很多人在刚进入一个企业，或者刚进入某个行业，会因为自己是个新人而畏首畏尾，前辈们的丰功伟绩往往给自己带来巨大压力，甚至阻力。这其实是一种自负的心态！久而久之会成为自己停滞不前的借口，应该拿出点初生牛犊不怕虎的拼劲，树立长江后浪推前浪的信心！我们被别人落的太远，那就跑步跟上吧！
痴女和所有新人一样，在存包柜销售这条路上一开始也走的很艰难，压力大到整夜失眠，用通宵游戏来打发孤独的黑夜，那时的黑夜对我来说既缠绵又可怕。白天总是在紧张中渡过，呆办公室，听到同事和客户的聊天声音，惭愧的恨不得钻进地缝，去客户办公室，总能遇到对家公司的人，每次都会被别人逼到下风。别的不说，我们产品当时的知名度在珠三角就不如对家，跟客户聊起，他们就会问：你们是什么牌子的存包柜？怎么没听说过？刚进行业，对产品本身都不太了解，更别说对行业了，经常和客户聊着聊着话题就断了。真尴尬！
慢慢的我学会了寻找机会，别人一次可以说完的话，一次可做完的事，我分几次总可以赶上了吧。没事我就多花点时间在客户那里，一次生二次熟，三次四次就了解了，多问多听，一切都了解了，沟通就不成问题了。那时真的很辛苦，每一个项目都要跟好多次，还要不耐其烦的向商友们了解客户端的内情，功夫不负有心人，成功的机率能控制在80%（意向客户）。很快我所在的区域，我的业绩上去了，我产品的市场占有率也赶上了对家。都说有得必有失，我个人所失的是青春的损耗，一年下来别人都说我过了二年，我和我产品也同时受到几个对家公司的排挤，都怕长江后浪真的推了前浪！
到了那时，我不再有那么多担扰，反而更自信！他们排挤，是因为我的步伐在逐步加快，和他们的距离越来越短，他们意识到我们在跑了，跑步的人总有一天会跟上前面的步行者！就用跑步打个比方吧，一个先出发和一个后出发的人比赛跑步，如果没有时间和路程限制，先出发的人会永远领先吗？当他体力跟不上时，他便放慢脚步，甚至停止下来。后者想赢也不是难事，只要继续保持速度。
强者并不可怕，可怕的是他能一直保持超速度！弱者并不可悲，可悲的是他始终不能加快前进的步伐！任何一个企业或个人都不可能潜能无限，一旦发展到一定的规模，攀登到一定的高度，也就是达到极限了，要么保持原地，要么委缩回返。无论坛我们是多么小的企业或者多么弱的弱者，只要能让自己保持一定的加速度，坚持每天或者每年涨那么一点，你就是跑步的人，前方的就是步行者，总有一天你会跟上前面的人！
阿里的跑步者多吗？让我们一起赶上前方的步行者！
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