都买不起。 一直以来，我觉得愧对家人，愧对父母。我兄弟二人，弟弟读书不行，早早辍学，所以父母就把所有的希望都寄托在我身上，把我培养成了一个大学生。我考上大学，是我父母最风光的时候。因为家里穷，所以父母在别人眼里是经常抬不起头来。改变家里人在别人眼中的地位，那时只有一条路，就是我考上大学。所以我发奋图强，终于考上了大学。那一刻，积压在几辈辈人身上的大山好像一下子就卸去了。家里人终于扬眉吐气了。或许现在，考个大学没什么了不起，但在我那时，我那个偏远的地方，考上大学，的确是一件非常荣耀的事情。 考上大学之后，家里人都认为，彻底改变家里命运的时候就快到了，因为只要我毕业参加了工作，所有的债务就可以马上还清，我们一家人可以过上好日子了。一家人畅想着美好的未来，其乐融融。简陋的房子里，一家四口，说着最朴实无华的话，充满了幸福。 可是现实情况呢？毕业之后居然是这样，无论如何都没有想到。我觉得自己挺没出息，对不住父母，没脸跟父母交代。所以在我那半年穷困潦倒的日子里，我从来就不曾给家里打过一个电话。父母都急疯了，以为我出了什么事。后来打电话来给我，把我狠狠骂了一顿。我又是心酸又是难过，不知道该如何解释。我心里一直想的是项羽的那四字真言：衣锦还乡。等到自己成功的时候，开着小车，带着美丽的女朋友回家，在亲朋好友面前显摆显摆，那是多么风光惬意的事啊（你不要笑我，估计你的想法也跟我差不多）。现在想来，想法的确是不错，但是不管在外面混得怎么样，还是该跟家人多多联系，免得家人牵挂。家人当然在乎你在外面混得怎样，但是更在乎你本人。所以再忙也要记得给家人一个电话。我现在每个礼拜都会给家里一个电话，有事没事说上几句，总会感觉温馨亲切。或许一个人在外面飘零日久，更在乎听到亲人的声音，在乎那种温暖的感觉。那种声音是你在异地他乡劳碌打拼后仰望星空时，最美好、最动听的音乐。 三、 创业意识的产生：只有创业，才可以真正改变自己的命运 后来我又先后做过好几种产品的销售，防火墙，品牌电脑，服务器，UPS（不间断电源），视频软件，以及电子商务、网络广告和网站建设，这些IT产品的销售经历对我来说都是一笔笔的经验财富，因为正是在这些不同的产品的销售实践中，让我逐渐对营销有了更多的认识。 我一直有一个观念：只有做销售，才可以真正改变自己的命运。我也的确是这样去执行的。但是结果我却惊讶地发现，无论自己多么努力，自己的命运仍然未能改变。虽然我已经实现了经济上的独立，并且还与弟弟一起把家里的债还清了，但是到头来，却发现自己银行里的存款仍然是零蛋。这让我开始思索问题出在哪里。 直到有一天，我读到一本书。 那本书的名字我忘记了，只记得书中介绍了十位白手起家的富豪的创业经历。说实话，我以前还真的从来没有留心过这方面的书籍，也从来没有想过要自己创业。可是这本书完完全全开启了我创业的念头。像一个沉睡了千年的石猴，终于破石而出，我被一种全新的工作方式震惊了。我终于明白我的命运至今无法改变的根源在哪里了。 所以，我现在要修正我的那个观念。销售，要看给谁销售。是给企业销售他们的产品，还是给自己销售自己的产品。而我一直以来存在的误区就是，把销售单纯地理解成给企业销售他们的产品，也就是给企业打工。这是我长期以来被各个企业洗脑后的结果，因为企业需要你为他们工作，并且他们拼命给你灌输的理念就是，只要你努力工作，业绩好，你就可以过上好日子。可是，给企业打工，能真正改变自己的命运吗？答案已经出来了：不能。 所以，修正后的观念应该是：只有创业，才可以真正改变自己的命运。 所以，如果你还没有创业的意识，那么请现在就开始确立你创业的意识；如果你仍在考虑创业，那么请尽快寻找创业的项目，立即着手去做；如果你已经走在了创业的道路上，那么，请一如既往坚持下去，不管道路有多么曲折艰难。 因为，这是唯一能真正改变你命运的途径。 好了，我是个想到就做的人，我可以开始了。 四、 第一次创业：摆地摊血本无归 摆地摊也叫创业吗？是的。 我记得有几位亿万富翁也是从摆地摊做起的。但这并不是说，我就一定要邯郸学步，傻乎乎地硬要从摆地摊做起。如果我的条件允许，我完全可以从更高一级的层次做起。我似乎可以理解那几位亿万富翁为什么是从摆地摊做起的，那是出于他们当时自身资金条件的限制。而我当时最缺的就是资金。我的银行存款仅够维持我的生活（我是一个很孝顺的人，我每年都会给家里寄一笔钱，所以我的生活仍然是比较拮据的，好在我很节省，从不乱花钱），没有更多多余的资金来做事情。但是我想到，刚开始，我要用最小的成本来获取创业经验。 我在礼品市场转了一圈，进了100多块钱的小饰品，我觉得这个小饰品很可爱，估计女孩子会很喜欢。我送了一个给朋友，她就很喜欢。这让我充满了信心。我冲动之下，把个工作给辞掉了，打算专门来做这个。 我住在福田区岗厦村，这是一个很热闹的城中村。我就把地摊摆在人流量很大的新一佳超市门口的天桥上。从早上八点，一直到晚上十点，只卖出去几个，才五块钱。我又累又饿，又极度郁闷。第二天，生意更差，一个上午，才卖出去一个。我就对我的产品产生了怀疑：这个东西难道这么不受人喜欢吗？ 后来，我又进了一批草头娃娃，生意仍然不好。我在阿里巴巴上看到过一篇文章，说一个女的卖草头娃娃赚了100万，所以我也照着她的方式去卖草头娃娃。但是郁闷的是，我的草头娃娃根本无人问津。 到底出了什么问题呢？我也像别人一样，时不时吆喝了；面对顾客的时候我也是笑容满面，热情介绍我的产品。价格只要合适，我也绝对可以卖。但奇怪的是，产品就是卖不出去。 后来跟旁边一个摆地摊的人闲聊起，他说，你看你根本不像一个摆地摊的，摆地摊的有穿得像你这么样的吗？ 我穿得怎样？一身干净的白衬衣，深色西裤，皮鞋擦得亮堂堂的，头发梳得一丝不苟，形象非常职业，标准的一个公司白领。这已经是我的习惯了。可是的确，别人对这样一个穿着职业的人，不大敢相信他是个一天到晚专门在天桥上摆地摊的。 我哑然失笑，于是换了一身普通的衣服。但是奇怪的是，销售结果并没有好多少。 后来我终于对摆地摊失去了信心。我想，我可能真的不适合摆地摊。或许，我还没有找到更适合我的营销方式吧。那么，我会继续摸索。 摆地摊亏了，好在本钱没多少。对于我这种零存款的人来说，吃饭仍然是第一等的大事。所以，在经济上即将陷入窘迫之前，我忙不迭地又去上班了。 第一次创业虽然失败了，但是得出了一些经验教训：第一，要找到适合自己的营销方式；第二，创业之前需要保证自己能有几个月的经济储蓄，不然你在生活上无法坚持下去；第三，如果发现项目一旦不合适，坚决退出，不要做顽固的坚守，那样只会让你血本无归。 坚持，坚持，喊口号的确很容易，每个人都会喊。但是你所处的是一个非常残酷的现实，每一次创业都蕴涵着极大的风险。所以要学会智慧地对待你的创业，该进则进，该退则退。有时，懂得适时退出，也不失为一种保存实力的聪明之举。 在这里，我要阐述一下我对“坚持”这两个字的含义的理解：坚持是对某一种大理念或大信念的坚持，是对某一条选择好的大道的坚持，而并非对一些小道的坚持。只要在大的方向坚持下去，在这个过程中，你仍然有无数种选择的可能性，该坚持的就坚持，不该坚持的就坚决放弃，不要做无谓的牺牲，保存你的实力，积蓄力量，等待下一次机会的来临，做好下一次判断与选择，然后面对你的那个大方向继续前进。 这才是真正的大坚持。 所以，我们说的永不放弃，指的是对创业这种大的信念的永不放弃。 这次失败了，没关系，咱们下次再来。只要生命不息，奋斗就不止。
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