展会中的生机
展会中突破
品牌推广，突破困境
医疗器械、医药展区 展会
也许你每年参加好几次展会， 展会的投入也在为争取更大的市场和业务在扩大投入， 如何才能更有效将展会带出业绩呢。给企业分享下。
1.你的业务员是如何给客户分级的
如何将所有展会所得卡片进行优先级分类整理－最好在展位上即时完成。例如可按A、B、C三级分类：A级（确定/立即采购意向）；B级（考虑未来半年内购买）；C级（为将来采购搜集信息）.....
你公司业务员的展会记录信息全吗？ 容易查询吗？
2. 展会后跟进原则
A 立即跟进 B 跟踪所以合格的潜在客户 C 站在买家角度思考
对于展会的客人，一般归为以下几类：
A、已签合同的客户。这些回来后一般都是按照他的要求给他详细的资料，接着便要求他开证，或汇订金过来。
B有意向要下单的客户。这有点像于网上询价，只能从你与他们的沟通中判断出此客户的潜力程度。一般产品问的越详细，条款谈得越仔细机会越多。对于这些客户，回来后便及时联系，把所有的资料所有的所涉及到的问题标明清清楚楚给他发去，也马上落实打样（一般这些客户都是有要求打样的）
C对某个条款或价格谈不来的客户， 你怎么处理？
3. 有效跟进邮件技巧
展前准备好感谢信模板，当天晚上发出该模板。你的感谢信如何将自己跟竞争对手区别开来？ 如何吸引客户的眼球？
一 回复邮件技巧
1. 如何唤起客户的回忆
2. 内容提及当时在展会上具体提及感兴趣的产品信息
3. 如何询问客人新的需求。。。
一．回复邮件注意问题：
1. 展后第一次给客人的邮件最好不要带有附件。
2. 寄出邮件要求回执
3. 不群发邮件
4. 特别优惠的邮件以鼓励客户做出进一步行动
5. 建议邮件后电话跟进。
避免问题：
1. 无差异性的邮件
2. 邮件里面只是一味得介绍公司和产品
3. 无原则的承诺
4. 随便报价
5. 频繁发同类邮件
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摘要：
文化端午， 激情羊城！
分享2009年龙舟赛
摘要：
海外大客户开发及商务谈判技巧； 国际贸易结算与风险防范； 外贸避税与离岸贸易操作技巧； 国际贸易合同全过程； 外贸跟单技巧与议价技巧； 外贸客户开发技巧； 基于流程的外贸风险防范； 网络营销攻略； 外贸销售团队管理； 海外市场开拓策略；
一、 海外客户关注点的探讨与分析
二、 国际商务沟通中所面临的疑难和解决之道
三、 客户国别特征...
摘要：
http://flewingsky.blog.163.com/blog/static/7381278200946101323573/edit/
"经济何时复苏，企业发展的突破点在哪里？。
企业目标不明确,员工缺乏强劲的工作动...
摘要：
MSDS对企业产品出口的作用 ---为你突破障碍
摘要：
引自：http://flewingsky.blog.163.com/blog/static/7381278200911554626807/
分类：医疗器械认证
字号： 大大 中中 小小
提及医疗器械产品的出口，不少人便立即联想到严格的行业标准、繁...
摘要：
这场危机告诉中国企业什么？生产高附加值的产品，有自己的品牌，不要断了资金链。
还会发生什么？没有竞争力的企业会在半年内继续倒闭，中国政府会拉动内需，原材料市场和劳动力市场会有利于有实力企业的发展，中国企业在二年内会重新整合完毕并进入下一发展阶段。中国经济的发展速度会在二年后提升。
我们怎么办？由于市场萎缩，业务会更难做，需要我们进行调整。第一，节约开支；第二，生产高附加值产品；第三，...
摘要：
“你很忙吗？”也许这个问题得到的答案惊人地一致――忙，通常是有气无力的回答。我们身处一个异常忙碌的社会，不管是管理者，还是所谓知识工作者或专业人士，每个人都非常忙碌。那么，你有衡量你们公司的员工, 你的部属的效率吗?
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摘要：
做医疗器械的朋友留意了.
富士胶片转型医疗 [来源：21世纪经济报道]
摘要：“我们的目标是赶超GE医疗事业。”富士胶片(中国)投资有限公司日前透露，“根据我们的中期经营计划，医疗系统事业已成为富士胶片集团的核心事业之一，2013年，该事业将占集团总业务的18%左右。”
评论：尽管是以传统胶...
摘要：
纵观近期宏观经济形势，银根紧缩，人民币升值，原材料价格持续高企，股市、房市行情不容乐观，受美国次贷危机影响、国际经济形势低迷！诸多因素使得企业业务量紧缩，运营成本大幅上升，众多企业以兼并、裁员来缓解成本压力，企业正在遭遇严峻的寒冬。
企业营业效益降低，员工激励指标下降，工作效率的降低，与日俱增的抱怨，不断上升的离职...
摘要：
你的企业为什么需要管理咨询
现今，企业竞争越来越体现在赢利模式，管理效率，人才战略上。面对全球经济趋势的严峻性，中国许多中小企业在2008年频临亏损甚至倒闭的边缘，由此处于困难时期的企业更显需要突破重重的压力（原料成本上涨，通货膨胀，融资困难，出口需求减缓，金融风暴的影响等）。 那管理咨询能做到什么呢，...
摘要：
如何进行供应商管理、采购的谈判策略
采购管理是系统性管理，是策略性的工程，需要流程和制度去运作的一个系统。
目前外部环境严峻，自然资源（钢铁，石油，植物原料）成本上升，整体全球经济形势严峻，如何让采购工作保障企业的稳健发展呢？如何提升采购效益呢？ 如何开展一下采取的采购策略： 集中化采购； 商品标准化； 集成话采购；战略库存策略；期货风险抵冲； 联合采购。
如何进行采购流程设计，...
摘要：
咨询式培训让你提升：flewingsky@163.com 13543446260 谭先生
你们公司的销售是否有以下问题:
@. 销售人员整日忙碌，我却不知道他们进展如何？ @ 大宗买卖、销售时间长时，我们无法控制进程
@ 销售人员回报...
摘要：
突破管理;
接受学习,把握成长机会. 培训在于实用,在于提升.
你觉得很多管理制度很难实施吗? 管理人员每天都在做紧急而又重要的事吗?目标总是定得很好,可是实际行动却差距很远? 感觉到用人很难?不同部门沟通很烦琐?
也许你跨越了以下的管理障碍就能全面提升管理效率,全面改观公司的执行力.
管理障碍:责任不清,员工不能解决问题 ;.培养下属只是教导而不是启发; ;. 常用感受和感...
摘要：
这是一个以沟通与协作作为通行证的年代！在企业当中，依靠个人力量是很微薄的,也是不能实现企业提升的。
然而，跨部门沟通，是个令人头痛的问题，这样的状况，你是不是也常常遇到？
——各部门像一座座孤岛，只顾扫自...
摘要：
如何通过产品CE认证, 顺利开通欧洲市场, 认证咨询:zeyi.tan@163.com, 13543446260 谭Terry Tan
“CE”标志是一种安全认证标志，被视为制造商打开并进入欧洲市场的护照。凡是贴有“CE”标志的产品就可在欧盟各成员国内销售，无须符合每个成员国的要求，从而实现了商品在欧盟成员国范围内的自由流...
摘要：
如何突破困境咨询：
最近，中国的通货膨胀率急剧上升，这引起国内制造业的新一轮关注，而在此之前，在中国运营工厂所需的成本已经稳步上升。2月份的消费价格指数同比增长了8.7%，达到12年来最大增幅。国务院总理*在上周闭幕的第十一届全国人大一次会议的记者招待会上指出，排在第一位的是物价问题……并承认要把2008年消费物价上涨指数控制在4.8%左右并不容易。
...
摘要：
培训、咨询：13543446260 谭先生
目前外贸面临的主要困难有：美元汇率的连续下跌；新劳动法出台，劳动力成本上涨，用工短缺影响；国家政策调整影响--出口退税的调整…………
面临这些困难，我们外贸企业不得不重新考虑如何突破面临的压力。如何让你的企业上一个新台阶呢。我将从以下各方面为你提供帮助。
1.企业人才管理战略...
摘要：
无论是在哪些高层论坛，赢在中国的评论，牛总一直鲜明点出蒙牛的企业文化和价值：“诚信做人”，同时他也提出 ：“策划的最高境界是诚信 ”-----由此我们悟出成功企业的策划是如何管理的，管理的战略又需要注意什么。
发展企业共有以下特点：
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摘要：
培训、咨询：13543446260 谭先生
新劳动法发布和人才管理战略：
新劳动法规定连续两次签订固定期限劳动合同就可能变成无固定期限劳动合同；企业违法解除劳动合同需支付员工二倍经济补偿金；企业实施就业歧视，劳动者可以向法院提起诉讼……相信，绝大部分企业，甚至所有企业都会与员工签订劳动合同和完善企业规章制度。但劳动合同不能草率签订，规章制度更不能草率...
