我的一生应该这样度过:充分运用自己的头脑、勤奋、资源、能力,去创造巨大的财富,在自己享受财富带来的伟大的自由的同时,把更多的财富回馈社会,去帮助那些弱小的群体。当有一天我老了,回想我这一生,我将不会有什么遗憾。
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赵娜有过两次创业经历。第一次,是和她哥哥嫂子合伙开了家鞋帽店,采用的是“买二送一”、“消费100送40”、“全场八折、九折优惠顾客”的公开促销策略,这种策略在刚开始的时候还很受欢迎,时间长了,人们对此失去了新鲜感,就渐渐失效了。那时,赵娜感情上也出了点问题,无心打理店面,后来就把店子让给了哥哥嫂子。
第二次,她在一所大学附近开了家饺子馆。刚开始,生意很清淡,虽然饺子口味不错,但是来的顾客却不多。她是个爱动脑筋的人,天天在思考要怎样使生意好起来。当时很多餐饮店都使出公开打折的手段,她也曾想过跟风。但是她又想到,如果她的饺子馆公开打折的话,可能会给顾客的心理上造成这样一种不好的想法:这家馆子是不是质量或卫生上有问题啊?
她忽然想到了一个办法:菜单上的价格不变,但在结帐的时候却按照“六折”来收费,让来消费的顾客以为占了小便宜,以后就会经常来。当然,口味和质量是首先一定要保证的。
比如,某个顾客的消费帐目是:一份饺子6元,一份千层饼3元,一包纸巾1元,共计10元,当顾客准备掏出10元来的时候,收银小姐却按照六折的优惠,只收6元,但是又不明白告诉顾客,让顾客觉得占了便宜。
她这个招一使出来,果然取得了非常好的效果。不仅学校的老师学生经常来光顾,连周边的居民也是纷至沓来。她的生意越做越火,火到顾客必须要排队等候。
有一个小伙子,是饺子馆里的常客。有一天吃完买单之后,小伙子忍不住问赵娜,你们到底是怎么结帐付款的?
赵娜微笑着把实情告诉了他。
小伙子说,难怪我们以前来吃饺子的时候,收银小姐老是“算错”我们的钱,我们还一直认为是收银小姐的数学太差了。
他说,上次他们三个朋友来吃饺子,点了一份饺子,6元,一盘酱骨架,16元,一个黑木耳煨大白菜,12元,一张千层饼,3元,一包纸巾,1元,加起来共38块,买单的时候,收银小姐当时却只收了他们23元。今天又遇到这种情况,他就觉得很纳闷,所以把赵娜找出来问个明白。
小伙子称赞道,你这店子开得可够精明的,给了顾客折扣但又不明白告诉顾客,让所有顾客还以为每次都占了便宜,于是回头客便越来越多。
后来,这个小伙子成了赵娜感情上的伴侣和事业上的伙伴。一个经营绝招,使得赵娜财富爱情双丰收。
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