最近和一些家纺业的朋友谈及家纺行业未来走势的时候，笔者曾经做过一个大胆的预测，国内的家纺企业在未来三年内很可能会经历三重考验，即需要跨越三道生死线——
2007年——跑马圈地，渠道扩张。快速、高效、优质的渠道体系打造将会使得家纺企业将在未来的竞争中获得先机。
2008年——比拼价格，考验底线。价格战将成为国内家纺企业的常用手段，产品价格迅速逼近成本底线。
2009年——初步洗牌，格局初显。领先企业地位凸显，强者恒强，行业竞争格局初步划定。
第一道生死线：2007跑马圈地线
05、06年是家纺行业的整体启动年，众多家纺品牌几乎在同一时间感受到了国内市场的重要战略地位，迅速从以生产和外贸业务为主转向国内销售为主。由于大家同时启动了品牌、渠道、终端等市场运作手段，因此，家纺行业严酷的竞争将不可避免。竞争并不可怕，关键的是企业能够抓住竞争的关键点，在正确的时间做正确的事。
07年对于国内家纺企业来说最重要的是什么？第一是圈地、第二还是圈地、第三才是品牌。也许有人会说，为什么把品牌放在第三位，大家不都说品牌才是最重要的吗？这话听起来或许没错，但不符合国内家纺企业目前的现状（记住是不符合国内企业，如果是国际品牌就另当别论了）。国内家纺企业07年的品牌运作重点应该集中在品牌知名度的宣传上，而且最重要的宣传受众不是消费者，而是经销商。
第二道生死线：2008价格比拼线
也许有人说，家纺行业的价格战早已经存在了，比如业内某企业买××钱的产品赠送价值10000元的彩电等，但笔者认为，这并不是真正的行业价格战，而是区域的价格冲突。因为目前国内家纺行业还不存在全国性品牌以及强势领导品牌，并且行业利润率较高，因此目前市场上的价格竞争基本上处于区域的价格冲突以及非理性的利润回归范畴，真正的家纺行业价格战应该会在08年正式拉开序幕。
经过07年的行业圈地，很多家纺企业将会形成初步的全国品牌雏形，同时由于是行业内众多企业同时扩张，因此，在经过07年的第一轮扩张后，家纺企业将在08年产生大规模的区域交叉，并且很可能是多品牌多区域的同时交叉，更由于国内家纺产品同质化严重，因此，行业价格战将不可避免。
第三道生死线：2009行业洗牌线
需要指出的是，这里指的洗牌并不是大规模的行业洗牌，而是家纺行业洗牌的开始，在这一阶段会出现的一个典型现象就是——强者恒强。据笔者预期，2009年底，家纺行业竞争格局将初步划定，行业领导集团初具雏形。在未来的发展空间上，行业领导集团的成长将呈加速度趋势，与其它集团的差距也将越来越大。
处于洗牌初期的行业将在很大程度上符合马太定律——“凡是少的，就连他所有的也要夺过来，凡是多的还要给他，叫他多多益善”。由于家纺产品的半耐用性及同质化特性，处于领导集团的企业渠道健全、终端数量多、品牌知名度高（预计09年家纺品牌竞争还是主要体现在知名度阶段）、利润转化投资的可能数额高，因此，领导品牌只要强化品牌和营销，并辅助以管理提升，就可能在很长一段时间内建立先发壁垒、保持领先优势。
至于未能进入领导集团的家纺品牌，可以采取以下几种措施进行市场补救：
第一、寻找空白或者处于竞争初期的有效市场，进行区域扩张。
第二、强化区域概念，打造区域强势品牌。
第三、进行产品或终端创新，打造个性化品牌，寻找小众市场，成为该市场中的领导品牌。
