加工“中国茶”出口94国

日前，《环球时报》记者从德国茶叶协会获得信息，2007年德国茶贸易在世界市场上更进一步。“德国制造”的茶叶远销94个国家，达到2.4万吨，既有绿茶、红茶，也有水果茶、药茶等。来自德国的茶专家在国际上也颇受欢迎。

德国从不生产茶叶，怎么有这么大的出口量呢？原来，德国企业出口的茶全都来自世界各地的产茶国，只是进行了再加工。而中国就是德国茶叶最主要的进口国，去年达到12370吨，占进口总量的25.5%。德国其他茶叶分别从印度、斯里兰卡、印尼和非洲进口。

德国茶叶协会目前有近50家茶叶贸易和加工企业，这些企业年销售额都在100万欧元左右。该协会负责人拉埃奈对记者说，随着人们对茶的健康作用日渐肯定，世界各国掀起喝茶热，德国政府近年来非常关注“茶经济”。

他说，最近两年中国茶叶各项指标都已超过欧盟标准。德国从中国进口的茶叶也越来越多，主要通过两条途径:一是直接买中国散装茶叶；二是德国企业到中国选茶农合作生产。

位于汉堡的爱乐丝茶叶公司的负责人弗利克告诉记者，茶叶从中国进口到汉堡后，他们会把原茶磨碎，然后利用特殊工艺，制成袋泡茶。这些袋泡茶的品种有20多种，比如绿茶、红茶、花茶、感冒茶和水果茶等。目前他们加工的有机茶也呈上升趋势。这些包装后的茶叶一半在德国连锁店、零售店、宾馆饭店销售，一半销往英国等欧洲国家以及美国、非洲等地。

记者看到，这些中国茶经德国企业加工后，都变成标着德国品牌的德国茶，连产地也标成了“德国制造”。弗利克说，如果把中国茶直接放到茶叶专卖店，很少有人问津。因为欧洲的茶文化和中国的茶文化不同。

“中国制造”变成“德国制造”

实际上，“中国造”变成“德国造”并不是个别现象。在德国大型食品企业米勒尔公司加工车间，记者看到，工人们正在将中国进口的成吨大蒜，剥皮加工成蒜粉、大蒜罐头、大蒜酱、蒜油、大蒜面包等。而在另外一个车间，中国产的小葱正被烘干，制作成瓶装葱干。当记者问及“为什么不直接从中国进口类似产品”时，该公司质量监管说，中国产品没有相应的食品“通行证”。

近几年，国内媒体报道欧洲掀起“中药热”。的确，调查显示:有73%的德国人会经常采用草药类药物进行治疗。然而，当记者问及德国药店联合会主席彼得斯时，他竟说不出哪一种是从中国进口的中药。原来，2004年通过的《欧盟传统草药法》规定，进口到欧盟的中药需证明在欧盟成员国应用15年以上，同时证明在第三国应用30年以上，才能正式注册。目前，300多种传统中药被注册成德国草药。很多德国药厂从中国进口半成品中药再加工。像全球药企巨头———德国马博士药厂就用中药制成了治疗便秘的植物药，甚至还正式抢滩中国。据彼得斯介绍，欧洲市场的草药产品销售中，德国加工生产的“中药”占总销售额的25%左右。

更令人吃惊的是，作为机械制造王国，靠“中国制造”借鸡生蛋的德国企业也不少。比如中国生产的电动工具占了德国市场的90%，其中大部分都为一些世界名牌贴牌生产。一台汉特尔切割机，德国企业从中国进口的价格是30欧元，包装后便以600欧元出售给西方。

虽贵为“汽车国王”，但不管是大众还是宝马、奔驰汽车，其“内脏”几乎都塞满了“中国制造”的配件。即使是标着博世、大陆、马勒的德国品牌零部件，也很多是从中国贴牌生产的。德国汽车商“组装”完汽车后，再以高出成本数十倍的价格销往中国等国家。难怪德国汽车工业协会表示:是否到中国这样的新兴市场采购和发展关乎德国汽车业生死存亡。

这样的例子还有很多，在阿尔迪、欧倍德等大型超市和专业店里，“中国制造”也顿时消失。这些商店在中国集中采购的产品，很多只有德国进口商的标识。

德国企业钻了法律漏洞

对于德国企业这种借“中国制造”发财的做法，法兰克福华商修先生对记者说，这其实表明，“中国制造”的质量很多已经达到“德国制造”的标准。德国企业只是借助欧盟各种贸易保护措施，得到了好处。比如，看到中国电动工具畅销，去年7月德国某检测公司受委托对某品牌电动工具抽检，发现其中一种高致癌物质浓度为0.2%。接着，德国让欧盟设置相应障碍，使中国企业为德国对手做半成品。

德国世界经济研究所专家鲍尔则对记者分析，德国企业实际上钻了德国法律的漏洞。像瑞士规定“瑞士制造”的产品必须80%材料来自瑞士。而在德国出口货物的原产地证明，将产品分为完全原产产品和含进口成分再加工产品两大类。对于含进口成分再加工的产品，以“最后一个对产品进行经济上可以作为实质性加工的国家”作为产品的原产国。同时，出口货物原产地标志由于是德国16个州的83家商会签发，所以也存在不公正现象。

目前就职德国一家药厂的高级工程师刘女士则认为，“中国制造”被“德国制造”利用，让中国企业看清自己的不足。德国的“中药”往往是提取药物中的有效成分，生产工艺水平高，有效成分的纯度比较高。而中国国内生产的中药科技含量低。比如德国中药颗粒剂，不需要煎制，用开水一冲即可，而且有多种口味可选择。

很多华人则认为，这种现象提醒中国企业掌握知识产权的重要性，特别是品牌的树立。记者在采访时发现，5年前还默默无闻的中国台湾产品，如今已有华硕、宏基、捷安特、明基等多个品牌在德国家喻户晓。鲍尔说，随着“中国制造”质量的提高，5年内，也会有“德国制造”为中国企业做零件或贴牌。

     古人还说过：早起的鸟而有虫吃。因为早起的鸟儿比别的鸟积极，更努力，所以它会比别的鸟拥有更多的机会，去成长更多的业绩。   

2.做好每日计划表，将自己的目标再次确认      没有计划的人就是在计划失败！利用早上将自己一天要拜访的客户数量，要打的电话，拜访路线要如何走才有效率，拜访的内容是什么要将这些定好书面的计划，不要只是靠着自己的大脑用记，我们的大脑是用来思考的，而不是用来记这些繁琐的事物的，对自己负责任的人是将自己每一天的工作进度结合行事历安排，用这些书面的报告去跟自己做汇报并且自己去检查自己，你自己就是自己最严格的主管。如果你是一个每一天都不做工作计划而且毫不改进的销售人员，那么我要在这里祝福你，祝福你的每一天都有一个错误而且失败的开始！呵呵开个玩笑。

      当你自己设置了自己的销售目标之后，每一天都要将你的目标重复以下的几个步骤，不断的做确认，并且不断的将这个目标放进自己的潜意识当中，因为不去确认的目标很快就会因为忙碌的生活或是工作上的挫折而逐渐被淡忘，要记住目标也需要细心的呵护才能够完成： 
   步骤一：每一天开始都将自己的目标大声的念出来，就像是背书一样滚瓜烂熟，而且严格要求自己每一天都要这样。 
   步骤二：将自己的目标用默念的方式在自己的心中背诵，并且将这些目标的字眼一个字一个字的在大脑中写下来，而且是不要急慢慢的把他写下来，而不是把他当成无聊的工作一般西哩呼噜的草草背完。 
   步骤三：让自己的心情沉静下来，用心去想象目标达成后的成功，让成功的画面清晰的在自己的大脑中出现，并且透过成功的想象，让自己从每一天的早晨就拥有一个积极兴奋而且充满希望愉悦，战斗力的开始。 
3.拜访完客户之后马上做检视 
    有很多人无法获得最多的经验，一个重要的原因是没有做立即的自我检视。有时会因工作忙碌、情绪或是外在环境等因素影响，没有及时将宝贵的经验做纪录，这是很可惜的。因为任何一个我们曾经努力过的案例都是最好的学习成长机会，所以一个懂得自我要求自我成长的销售人员，要能够从任何的案例当中让自己获得最多的成长。 
    不要让自己留在上一个案例成败的情绪当中，这样会破坏立即的检视。不单单是难过或是挫折感会造成自我检视的拖延，快乐的情绪或是案例所带来的成就感也会造成自我检视的拖延，成熟的销售人员要有马上跳脱出情绪牵绊的能力，要有经验获得至上的观念！这样才能从失败案例中学到改进的经验，也能够从成功案例当中学到如何让自己更好的经验，而这些经验的获得就是能够做到立即回头检视者特别的福利。在检讨中可以问自己： 
问题一：我做了哪些事说了哪些话是对的，而且是对成交有帮助的？ 
问题二：我做了哪些事说了哪些话是错的，而且是对成交有阻碍的？以后怎样改进？  
问题三：哪些事做的，哪些话说的，我比以前更进步了？ 
问题四：有没有因为疏忽而犯了自己不应该犯的错？ 
问题五：我做了哪些的突破，成长了哪些？

落脚点一定要放在自己有突破和成长的方面，并加以清晰强化！而不要一味自责做得不好的方面。这一点很重要！

4.将每一个客户都视为百万客户 
      一个态度很好的客户并不见得就是你的百万客户，而一个态度不佳的客户也不见得就不是你的百万客户。一个大企业客户并不见得就是你的百万客户，而一个小企业客户也不见得就不是你的百万客户。一个你很熟悉的客户并不见得就是你的百万客户，而一个你陌生的客户也不见得就不是你的百万客户。一个稳定发展的公司并不见得就是你的百万客户，而一个正在创业的公司也不见得就不是你的百万客户。事实上你根本不会知道你的百万客户是谁，也许他已经出现在你的客户名单中，也许他就是你明天即将要去拜访的对象，一个成功的机会随时都有可能在身边出现，能否掌握就看你是否已经做好“将每一个客户视为你的百万客户”这样的心理准备。 

      你的观念和看法决定你对客户的态度！客户也许今天并没有百万的订单的实力，但是如果有一天他手上有了百万的订单时，你是不是他想要成交的对像呢？ 销售人员的订单是经过时间日积月累而成的，今天我们种下了什么因，未来就会结成什么样的果，当有一天百万、千万订单出现时这绝对不会是侥幸得来的机会，这一定是长期努力所得到的结果。 
   意外的收获是，当你将一个客户视为百万的客户时你将会发现你对客户的态度，你对客户的用心，你对于客户的要求，你为客户所做的一切都会和现在有很大的不同，而且当你将客户视为百万客户时，你会惊讶的发现客户与你之间竟然会如此的接近，客户会将你视为朋友而且无话不谈，不管是否真正成交百万订单，在自己的人生当中多了一个好朋友其价值岂止百万！ 

要成为富人还是做穷人,从某种意义上说在于人们的选择！