做销售不要吝啬你的一张名片 (2008/07/05 15:09)

     从我跑业务员的第一天开始,我就把发名片当成必须的任务,每天都有相对的量的要求.这个取决于我在一本"哈佛MBA"上学来的,还真有用.

    我每次出差,一般我都会主动去认识身边的人,然后发自己的名片.我从来没有想过对方是否要我的产品,但是我知道我所发的名片垦定以后有机会有人需要我的产品.所以,我的名片发过老师,学生,业务员,医生,翻译,司机等等.

    我参加过三次展销会,每次名片都在300张以上,里面一半是别人索要的,另一半则我主动在展销会中去发的.我就连同行都发。

    这么多的人群有收获吗?有.我以前在别的公司是谈的一个客户，也是公司最大的客户,当是我与老板去一起谈的.在聊天中,我的老板问那个总经理,他是怎么知道我的.那个总经理说是他的一个美的朋友介绍给他的.我想了半天也不知道是谁,后来还是从自己的三本名片夹上查到原来是在一次出差在火车上认识的一个美的工程师。

    做销售的,请不要吝啬一张你的名片!

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