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使用诚信通一个月的效果? (2007/08/09 21:24)

使用诚信通一个月的效果?

         看了一篇文章,很有感触。很多人说我们网上没效果,试问没效果我哪敢拿出来给大家试呢?一个月时间很短,有好的操作,有回馈是必然的。无操作或不操作,没有回馈也是必然的。大家都在争有无效果的同时,有没有比一下自己做的操作和人家的差距有多大呢?开通给所有人的服务和功能是一样的,为什么结果为不一样?

以下是转的一篇:

孙经理,您好,前两次与您沟通,我知道您使用没有效果,我能理解您的心情,只是我们真的仍是需要静下心来想想看:

贵公司使用阿里巴巴服务记录

服务功能 贵公司的使用现况 平均会员的使用情况
发布信息数量: 1
150条带图信息
发布产品图片数量:
1
80张图片
是否有公司介绍: 有,无图片
是 有图片
服务热线来电记录: 2次
10次

 

以下是一家成功企业的服务记录数据,供您参考

 

上海旺泉泵业有限公司会员时间:2004年8月26日 - 2007年8月21日
发布信息数量: 1673条  更新信息频率一天一次
发布产品图片数量: 182条  
是否加入公司库:
服务热线来电记录: 43次
(以上发布信息和产品数量均可通过其公司四合一网站查阅)

 

不知道从上面的数据里面您有什么样的启发,这个客户的使用并不是最好的。你们虽不同行业,具体的产品不太一样,

但电子商务的经营之道是相通的。所以,请您也要在百忙中上网去看看,您目前在电子商务中的真实情况。

_____________您也不妨深思一下这几个问题:

1、 阿里巴巴网站上,您的同行有多少?阿里巴巴网站上,您的买家有多少?

2、 您详细地向询盘的客户说明了您的产品特性吗?当您的客户上网来找您时,您的客户能够第一时间找到您吗?

3、 您有没有及时回复买家的询盘?您知道如何来筛选你的潜在客户,知道如何来培养网站上面的客户吗?

-------------------贵公司存在几个问题:

一,信息过期,网上排名落后。

二,原操作人离职,现在还没有专人跟进

三,没有做好客户管理,形象树立不够.

---------作为专业的服务人员,我建议您做好以下几点:

     上网整理您的网站信息;当一家企业要树立形象的时候,完备的资料是最重要的。

每周两次将您的产品信息重新发布一下;这点是确保您的买家上网来搜集信息的时候,您的信息能够被买家第一时间所关注。  

   商人朋友,我想如果您看完以下贸易通交流,也许会让您改变您的想法,会让您对阿里巴巴坚定信心!,您也可以添加他,一开始第一年与您一样没有效果,第二年客户主动来找我要续签。 网络本来就是个长期的投资,更何况我们的产品非常专业,如果从短期效益来看也许的确效果不明显,也因此如此,在阿里巴巴用了4,5年的老客户会有更深的感触,更何况咱都用了2年,诚信通指数本来今年继续,都累积到50分了,真不容易啊,网络认识客户正如现实生活中与客户谈生意一样,有累积三年以上国际信用的AV认证当然更让人信服啊!呵呵,不管如何,我们尊重您的选择,您随时都可以加入,只是老会员资格保留在7/25日,谢谢您!


jane: 信息排在第一页有3个要素:产品名称完全正确,2信息当天更新,3信息有图片,有具体文字介绍和产品参数,填写交易条件的信息将优先排名。4 有价格,有选"支付宝"的,比如交易方式,价格包装http://info.china.alibaba.com/helpcenter/tips/s5011210-d5471056.html
何鹏飞(东莞市常泰电子有限公司):: 请问一下,10月快到了,我续签的话找你还是找陈小影?
何鹏飞(东莞市常泰电子有限公司):: 现在签的话,指数是加多20分吗?
jane: 呵呵,一样的,可以
何鹏飞(东莞市常泰电子有限公司):: 谢谢!
jane: 您可以自己选择哦,
何鹏飞(东莞市常泰电子有限公司):: 如果现在加分的话,偶就签.呵呵.
何鹏飞(东莞市常泰电子有限公司):: 分值高,还是比较好做生意一些.
jane: 呵呵,真的啊
jane: 为什么呢?
何鹏飞(东莞市常泰电子有限公司):: 很明显啊,以前偶只有10几分,很少人找,自己联系人家,人家也不一定理你.
jane: 现在呢?
何鹏飞(东莞市常泰电子有限公司):: 现在40多分了,人家找来说:你是诚信会员,而且看来诚信很好,所以才向我们问价,他们觉得现在的我们,对质量更有保证.
何鹏飞(东莞市常泰电子有限公司):: 评价里的也都是好评嘛
jane: 呵呵
何鹏飞(东莞市常泰电子有限公司):: 所以也有一些大客户找上门来.
jane: 哦?
何鹏飞(东莞市常泰电子有限公司):: 也前都是些中间商或小客户来找,现在是常有大客户来问的.
jane: 哦?
何鹏飞(东莞市常泰电子有限公司):: http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/107_20572628_.html采购越小越花心,越小越任性?!(YC)
何鹏飞(东莞市常泰电子有限公司):: 这就是偶与小客户及大客户谈生意的经验.网上找来的小客户,往往很难谈成,而且大都是要样品的,
何鹏飞(东莞市常泰电子有限公司):: 但是偶与大客户谈,反而更易成功.都不用自己天天去问候.
jane: 哦?
何鹏飞(东莞市常泰电子有限公司):: 上面讲的这个大客户,偶到现在还不知与谁联系,他们各部门负责人太多了.每次都是他们自己来电话的.偶的电话费都省了.
jane: 谢谢您告诉我这些
jane: 那第一年通过阿里巴巴有成交吗?
何鹏飞(东莞市常泰电子有限公司):: 有交易,但是很小,且不稳定,往往是做了一两次交易就没有了下文.小客户的忠诚度是很有限的.
何鹏飞(东莞市常泰电子有限公司):: 大客户一量做下去就不会轻易换供应商.
jane: 那现在有否找到大客户呢?
何鹏飞(东莞市常泰电子有限公司): 当然有啊.
何鹏飞(东莞市常泰电子有限公司): 不过不是偶主动找他们,是他们找偶.
jane: 哦,是加入第几年有认识大客户的
jane: 因为您是我们三年的老会员了,呵呵
何鹏飞(东莞市常泰电子有限公司): 第二年吧.
何鹏飞(东莞市常泰电子有限公司): 续签之后就改观了,第一年也和许多新会员一样迷茫,效果是有,不理想,但是年资长了之后找上来的客户就开始发生变化了.
jane: 那是因为您的登陆也变了很多呵呵
何鹏飞(东莞市常泰电子有限公司): 就好比阿里宣传的:客户会首先选诚信通.在诚信通里,客户会首先选指数高的.
何鹏飞(东莞市常泰电子有限公司): 不过我们自身也确实有较大变化.我们强化了对自己的宣传.也加强了和两个加工厂的关系.现在每天有四五个人同时在线进行网络推广.
jane: 呵呵,好的习惯要继续保持
jane: 那很多客户反映说传统渠道认识客户更方便,谈生意更快捷,您是怎么看待呢
何鹏飞(东莞市常泰电子有限公司): 那是不同的概念.
何鹏飞(东莞市常泰电子有限公司): 传统的方式,一般局限于朋友介绍.
何鹏飞(东莞市常泰电子有限公司): 自己找电话去找客户,很少成功的.
何鹏飞(东莞市常泰电子有限公司): 网络上的销售,在阿里做诚信通其实就是一个长期的网上展销.
jane:
何鹏飞(东莞市常泰电子有限公司): 这会招来各路神仙的嘛.如果自己策划得好,就有可能被人家咨询,这时如果抓住了,容易做成得很.哪像主动推销那么辛苦?
何鹏飞(东莞市常泰电子有限公司): 传统的方式需要一个强大的朋友圈子,做成的客户一般比较可靠.网络上的销售,需要自己的辩别能力.
何鹏飞(东莞市常泰电子有限公司): 上个月被一个上千人的大客户找上来了,用量很大,偶花了近半个月的时间才弄清楚对方的底细,差点栽了.对方公司信用度很差,赖帐是常事.
何鹏飞(东莞市常泰电子有限公司): 所以在接到订单的前一天,偶查清楚了,接单后就直接回复取消订单.要不,可能上百万烂帐!
何鹏飞(东莞市常泰电子有限公司): http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/117_20526333_.html 保持一点距离,偷偷地看她!(YC)
何鹏飞(东莞市常泰电子有限公司): 就是这个里面记录的.偶只是把对方公司的地址换成深圳.很大的一个厂,还是东莞市高新企业呢.
何鹏飞(东莞市常泰电子有限公司): 也是贸易通上找来的




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