大学生--绿叶的博客

第三章 如何使人信服
(一)使对方同意你的观点
1.使对方尽快说"是"
  与人谈论,别一开始就谈论你们有分歧的事情。开始应先着重并始终保持你们所认识一致的事情。如此，你们的唯一差别，是在方法，而不是在目的上。
2.让对方多说话
  为数不多的人，在希望别人同意他们的观点时，总是自己说话太多，这是划不来的。还是让对方尽量讲话吧！让她自己说服自己。
3.从别人的角度多想想
  了解了事情的原因，就不会对它的结果感到意外了。
  善于经常地从别人的角度，设身处地地来思考问题，那么，你会发现：你将是一个十分善于处理问题的人。
（二）激发对方的高尚情操
1.对别人的想法表示同情
  如果你拥有某种权力，那不算什么；如果你拥有一颗富于同情的心，那你就会获得许多权力无法获得的人心。
2.抛出一个挑战
  每个人都有所畏惧，但是勇敢的人会把他们的畏惧踢到一边而勇往直前，结果有时候会通往死亡，但最终总是通向胜利。
3.促发他维护自己的高尚动机
  只要你把对方看作高贵的人，他也就会使自己的行为变得高贵起来。