北京网商论坛 马云点评创业 (2008/03/19 19:03)

2008年03月17日，马云出席由阿里组织的京津冀地区网商论坛，成为整个活动的焦点。我是坐在观众席的第七排，台上马云的表情都能看的清楚。早就想见一下这个印证了古今“有奇貌必有奇才”说法的马云了。马云的演讲激情洋溢，充满智慧与幽默。其亮点还多，今天我只想说一下，他对创业的理解。

其主要观点如下：

创业前要想好的问题：

1. 你想干什么？

我想就是你的对市场的远见和你的人生志向，像阿里就是认为中国的BTB的广阔前景而努力奋斗的。马云认准的是一种趋势，虽然说这种趋势也是很多人所认可的，但大多数人还是觉得当时中国要是做电子商务、做BTB的网站还是有点太早。因为当时看来，中国没有健全的诚信体系，没有相应的金融体系来支持，也没有后台管理软件。但马去认为时机不成熟才有真正的商机，等条件成熟了，也就不能称其为机会了。

1. 你要干什么？

这有别于你“能干什么”，因为你能干的往往也有很多人也能做到，只是你不知道而已。

我认为这应该是关于你的决策问题，是为你的 “想干什么 ”而去制定你的大体的手段和阶段目标。像阿里就是先后建立了阿里做为BTB网站，淘宝做为BTC网站、支付宝为金融、资金流的支持、收购雅虎中国做为搜索引擎、还成功研发了自己的阿里软件做为管理支持。这都是使阿里BTB成为产业链的不可缺少的组成部分。这也是必须要做的。

1. 你要干多久？

也就是你能坚持多久，你的耐力，你在压力和各种诱惑面前能否按照1和2中你早已经制定好的目标和路线去走。直至你成功。

创业者如何管理好团队：

1. 招人：不是一开始就需要精英或人才，只是和你的想法一致有潜质的人即可，能力可以在以后逐渐培养。也就是说要从一开始就要有团队精神和氛围。

2. 建组织：一定要有接班人制度，不要让业务员绑架公司，也不要让公司绑架业务员，或者是公司的人才。

3. 一定要注重结果，检查流程。创业者一定要注重对以往经验的总结，不断提升自己。