SEO培训师尹高洁的博客

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第一时间看到了宋嘉宝与张军华的聊天记录。宋嘉宝对张军华说，准备转行了，不做内衣了。

原因是内衣不好做，同质化太严重，品牌推广不起来。

想当初，内衣MM宋嘉宝在阿里上惊艳一脱，阿里顿时风雨满天，浪潮迭起，宋嘉宝成为无数男人的梦中情人，无数女人的偶像。要说宋嘉宝是阿里有史以来最红的网络美女，绝对不过分。即便是比武招亲的谢榆淋MM，也有所不及。

看宋嘉宝50天前的博客，宋MM高兴地向大家宣布，她终于有了自己的内衣品牌了。可是宋MM的内衣品牌是什么，估计没几个人知道，也没多少人去关注。就在上个星期，宋嘉宝久违了似的在阿里上又放上了几张自己的漂亮性感的内衣秀相片，似乎是想唤回人们对她的记忆，但是反响却极其平淡。当初的一场火树银花的脱衣秀，凋落成如今的一声叹息。

现代营销学的一个重要内容就是吸引眼球，宋嘉宝深悟此道，大胆一脱，人的确红极一时。按通常的道理来说，人红了，产品也应该好卖了。产品如果卖得火，那产品的品牌也自然是建立起来了。任何品牌的建立都是要以销售量为基础的。那现在，宋嘉宝的人是红了，销售业绩却平平，那就表示，这个产品的品牌并没有建立起来。

那么为什么人红了，产品却还是卖不出去呢？或者是，产品的品牌仍然是建立不起来呢？大家忽略了一个重要因素，那就是注意力的过度集中，会产生转移的困难。就是说，在大家关注宋嘉宝的脱衣秀时，人们对宋嘉宝惊艳的行为本身予以了过度的关注，而忽视了宋嘉宝行为背后的出发点，那就是卖产品。人们对宋嘉宝本身的关注远远超出了对宋嘉宝产品的关注。

在看到今天宋嘉宝与张军华的聊天记录之前，我一直认为，宋嘉宝现在应该非常成功了，应该是相当意气风发的。但是从聊天语气里，我却感到了一种莫名的伤感，一种落寞的哀婉。这让我不得不反思注意力营销到底还存在哪些我们尚未发现的秘密或秘诀，致使一场极其成功的自我营销策划活动结果却是如此让人感叹。

我相信在那场轰轰烈烈的秀中，宋嘉宝会接到无数意向客户对她的产品的咨询。但是从今天她与张军华的聊天记录中来看，估计最后成交的客户不会很多。于是我又想到了刚刚过去不久的谢榆淋MM，一场同样轰轰烈烈的比武招亲营销策划活动，她接到的意向客户的咨询一定很多，大家从谢榆淋MM的博客里公布的具体数据可以看到。但是最终成交的客户到底有多少，我不知道，估计只有谢榆淋MM自己才知道。如果客户很多，那恭喜，你成功了；如果也跟宋嘉宝一样，只有大量咨询，没有多少成交，那就比较遗憾。

所有品牌推广的目的只有一个：那就是把产品卖出去。

一次轰轰烈烈的品牌推广，的确能让人记住你。但是，如果这种品牌推广缺少某种深厚内涵，而仅仅是一些热闹的炒作，那品牌的建立将会是一件非常困难的事情，产品的销售没有达到预期的目标，也自然是可以理解的了。

最近阿里上策划活动频频，热闹非常，很多人都以宋嘉宝谢榆淋为榜样，希望成为下一个宋嘉宝谢榆淋。我对这些活动表示十分的赞赏，但是对活动最终的效果略表忧虑：你在参加这些活动的过程中，有没有把你的产品卖出去？这是任何营销活动的终极目的。

实际上，轰轰烈烈的品牌推广，我个人认为，成功的几率不会很高（不排除会有人取得很大的成功）。因为大家都知道了什么是炒作。这个时代，炒作光荣，我很认同。但是炒作这个词在人们心中的印象并不好，就是说，这个词多少有点儿那么贬义的成分，以此延伸出去，靠炒作出来的产品的品牌，将不会是长久的，后继乏力的结果是完全可以预见的。真正的品牌推广，应该是一种长期的、持续的文化内涵的经营和培养，你似乎感觉不到它的存在，但是它却无处不在，这是一种润物细无声的境界。人们平常或许很少提及它，但是它在人们的心中就有着那样让人放心的信任感，一种实实在在的依赖感。这样的品牌，才是真正的大品牌。

长江滚滚东际流，浪花将淘尽一切辉煌绚烂的东西，最终奔腾欢跃的，是涓涓细流。人们最终接受的品牌，是真正植根于人们所需要和喜爱的东西。

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