SEO培训师尹高洁的博客

我的一生应该这样度过：充分运用自己的头脑、勤奋、资源、能力，去创造巨大的财富，在自己享受财富带来的伟大的自由的同时，把更多的财富回馈社会，去帮助那些弱小的群体。当有一天我老了，回想我这一生，我将不会有什么遗憾。

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赵娜有过两次创业经历。第一次，是和她哥哥嫂子合伙开了家鞋帽店，采用的是“买二送一”、“消费100送40”、“全场八折、九折优惠顾客”的公开促销策略，这种策略在刚开始的时候还很受欢迎，时间长了，人们对此失去了新鲜感，就渐渐失效了。那时，赵娜感情上也出了点问题，无心打理店面，后来就把店子让给了哥哥嫂子。

第二次，她在一所大学附近开了家饺子馆。刚开始，生意很清淡，虽然饺子口味不错，但是来的顾客却不多。她是个爱动脑筋的人，天天在思考要怎样使生意好起来。当时很多餐饮店都使出公开打折的手段，她也曾想过跟风。但是她又想到，如果她的饺子馆公开打折的话，可能会给顾客的心理上造成这样一种不好的想法：这家馆子是不是质量或卫生上有问题啊？

她忽然想到了一个办法：菜单上的价格不变，但在结帐的时候却按照“六折”来收费，让来消费的顾客以为占了小便宜，以后就会经常来。当然，口味和质量是首先一定要保证的。

比如，某个顾客的消费帐目是：一份饺子6元，一份千层饼3元，一包纸巾1元，共计10元，当顾客准备掏出10元来的时候，收银小姐却按照六折的优惠，只收6元，但是又不明白告诉顾客，让顾客觉得占了便宜。

她这个招一使出来，果然取得了非常好的效果。不仅学校的老师学生经常来光顾，连周边的居民也是纷至沓来。她的生意越做越火，火到顾客必须要排队等候。

有一个小伙子，是饺子馆里的常客。有一天吃完买单之后，小伙子忍不住问赵娜，你们到底是怎么结帐付款的？

赵娜微笑着把实情告诉了他。

小伙子说，难怪我们以前来吃饺子的时候，收银小姐老是“算错”我们的钱，我们还一直认为是收银小姐的数学太差了。

他说，上次他们三个朋友来吃饺子，点了一份饺子，6元，一盘酱骨架，16元，一个黑木耳煨大白菜，12元，一张千层饼，3元，一包纸巾，1元，加起来共38块，买单的时候，收银小姐当时却只收了他们23元。今天又遇到这种情况，他就觉得很纳闷，所以把赵娜找出来问个明白。

小伙子称赞道，你这店子开得可够精明的，给了顾客折扣但又不明白告诉顾客，让所有顾客还以为每次都占了便宜，于是回头客便越来越多。

后来，这个小伙子成了赵娜感情上的伴侣和事业上的伙伴。一个经营绝招，使得赵娜财富爱情双丰收。