三、 创业意识的产生：只有创业，才可以真正改变自己的命运

后来我又先后做过好几种产品的销售，防火墙，品牌电脑，服务器，UPS（不间断电源），视频软件，以及电子商务、网络广告和网站建设，这些IT产品的销售经历对我来说都是一笔笔的经验财富，因为正是在这些不同的产品的销售实践中，让我逐渐对营销有了更多的认识。

我一直有一个观念：只有做销售，才可以真正改变自己的命运。我也的确是这样去执行的。但是结果我却惊讶地发现，无论自己多么努力，自己的命运仍然未能改变。虽然我已经实现了经济上的独立，并且还与弟弟一起把家里的债还清了，但是到头来，却发现自己银行里的存款仍然是零蛋。这让我开始思索问题出在哪里。

直到有一天，我读到一本书。

那本书的名字我忘记了，只记得书中介绍了十位白手起家的富豪的创业经历。说实话，我以前还真的从来没有留心过这方面的书籍，也从来没有想过要自己创业。可是这本书完完全全开启了我创业的念头。像一个沉睡了千年的石猴，终于破石而出，我被一种全新的工作方式震惊了。我终于明白我的命运至今无法改变的根源在哪里了。

所以，我现在要修正我的那个观念。销售，要看给谁销售。是给企业销售他们的产品，还是给自己销售自己的产品。而我一直以来存在的误区就是，把销售单纯地理解成给企业销售他们的产品，也就是给企业打工。这是我长期以来被各个企业洗脑后的结果，因为企业需要你为他们工作，并且他们拼命给你灌输的理念就是，只要你努力工作，业绩好，你就可以过上好日子。可是，给企业打工，能真正改变自己的命运吗？答案已经出来了：不能。

所以，修正后的观念应该是：只有创业，才可以真正改变自己的命运。

所以，如果你还没有创业的意识，那么请现在就开始确立你创业的意识；如果你仍在考虑创业，那么请尽快寻找创业的项目，立即着手去做；如果你已经走在了创业的道路上，那么，请一如既往坚持下去，不管道路有多么曲折艰难。

因为，这是唯一能真正改变你命运的途径。

好了，我是个想到就做的人，我可以开始了。

四、 第一次创业：摆地摊血本无归

摆地摊也叫创业吗？是的。

我记得有几位亿万富翁也是从摆地摊做起的。但这并不是说，我就一定要邯郸学步，傻乎乎地硬要从摆地摊做起。如果我的条件允许，我完全可以从更高一级的层次做起。我似乎可以理解那几位亿万富翁为什么是从摆地摊做起的，那是出于他们当时自身资金条件的限制。而我当时最缺的就是资金。我的银行存款仅够维持我的生活（我是一个很孝顺的人，我每年都会给家里寄一笔钱，所以我的生活仍然是比较拮据的，好在我很节省，从不乱花钱），没有更多多余的资金来做事情。但是我想到，刚开始，我要用最小的成本来获取创业经验。

我在礼品市场转了一圈，进了100多块钱的小饰品，我觉得这个小饰品很可爱，估计女孩子会很喜欢。我送了一个给朋友，她就很喜欢。这让我充满了信心。我冲动之下，把个工作给辞掉了，打算专门来做这个。

我住在福田区岗厦村，这是一个很热闹的城中村。我就把地摊摆在人流量很大的新一佳超市门口的天桥上。从早上八点，一直到晚上十点，只卖出去几个，才五块钱。我又累又饿，又极度郁闷。第二天，生意更差，一个上午，才卖出去一个。我就对我的产品产生了怀疑：这个东西难道这么不受人喜欢吗？

后来，我又进了一批草头娃娃，生意仍然不好。我在阿里巴巴上看到过一篇文章，说一个女的卖草头娃娃赚了100万，所以我也照着她的方式去卖草头娃娃。但是郁闷的是，我的草头娃娃根本无人问津。

到底出了什么问题呢？我也像别人一样，时不时吆喝了；面对顾客的时候我也是笑容满面，热情介绍我的产品。价格只要合适，我也绝对可以卖。但奇怪的是，产品就是卖不出去。

后来跟旁边一个摆地摊的人闲聊起，他说，你看你根本不像一个摆地摊的，摆地摊的有穿得像你这么样的吗？

我穿得怎样？一身干净的白衬衣，深色西裤，皮鞋擦得亮堂堂的，头发梳得一丝不苟，形象非常职业，标准的一个公司白领。这已经是我的习惯了。可是的确，别人对这样一个穿着职业的人，不大敢相信他是个一天到晚专门在天桥上摆地摊的。

我哑然失笑，于是换了一身普通的衣服。但是奇怪的是，销售结果并没有好多少。

后来我终于对摆地摊失去了信心。我想，我可能真的不适合摆地摊。或许，我还没有找到更适合我的营销方式吧。那么，我会继续摸索。

摆地摊亏了，好在本钱没多少。对于我这种零存款的人来说，吃饭仍然是第一等的大事。所以，在经济上即将陷入窘迫之前，我忙不迭地又去上班了。

第一次创业虽然失败了，但是得出了一些经验教训：第一，要找到适合自己的营销方式；第二，创业之前需要保证自己能有几个月的经济储蓄，不然你在生活上无法坚持下去；第三，如果发现项目一旦不合适，坚决退出，不要做顽固的坚守，那样只会让你血本无归。

坚持，坚持，喊口号的确很容易，每个人都会喊。但是你所处的是一个非常残酷的现实，每一次创业都蕴涵着极大的风险。所以要学会智慧地对待你的创业，该进则进，该退则退。有时，懂得适时退出，也不失为一种保存实力的聪明之举。

在这里，我要阐述一下我对“坚持”这两个字的含义的理解：坚持是对某一种大理念或大信念的坚持，是对某一条选择好的大道的坚持，而并非对一些小道的坚持。只要在大的方向坚持下去，在这个过程中，你仍然有无数种选择的可能性，该坚持的就坚持，不该坚持的就坚决放弃，不要做无谓的牺牲，保存你的实力，积蓄力量，等待下一次机会的来临，做好下一次判断与选择，然后面对你的那个大方向继续前进。

这才是真正的大坚持。

所以，我们说的永不放弃，指的是对创业这种大的信念的永不放弃。

这次失败了，没关系，咱们下次再来。只要生命不息，奋斗就不止。

五、 第二次创业：因为上当受骗，刚刚开始就已结束

虽然在公司上班，但心却总是不安分，老想着找个什么好项目来自己做。

偶然在一个招商网站上看到一条广告：怡某香长效加香，从韩国引进纳米加香技术，留香时间可长达1—8个月，远远高出普通香水，主要针对手机、服装、汽车、房间进行纳米长效加香，新兴行业，市场极其广阔。并且代理费也不高，只要1000多元。我仔细看了怡某香的网站，对这个项目产生了浓厚的兴趣。

我打电话到怡某香北京公司总部，咨询深圳有没有这个产品的总代理，回答是已经有了。我得到了深圳总代理的电话，马上就联系了深圳怡某香的代理人，问了一些情况，然后约好时间去她公司跟她详谈合作代理事宜。

在她公司，我看到柜台上陈列了怡某香的许多香水品种，香气扑鼻。她也很热情地向我介绍了各个品种的特性。她对市场前景的分析，让我坚定了做这个产品的信心。但是我并没有当场签定协议，我觉得我还需要去了解一下市场。

半个月后，我下定决心全力以赴做这个产品。于是我跑去与深圳怡某香签定了代理协议，交了1000多元的代理费，拿着两台喷香机和几瓶香水回去了。

因为想到深圳几乎还没有人做这个加香业务，市场自然很大，所以很兴奋。马上制定了开拓市场的营销策略，准备快速执行。我第一步就是想把深圳的酒店拿下。酒店面积大，业务量也自然大，一个单下来少说也有上万元。想得自然是美滋滋的。我在网上搜索了很多酒店的电话号码，然后一个个电话打过去问需不需要这种服务。电话营销我是做惯了的，轻车熟路。通过前台找直接负责人对我来说并不困难。

联系到了一家大酒店的相关负责人，他对这种服务比较有兴趣，于是约好时间，带上我的怡某香产品去见面。但是见面的时候，他却不等我介绍产品，也不叫我试用产品，只叫我到他的电脑上去看网民对怡某香的反应。在百度上翻看了几页，铺天盖地的骂声，说怡某香完全是骗人的产品，用了之后身体已经有了不良反应。

我都差点晕倒了。

我上当了！

就这样，我的第二次所谓的创业中途夭折。如果是一种好的产品的话，我想我应该很有信心拿下那个单，我对自己的营销能力还是很有自信的。但是天杀的骗子，欺骗了我的感情与热情。只能仰天长叹上天待我实在太不够意思了。

这次极其短暂的创业让我又学到了一点经验教训：一定要多渠道地详细考察了解创业项目和产品，不然上了当你哭都哭不出来。

六、 第三次创业：创办收废网站

加香业务失败后，我迅速寻找下一个创业项目。自从有了创业的意识后，我就成了生活的有心人，处处留意生活当中的小细节，看有没有可以创业的机会。

创办收废网站，起源于一件很小的事。

有一天一个朋友向我诉苦，说是失业好几个月了，开玩笑说如果再找不到工作的话，只好去收破烂了。朋友的玩笑话给了我启发。我忽然想到，深圳每天要处理掉的废品那么多，但是从事废品回收业务的却还很少。还有，据我自己的亲身体验，一旦家里有废品，须得在社区内转一大圈去寻找收废品的人来处理掉废品，很麻烦。那么，有没有可能建立这样一个信息平台，市民不出门就能轻易处理掉家里的废品呢？

我一直从事的是IT工作，所以我立刻想到了网络。我觉得可以创办一个网站，市民只需要在网站上填上相关信息，然后收废业务员立刻就可以上门来收废品了。这种方式能够极大地方便市民。

我立刻感到这是一个好创意。我上网去查询，看深圳有无类似的网站。一查，原来已经有两三家这样的网站。最早的网站2004年就建立起来了。但是这几个网站制作非常粗糙简单，这说明他们的业务可能还没有真正有规模地做起来。再说，深圳这么大，只有两三个网站是远远不够的。一定还有更广大的市场等着人去开拓挖掘。

想到了马上就干。我的网站不久就做好了。网站做得美观大方，给人一种很清新自然的感觉，比其他几个同类网站都好看。接下来我要做的是两件事，一是寻找合作人，一是推广网站。

从一开始我就没打算自己亲自上门去收废品，我把自己定位成一个信息提供商。我找了一个收废品的老乡，跟她谈好，我提供收废信息给她，她收废卖掉之后，给我一些利润的分成。只要信息量大的话，我的工作将既轻松又赚钱。

合作伙伴谈好了，接下来就是网站的推广。虽然我一直在IT业混，但是对于网站的推广却是很陌生。于是只有从头学起，从网上大量阅读网站推广的文章。我尝试过很多推广方法，但是效果都不佳。后来我想到对于我这种地区型的服务性网站，要想更多人知道，最快捷的方式，莫过于让主流媒体报道出来，那市民在一夜之间就会知道。但是主流媒体怎么会来关注你一个新成立的网站呢？

我想了一个办法，结果果然引得深圳特区报和深圳电视台的记者主动打电话来采访我，采访我的网站。

采访完毕，我就等着采访在第二天报道出来。只要报道一出来，那么我的网站一定会马上火起来。

想法的确是美好的。

但是结果却是滑稽的。

两家主流媒体的报道不仅没有在第二天报道出来，即使在第二年都没有报道出来。

发生了什么事？我不知道。后来我细细回想了一些细节，那个报纸的记者后来给我打过几次电话，似乎话里有话。我似乎有点明白，但是又不大明白。有人说，你没有请客吃饭送红包，人家自然不可能免费给你报道。估计也就是这么回事吧。

后来经过我的努力，逐渐有人在网站的信息栏里提交收废信息，或者直接拨打我的电话。我接到收废信息后，马上就把这些信息打电话告诉那个老乡，叫她上门去收废。

但是网站的人气一直没有上来，收废信息少得可怜。一个月过去，我经济上又支撑不住了，只好放弃这个网站，重新又去新的公司上班了。后来，我把网站转手卖掉了，好歹收回了成本。只是这次创业又以失败而告终。这次失败让我觉得特别窝囊。

七、 选择比努力更重要：2007年牛市，我抓住了机会

时间进入了2007年。这是令中国股民疯狂的一年。亿万新老股民前赴后继扑向股市。股市如此多娇，令无数股民竞折腰。一曲《死了都不卖》传唱中国东西南北中。中国股民似乎从来没有这么疯狂，钱似乎从来没有这么容易赚。

我毅然加入深圳一家本土大型证券公司做了一名证券经纪人。在这样全民疯狂的年代，如果不进入这个市场，多年后自己想一想都会遗憾的。

2007年的证券经纪人，应该是非常幸福的一个群体。不需要特别努力地去开发客户，无数的股民都排着长队在等着你给他开户。每天早上一睁开眼，第一感觉就是，钱在天空飘着，踮脚一伸手就可以拿到。这样的感觉是很美妙的。

我所在的联合证券，在深圳本土是很大的一个证券公司。但是联合证券是不给证券经纪人提供底薪的，签的合同是代理人合同，只拿交易佣金。在2007年，联合证券的很多证券经纪人都做得很愉快，他们的薪水是寻常公司白领无法企及的。

既然公司没有提供底薪，我就把自己定位成一个创业者。虽然工作时间完全自己支配，但是在那样火爆的市场行情下，我希望能抓住一切机会。我是一个很勤奋、很努力的人，懂得珍惜这来之不易的机会，一个月30天我每天都会工作，每天从早上9点工作到晚上10点。

我的第一个大客户是在银行找到的。那是一个礼拜六，我上班的第三天，我进了一家银行，对银行的大堂经理说，我是证券公司的证券经纪人，今天想到你们这里找点客户。大堂经理居然答应了。于是我开始不停地营销客户，跟在银行办理个人业务的储蓄用户谈股票。一个用户看了我的宣传折页，与我聊了起来。一聊，大吃一惊，他竟然有800万市值。于是赶紧要下了他的电话号码，过了几天，亲自上门去拜访。

任何一种产品，产品本身的特点我觉得都是次要的，最重要的是与客户沟通时客户对你本人的信任感。我就是这样来赢得我的客户的。对于这种大客户，我是用我的真诚与热情来打动客户的。我每个礼拜都会去拜访他，与他聊天，拉近我们的距离。我的这种服务一直持续到今天。我敢说，深圳几万证券经纪人，没有一个证券经纪人能做到像我这样，即使客户已经成为你的客户了，仍然每个礼拜坚持去亲自拜访他。后来，这个客户与我签约时，对我的顶头上司说，我实在是被小尹的这种精神感动了。后来，这个客户不断地给我介绍高质量的大客户。我们的关系好到这样的程度：每当行情不好的时候，他就主动关心我，问我业务做得怎么样了，然后就说，我给你介绍一个客户。春节过后，我去给他送礼品，以感谢他一年来对我的帮助，他说，我们之间这样熟了，还用得着来这套吗？

我只用了四个月的时间，业绩一举超越了我们那个营销区域的所有老员工，成为第一名。于是，我的事迹被公司当作培训的教材，每次公司招聘新人的时候，培训讲师总是把我的名字拉出来，给新员工深情讲述我的营销故事，激励他们学习我的营销方式。

2008年5月，我通过了证券经纪人从业资格考试，拿到了国家认证的证券经纪人从业资格证。

请继续阅读>>八、 再度自主创业：上阿里巴巴卖多媒体音效键盘

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