[开店思索]开服装小店最困难的事是什么？YC (2006/09/12 16:56)

随着个人创业浪潮一浪高过一浪，很多的朋友加入到开服装小店的潮流中来。从筹措资金，寻找店面，收集品牌，装修进货等一系列忙碌之后小店是开起来了，但业绩并不理想，当初的一点激情在慢慢消逝。陷于了进退两难的处境。进吧，不知如何是好，退吧，以前的投入要大打折扣。我想很多的朋友在开店时都会遇到此类的问题。

于是我想在论坛就此问题展开一场讨论，题目就是[我的开店思索].希望大家各抒己见，参入讨论，开动脑筋，解疑答惑，在启迪别人的同时也启迪自己！

我就先来抛砖引玉吧。我的题目是：开服装小店最困难的事是什么？

说到这一点，各人有各人的看法。有人会认为是资金问题，有人会认为是店址的选择问题，有人会认为是货源问题，有人会认为是营销手段问题等。个人愚见：最困难的事是选择的经营品种问题，其次是货源问题。

就前者来说，你的经营品种决定了你的店的风格。是做男装还是女装？童装还是鞋帽？是正装还是休闲？是走高端路线还是平民路线？是做品牌还是杂牌？是以梭织为主还是针织为主？是纯服装还是有服饰配套？这些问题没有定下来或是没搞清楚，那就是先天不足！失败在所难免！

其次是货源问题。本人认为：货源或多或少决定成败。中国有句老话：巧妇难为无米之炊。这个“米”大有讲究！没米当然不行，但不是所有的米都能做出让顾客满意的好饭。糙米，霉米也是米，但绝对做不成好饭。只有上好的米，符合大众口味的米才能让顾客满意，店有赢利。一个好的服装店，除了应该具有的条件外，有了好的货源就成功了一半。

好货源的标准主要有：

1． 是新颖的，符合当前潮流的。

2． 价格合适，有顾客需求。

3． 尽量是人无我有的，独特的。至少是目前别人少有的。

4． 搭配合理，成系列能满足顾客多种需求，能有亮点，勾起顾客购买欲望的。

由于顾客有年龄差异，地域差异，文化差异，薪酬差异，欣赏力差异不同会对货源的选择有些不一样，但大原则是相同或相似的。

以上是一家之言，仅供大家讨论。我陆续还会发表[开店思索]之二：好货源在哪里找？敬请关注！

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[开店思索]之三：木船是否可以打军舰？

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